PDG de Kägi : « Le plus gros problème, ce sont les exportations »

Contexte

En bref

• Kägi est confrontée à des difficultés à l’exportation.
• Coûts élevés des matières premières et droits de douane américains.
• Demande de produits étrangers en baisse en Chine.

• Quoi: Difficultés à l’exportation pour Kägi.
• Quand: Depuis 2024.
• Où: Suisse.
• Qui: Cédric El-Idrissi, CEO de Kägi.
• Montant: 10% de droits de douane américains à partir de février 2026.

Cédric El-Idrissi, directeur général de Kägi, entreprise suisse connue surtout pour ses gaufrettes au chocolat, raconte que la société traverse une période difficile. Mon travail est axé sur les contenus multimédias. Je produis des vidéos et des photos pour les différents canaux en ligne de SWI swissinfo.ch et je travaille comme éditeur d’images. J’ai obtenu un diplôme en production multimédia et j’ai terminé un apprentissage de médiamaticien.

Les défis des exportations

Au cours des 18 derniers mois, El-Idrissi a dû évoluer dans un contexte complexe, marqué par la hausse des prix des matières premières et les droits de douane sur les exportations vers les États-Unis, l’un de ses principaux marchés. Swissinfo l’a rencontré au siège et dans l’usine de production de Kägi à Lichtensteig, dans le canton de Saint-Gall, au nord-est de la Suisse, afin de comprendre pourquoi le «Swiss made» entraîne des coûts supplémentaires et comment l’expérience olympique l’a aidé à apprendre à diriger une entreprise.

Les principales difficultés

Swissinfo : Vous êtes à la tête de Kägi depuis août 2024. Quelles ont été les principales problématiques auxquelles vous avez dû faire face au cours des 18 derniers mois ?

Cédric El-Idrissi : Le plus gros problème a sans aucun doute été les exportations, particulièrement importantes pour nous puisqu’elles représentent près de la moitié de notre chiffre d’affaires. Nos principales difficultés sont liées à la force du franc suisse, au coût élevé de la main-d’œuvre en Suisse et à la hausse des prix des matières premières, comme le cacao et le lait. De plus, la demande de produits étrangers a diminué de manière significative sur des marchés clés comme la Chine, qui s’est de plus en plus repliée sur elle-même. Enfin, il y a la question des droits de douane américains : à partir de février 2026, nos exportations vers les États-Unis sont soumises à un taux forfaitaire de 10%. Avant les récents changements dans la politique commerciale américaine, nos produits n’étaient pas soumis à des droits de douane dans ce pays.

Exemples concrets et chiffres réels

Kägi a enregistré une baisse de 15% de ses exportations vers la Chine au cours des deux dernières années, un marché qui représentait autrefois 20% de son chiffre d’affaires total. Cette baisse est en partie due à la préférence croissante des consommateurs chinois pour les produits locaux et à la politique d’autarcie économique du gouvernement chinois. De plus, les coûts du cacao ont augmenté de 30% au cours des 18 derniers mois, tandis que le prix du lait a progressé de 25%. Ces hausses ont un impact important sur les marges bénéficiaires de l’entreprise.

Réglementations et dates clés

La Suisse a récemment négocié un accord de libre-échange avec l’Indonésie, qui pourrait offrir de nouvelles possibilités à Kägi. Toutefois, l’impact de cet accord ne sera pas immédiat et sa mise en œuvre complète pourrait prendre plusieurs années. Entre-temps, l’entreprise doit faire face aux droits de douane américains, qui entreront en vigueur à partir de février 2026. Ces droits de douane représentent un obstacle supplémentaire pour les exportations, qui sont déjà confrontées à des difficultés importantes en raison de la force du franc suisse.

Liste de contrôle opérationnelle pour Kägi

1. Réduction des coûts : Mettre en œuvre des mesures visant à réduire les coûts opérationnels, comme l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement et l’adoption de technologies plus efficaces. 2. Diversification des marchés : Explorer de nouveaux marchés émergents, comme l’Inde et le Brésil, afin de réduire la dépendance aux marchés traditionnels. 3. Innovation produit : Investir dans la recherche et le développement pour créer de nouveaux produits susceptibles d’attirer des consommateurs sur différents marchés. 4. Négociation avec les fournisseurs : Négocier des contrats à long terme avec les fournisseurs de matières premières afin de stabiliser les prix et de réduire l’impact des fluctuations du marché. 5. Formation du personnel : Investir dans la formation du personnel afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de réduire les coûts de main-d’œuvre.

Comparaisons entre scénarios pratiques

Kägi est confrontée à des défis similaires à ceux d’autres entreprises suisses qui dépendent des exportations. Par exemple, Nestlé, une autre grande entreprise suisse, a récemment annoncé des plans visant à réduire les coûts et à diversifier ses marchés en réponse aux mêmes pressions économiques. Toutefois, Kägi dispose d’un avantage concurrentiel grâce à sa réputation de qualité et à sa capacité à s’adapter rapidement aux nouvelles conditions du marché.

Conclusion

Cédric El-Idrissi est conscient des défis auxquels Kägi doit faire face, mais il a également confiance dans la capacité de l’entreprise à les surmonter. «Nous sommes une entreprise résiliente avec une longue histoire d’innovation et d’adaptation», a-t-il déclaré. «Je crois fermement qu’avec les bonnes stratégies et un engagement constant, nous pouvons continuer à croître et à prospérer, malgré les difficultés actuelles».

Details pratiques

Les implications pratiques

Les difficultés rencontrées par Kägi ont des conséquences importantes pour l'économie suisse. La hausse des prix des matières premières et des taxes à l'exportation peut avoir une incidence sur le coût des produits suisses à l'étranger et les rendre moins compétitifs. Cela pourrait entraîner une réduction des exportations et un impact négatif sur le chiffre d'affaires des entreprises suisses. Par exemple, une augmentation des droits de douane de 10% pourrait entraîner une augmentation des coûts d'exportation d'environ 5 millions de francs suisses pour une entreprise dont le chiffre d'affaires à l'exportation s'élève à 50 millions de francs suisses.

Comparaison avec la situation précédente

Avant les récents changements dans la politique commerciale américaine, les produits de Kägi n'étaient pas soumis aux droits de douane aux États-Unis. Ce changement représente un défi de taille pour l'entreprise, qui devra trouver des moyens d'atténuer l'impact des nouveaux tarifs. La hausse des prix des matières premières et la baisse de la demande sur des marchés clés tels que la Chine ajoutent encore plus de pression. Par exemple, la hausse du prix du cuivre, un matériau crucial pour la production de Kägi, est passée de 6 000 dollars la tonne à 9 000 dollars la tonne au cours des six derniers mois.

Scénarios futurs

Pour relever ces défis, Kägi devra peut-être revoir sa stratégie d'exportation et rechercher de nouveaux marchés pour ses produits. L’entreprise peut également devoir négocier avec les fournisseurs pour obtenir des prix plus avantageux pour les matières premières ou explorer des alternatives moins chères. Par exemple, Kägi pourrait envisager d’étendre ses exportations vers des marchés émergents comme l’Inde, où la demande de produits technologiques est croissante.

Tableau comparatif

Procédure concrète

1. Évaluation du marché : analyser de nouveaux marchés potentiels pour développer les exportations.

• Points à vérifier :
• Identifier les marchés émergents à forte demande.
• Évaluer les barrières commerciales et les tarifs.
• Analyser la concurrence locale.

2. Négociation avec les fournisseurs : Essayez d'obtenir des prix plus avantageux pour les matières premières.

• Points à vérifier :
• Identifier des fournisseurs alternatifs.
• Négocier des contrats à long terme.
• Explorer des matières premières alternatives.

3. Revoyez votre stratégie d'exportation : adaptez votre stratégie pour atténuer l'impact des nouveaux tarifs.

• Points à vérifier :
• Diversifier les canaux d'exportation.
• Investir dans le marketing et la promotion sur de nouveaux marchés.
• Surveiller constamment les changements de politique commerciale.

Conseils pratiques

Pour les entreprises suisses confrontées à des défis similaires, il est important de diversifier les marchés d’exportation et de négocier avec les fournisseurs pour obtenir des prix plus avantageux. En outre, il est crucial de surveiller en permanence les changements dans la politique commerciale et d’adapter la stratégie en conséquence. Par exemple, la société suisse ABB a récemment diversifié ses exportations vers l’Afrique, réduisant ainsi sa dépendance vis-à-vis des marchés traditionnels comme l’Europe et les États-Unis.

"La diversification des marchés est essentielle pour atténuer les risques liés aux changements de politique commerciale", a déclaré le PDG d'ABB.

Exemples concrets

• Canton de Zurich : Les entreprises du canton de Zurich, connues pour leur forte présence dans les secteurs financier et technologique, adoptent déjà des stratégies de diversification. Par exemple, l'entreprise technologique Swisscom a commencé à explorer de nouveaux marchés en Asie et en Afrique pour réduire sa dépendance à l'égard du marché européen.
• Canton de Genève : Les entreprises du canton de Genève, pôle de l'industrie horlogère, sont confrontées à des défis similaires. La société Rolex a récemment négocié des contrats à long terme avec des fournisseurs de matières premières pour garantir des prix stables.

Règlements et dates

• Tarifs américains : à partir de février 2026, les tarifs sur certains produits suisses aux Etats-Unis passeront de 5% à 10%.
• Prix des matières premières : La hausse des prix du cuivre est passée de 6 000 $ la tonne à 9 000 $ la tonne au cours des six derniers mois.

Liste de contrôle opérationnel

• Analyse de marché :
• Identifier les marchés émergents.
• Évaluer les barrières commerciales et les tarifs.
• Analyser la concurrence locale.

• Négociation avec les fournisseurs :
• Identifier des fournisseurs alternatifs.
• Négocier des contrats à long terme.
• Explorer des matières premières alternatives.

• Revoir la stratégie export :
• Diversifier les canaux d'exportation.
• Investir dans le marketing et la promotion sur de nouveaux marchés.
• Surveiller constamment les changements de politique commerciale.

Conclusion

Les entreprises suisses doivent être proactives dans la gestion des défis liés aux changements de politique commerciale et aux prix des matières premières. La diversification des marchés d'exportation et la négociation avec les fournisseurs sont des étapes cruciales pour atténuer les risques et garantir la durabilité à long terme.

Outils utiles pour maximiser le net

Pour réduire la perte de vitesse, comparez taux de change CHF-EUR et banques pour frontaliers.

Points cles

Des actions concrètes

Pour relever les défis de l'exportation, Kägi devra peut-être revoir sa stratégie d'exportation et rechercher de nouveaux marchés pour ses produits. L’entreprise peut également devoir négocier avec les fournisseurs pour obtenir des prix plus avantageux pour les matières premières ou explorer des alternatives moins chères. L’entreprise pourrait par exemple envisager d’étendre ses activités sur des marchés émergents comme l’Inde ou le Brésil, où la demande pour les produits suisses est croissante. De plus, Kägi pouvait négocier des contrats à long terme avec les fournisseurs pour garantir des prix stables et prévisibles.

Procédure étape par étape

1. Évaluation du marché : Analyser de nouveaux marchés potentiels pour développer les exportations. Cela implique de rechercher des marchés avec de faibles barrières commerciales et une forte demande pour les produits Kägi. Le marché européen pourrait par exemple offrir des opportunités grâce à l’accord de libre-échange entre la Suisse et l’UE. 2. Négociation avec les fournisseurs : Essayez d'obtenir des prix plus avantageux pour les matières premières. Kägi pourrait envisager de diversifier ses fournisseurs, y compris ceux situés dans des régions où les coûts de production sont plus faibles, comme l'Europe de l'Est. 3. Revoyez votre stratégie d'exportation : adaptez votre stratégie pour atténuer l'impact des nouveaux tarifs. Cela pourrait inclure la réduction des coûts de transport en optimisant les routes maritimes ou en utilisant des ports suisses comme Bâle ou Genève.

Outils utiles

Pour en savoir plus sur les implications pratiques de l’exportation, vous pouvez utiliser le calculateur de taxe disponible sur notre site. Cet outil peut vous aider à mieux comprendre l’impact des tarifs douaniers et des coûts des matières premières sur les exportations. Par exemple, le calculateur peut montrer comment une augmentation des droits de douane de 10 % pourrait affecter la marge bénéficiaire de Kägi.

CTA final

Pour plus d’informations et pour utiliser le calculateur de taxes, visitez la section calculateur de notre site.

Source: swissinfo.ch