Solution Architect - Power & Utilities — ANYbotics

Vollständige Beschreibung

ANYbotics ist ein schnell wachsendes Technologieunternehmen, das sich der Gestaltung der Zukunft der mobilen Robotik in verschiedenen Branchen verschrieben hat. Schließen Sie sich unserem hochtalentierten und motivierten Team von mehr als 200 Mitarbeitern an und arbeiten Sie an modernster Robotertechnologie.

Die Chance

Als unser Solutions Architect fungieren Sie als führender Branchenexperte, der die Lücke zwischen unserer autonomen Robotertechnologie und dem Power & Utilities-Sektor und im weiteren Sinne den Wartungs-, Zuverlässigkeits- und Asset-Performance-Gemeinschaften von Asset-intensiven Branchen schließt. Dies ist eine sehr sichtbare, strategische Rolle für einen Visionär, der auf Kundenbindung, Executive Networking und der Gestaltung von Produkt-Roadmaps lebt - und den Nervenkitzel einer vertriebsorientierten Umgebung ohne den Druck einer Quote bietet.

Sie sind in der Produktmanagement-Organisation das Gegenstück zu unseren Key Account Managern. Während der Account Manager eine High-Touch-Beziehung zum Kunden entwickelt und pflegt, wichtige Entscheidungsträger identifiziert und die Account-Penetrationsstrategie entwickelt, liefern Sie die Lösung, die für die Erfüllung des Kundenengagements erforderlich ist: Sie aggregieren und synthetisieren den aktuellen und zukünftigen ANYbotics-Produktstack (Roboterplattform, operative Design-Domäne, Inspektionsnutzlasten, Data Insights, Data Lake-Integration, APM / CMMS-Systemintegration) zu zusammenhängenden technischen Lösungen, komplett mit den Geschäftsmodellen und vertraglichen Rahmenbedingungen, die auf unsere vorrangigen Konten zugeschnitten sind. Diese Rolle ist von zentraler Bedeutung für unsere Go-To-Market-Strategie, die sich auf den Projektverkauf und ein tieferes, fokussierteres Engagement bei Key Accounts konzentriert.

Sie definieren wirkungsvolle Anwendungsfälle, orchestrieren Business Value Engineering und betreuen unsere internen Teams. Wenn Sie sich leidenschaftlich für Produktvision interessieren und gerne reisen, um direkt mit Branchenführern in Kontakt zu treten, bietet diese Rolle eine beispiellose Wirkung.

Der Markt & unsere Technologie

ANYbotics ist ein Technologieunternehmen, das sich der Gestaltung der Zukunft der mobilen Robotik durch verkörperte KI in verschiedenen Branchen verschrieben hat. Unsere autonomen vierfachen Roboter wie ANYmal definieren Sicherheit und Produktivität in den anspruchsvollsten Umgebungen der Welt neu – von Offshore-Ölbohrinseln über Chemieanlagen, Kraftwerke, Umspannwerke, Versorgungsunternehmen und andere komplexe Industriesektoren. Wir bieten eine End-to-End-Lösung, die modernste Autonomie, hochwertige Datenanalyse und hervorragende Maschinenbauleistungen kombiniert und die autonome Inspektion und Überwachung von Großanlagen ermöglicht, die Sicherheit erhöht und gleichzeitig die Verfügbarkeit für die kritischste Infrastruktur der Welt maximiert.

Dies schafft ein interessantes kommerzielles Umfeld. Unsere Geschäfte hören nicht auf, wenn ein Vertrag unterzeichnet wird: Aufträge haben nachgelagerte Auswirkungen auf Finanzen und Betrieb und führen letztendlich zur Lieferung und Bereitstellung von physischer Technologie, die in Kundensysteme integriert ist, an Kundenstandorten.

Über uns

ANYbotics ist ein führendes Robotikunternehmen, das autonome mobile Roboter für die industrielle Inspektion entwickelt. Mit Hauptsitz in Zürich und einer wachsenden internationalen Präsenz vereint unser Team Expertise in den Bereichen Robotik, Software, Hardware, Produkt, Betrieb und kommerzielle Funktionen. Als Kundenbasis und kommerzielle Organisation investieren wir in die Prozesse und Fähigkeiten, die erforderlich sind, um dieses Wachstum zu unterstützen - diese Rolle ist eine davon.

Ihre Beiträge

• Architekten vertikale Lösungen. Konzipieren Sie maßgeschneiderte Lösungen und definieren Sie überzeugende Anwendungsfälle für die Power & Utilities-Industrie, synthetisieren Sie Robotik, Inspektionsnutzlasten und Dateneinblicke in Lösungen, die sich nahtlos in Kundenworkflows und -systeme integrieren (APM, CMMS / EAM, Historiker, DCS / SCADA). Erstellen Sie die unterstützenden Geschäftsmodelle und vertraglichen Rahmenbedingungen, die erforderlich sind, um einen schlüsselfertigen Wert zu liefern.
• Quantifizieren Sie die Kundenergebnisse. Führen Sie Business Value Engineering: Erstellen Sie robuste Business Cases mit quantitativem ROI (vermeidte Ausfallzeiten, Expositionszeiten, Inspektionskosten, Integritätsrisiko) und qualitativen Vorteilen und artikulieren Sie die greifbaren Geschäftsvorteile unserer autonomen Inspektionslösungen.
• Partnerschaft mit Führungskräften und dem Commercial Team. Arbeiten Sie eng mit Interessenten und Kundenmanagern zusammen, um die strategische Ausrichtung voranzutreiben, Kundenerkennungs- und Value-Engineering-Workshops zu leiten und als beratender Produktpartner für Key Account Manager bei komplexen Multi-Stakeholder-Deals zu fungieren.
• Ermöglichen Sie Go-to-Market Excellence. Entwickeln und liefern Sie Sales Enablement-Toolkits - vertikale Positionierung, Anwendungskataloge, Wettbewerbsintelligenz, Referenzarchitekturen und Schulungen -, damit das Commercial-Team unseren Wert artikulieren und in Ihrer Vertikalen gewinnen kann.
• Evangelisieren Sie unsere Technologie. Repräsentieren Sie ANYbotics im Partner-Ökosystem (APM/EAM-Softwareanbieter, Engineering- und Servicepartner), leiten Sie professionelle Sitzungen bei Branchenveranstaltungen und engagieren Sie sich mit unabhängigen Analysten (z.B. Gartner).
• Gestalten Sie die Roadmap. Bringen Sie tiefe Brancheneinblicke in das Produktmarketing und Produktmanagement ein; identifizieren Sie neue Werttreiber und arbeiten Sie direkt mit Produktmanagern und F & E zusammen, um Ihre Marktvision in die technische Roadmap einzubetten.
• Mentor. Teilen Sie kritisches Branchenwissen mit dem Business Value Consulting Team und coachen Sie jüngere Ingenieure und Account Teams.

Ihr Profil

• Erfahrung: Mindestens 15 Jahre praktische Branchenerfahrung im Bereich Maintenance oder Reliability Engineering mit einem starken Asset Performance Management (APM) Hintergrund, der in Power & Utilities und / oder anderen vermögensintensiven Branchen (Öl & Gas, Chemie, Metalle, Massenfertigung) erworben wurde. Sie haben die Realität von Wartungsstrategien, Integritätsprogrammen und der Verbesserung der Zuverlässigkeit in Betriebsanlagen gelebt.
• Interdisziplinärer Hintergrund: Eine ausgewogene Hintergrundüberbrückung von Software, APM und Wartung; dies ist keine reine Hardware- oder Automatisierungsfunktion. Ein fundiertes Verständnis davon, wie automatisierte Inspektions-, Steuerungs- und Wartungssysteme (Mobile Robotics, IoT, DCS/SCADA, CMMS, APM) in komplexe industrielle Workflows passen.
• Kunden- und Deal-Führung: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Customer Discovery zu führen, Gespräche auf Führungsebene zu navigieren und stark zu wichtigen Deals beizutragen; ein scharfer Beobachter von Kundenpersönlichkeiten und Schmerzpunkten.
• Finanzielle und vertragliche Fließfähigkeit: Komfortabler Aufbau von Geschäftsfällen, Navigation in Preismodellen und Umgang mit den geschäftlichen und vertraglichen Nuancen technischer Partnerschaften und strategischer Vereinbarungen.
• Exekutivkommunikation und -einfluss: Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, komplexe technische Konzepte in hochwertige Erzählungen für ein Publikum von F & E-Ingenieuren bis hin zu Führungskräften der C-Suite zu übersetzen und interne Stakeholder ohne formale Autorität zu motivieren.
• Funktionale Zusammenarbeit: Starke Zusammenarbeitsfähigkeiten, insbesondere in der Partnerschaft mit Produktmanagern, Produktmarketing und der kommerziellen Organisation.
• Ausbildung: Bachelor- oder Master-Abschluss in einem technischen Bereich (Ingenieurwesen, Informatik, Physik oder verwandt).
• Grit und Mobilität: Ein Selbststarter, der in der schnelllebigen Umgebung eines skalierenden Deep-Tech-Unternehmens lebt, mit hoher Begeisterung für bedeutende Reisen (30-40%), um direkt mit Kunden, Interessenten und Branchennetzwerken in Kontakt zu treten.

Bonuspunkte

• Frühere Erfahrungen als Solutions Architect, Pre-Sales Engineer, Product Manager, Business Value Consultant oder Reliability Engineer.
• Praktische Erfahrung mit führenden APM/EAM-Plattformen (z. B. GE Vernova APM, AVEVA, Bentley, IBM Maximo, SAP PM/IAM, Hexagon) und deren Integrationsmustern.
• Zertifizierungen wie CMRP, CRE, API 510/570/580 oder gleichwertige Zuverlässigkeits- und Integritätsdaten.
• Erfahrung im Einsatz automatisierter oder robotergestützter Inspektionsprogramme in industriellen Umgebungen.

Wir bieten Ihnen ein sehr spannendes und dynamisches Arbeitsumfeld, die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden, und ein ambitioniertes Team, das den Markt für Industrieinspektionen verändern möchte, eine Chance, Ihre Erfahrungen zu nutzen und eigene Ideen einzubringen, ein faires Marktgehalt, einen attraktiven Mitarbeiteraktienplan und einen Job in der Stadt Zürich.

Agenturpolitik: Wir arbeiten derzeit nicht mit externen Suchfirmen oder Rekrutierungsagenturen zusammen. Alle Profile oder Lebensläufe, die an ANYbotics-Mitarbeiter ohne vorherige schriftliche Vereinbarung eingereicht werden, gelten als öffentliche Offenlegung und als Eigentum von ANYbotics, ohne Haftung oder Gebühr für die spätere Einstellung.

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