Kontoleitung — SonarSource (Sonar)

Vollständige Beschreibung

Wer ist Sonar?

Sonar ermöglicht es Organisationen, Agentencode mit Vertrauen zu versenden. Die Code-Erstellung ist reichlich vorhanden, aber das Vertrauen ist knapp. Unsere Kernplattform, SonarQube, überprüft jeden Tag über 750 Milliarden Codezeilen und bietet agentische Verifizierung und Governance für den gesamten Code. Mit mehr als 7 Millionen Entwicklern und 75% der Fortune 100, darunter Teams von Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company, ermöglicht Sonar Unternehmen, Ausfälle zu reduzieren, die Sicherheit zu verbessern und die Kosten und das Risiko der agentischen Softwareentwicklung zu senken.

Gegründet in Genf und jetzt mit Hauptsitz in Austin, Texas, hat Sonar ein globales Team, das in Büros und Hubs arbeitet, darunter Silicon Valley, London, Bochum, Barcelona, Singapur, Tokio und der Region Washington, DC. Bei Sonar ermöglichen wir Unternehmen, agentische Software-Fabriken zu bauen, die sich schnell bewegen können, während sie die Kontrolle, Konsistenz und Beweise beibehalten, die für den zuverlässigen Versand erforderlich sind.

Täglich werden Sie

• Generieren Sie neue Leads und Chancen in einem zugewiesenen Gebiet, was zum Abschluss von Geschäften führt, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen.
• Verwalten Sie die Prospektion von Vertriebsbemühungen, um Key Accounts anzusprechen, und arbeiten Sie mit den Channel-Partnern zusammen, um eine Pipeline in Ihrem Gebiet zu generieren.
• Verwenden Sie eine Multi-Channel-Strategie, um sich mit Ihren Interessenten zu beschäftigen (Linked-In, E-Mail, Videos, Cold Calls, Meetings usw.) und führen Sie diese aus, um identifizierte Interessenten in neue Logos umzuwandeln.
• Übernehmen Sie Ihr Geschäftsbuch: Dokumentieren Sie die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Eigentümer und stellen Sie die Genauigkeit der Pipeline auf der Grundlage von Beweisen sicher.
• Größe und Angebot der Kundensoftware-Lizenzanforderungen.
• Interagieren Sie mit Interessenten über Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf über Meetings vor Ort.
• Unterstützen Sie Marketing-Bemühungen mit Account-basierten kundenorientierten Marketingkampagnen.
• Aktivieren Sie sich proaktiv beim Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices für Verkaufsteams.
• Erfassen und melden Sie alle Aspekte von Konto- und Gelegenheitsinformationen innerhalb der SFDC-Plattform.
• Verwenden Sie Salesforce.com, um die täglichen Aktivitäten festzulegen und die Pipeline für Chancen genau vorherzusagen.

Die Fähigkeiten, die Sie demonstrieren werden

• Erfolgreiche 3-4+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Konzentriere dich auf den Aufbau und die Verwaltung von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung beim Verkauf eines technischen Produkts an einen technischen Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Gebietsplanung und Prospektion, mit verschiedenen Kanälen und Tools für die Prospektion, wie Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, Calling und Networking.
• Expertise in der Navigation und dem Ausbau einer Pipeline in Prospektkonten und der Übernahme eines Deals von der Lead Qualification bis zum Closed Won.
• Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an mittelständische Kunden sowie der Verwaltung und Verhandlung von Geschäften (> 20k USD).
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv durch Telefonanrufe, E-Mails und virtuelle Besprechungen vor Ort zu steuern.
• Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Bereitstellung von Wertnachrichten basierend auf der Person, mit der Sie sich beschäftigen (Ansatz von unten / oben und von oben / unten)
• Salesforce.com Expertise
• Sie wissen es und können sich Verkäufe ohne sie nicht vorstellen.
• Kundenzentrischer Fokus
• Wir wollen glückliche Kunden.
• Englisch auf professionellem Niveau geschrieben und gesprochen.
• Wünschenswerte Sprachkenntnisse: Deutsch, Französisch, Italienisch und Spanisch

Die Soft Skills, die Sie demonstrieren werden

• Starke Kommunikations- und Hörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden und Feedback und Coaching.
• Teamplayer, die daran interessiert sind, die Unternehmensziele neben dem Team und den individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstgesteuert, Wunsch nach Erfolg, hungrig und proaktive Haltung.

Nizza zu haben

• Erfahrung im Verkauf von Software Development Tooling oder Erfahrung im Verkauf in die Entwicklungsseite der IT.
• Erfahrung mit dem internationalen Verkauf und Abschluss von Geschäften.

In-Office-Kultur

Das ist unsere Absicht. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum gebaut werden. Drei Ankertage - montags, dienstags und donnerstags - schaffen den Kooperationsrhythmus, der ein Hub-Office wert macht.

Die Kandidaten müssen wirklich an dem Ort ansässig sein, an dem die Rolle veröffentlicht wird - wenn Sie heute nicht dort sind, unterstützen wir gerne den Umzug für die richtige Person.

Wir legen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen schätzt und respektiert. Wir setzen uns für ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected].

Alle Beschäftigungsangebote bei Sonar hängen von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundprüfung und Referenzüberprüfung ab, die vor dem Startdatum durchgeführt wurden.

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.

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