Key Account Manager - Oil & Gas — ANYbotics

Vollständige Beschreibung

ANYbotics ist ein schnell wachsendes Technologieunternehmen, das die Zukunft der mobilen Robotik in verschiedenen Branchen gestaltet. Schließen Sie sich unserem talentierten und motivierten Team von mehr als 200 Mitarbeitern an und arbeiten Sie an modernster Robotertechnologie.

Die Chance

Wir suchen einen hoch motivierten, strategischen Key Account Manager, um unsere Expansion in der Öl-, Gas- und Chemieindustrie zu leiten. In dieser zentralen Rolle stehen Sie an vorderster Front bei der Erstellung von Kategorien und stellen bahnbrechende Roboter-Inspektions- und Wartungslösungen für den Offshore- und Onshore-Betrieb vor.

Sie werden nicht nur Konten verwalten

• Sie werden mehrjährige strategische Partnerschaften aufbauen, komplexe Unternehmenshierarchien navigieren und die Einführung autonomer Technologien vorantreiben. Wenn Sie eine unermüdliche Builder-Mentalität, fundierte Branchenkenntnisse in O & G und die Präsenz von Führungskräften haben, um Entscheidungsträger auf C-Ebene zu beeinflussen, werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Skalierung unseres kommerziellen Erfolgs und der Transformation des Industrieanlagenbetriebs spielen.

Der Markt & unsere Technologie

ANYbotics transformiert Industrieanlagen im Energie-, Prozess- und Versorgungssektor durch die Einführung von Robotik in Anwendungen, die zuvor unerreichbar waren. Unsere Kunden – große Anlagenbetreiber und industrielle Dienstleister – sind Vorreiter beim Einsatz von Robotik für autonome Routineinspektionen, die zu mehr Sicherheit, Produktivität und reduzierter OPEX führen. Wir entwickeln die gesamte Roboterplattform, einschließlich Aktoren, Sensoren, Inspektionsnutzlasten, Ladesysteme und die KI-gesteuerte Software, die Weltklasse-Mobilität und Inspektionserkenntnisse ermöglicht. Mit bewährter Technologie und validierten Geschäftsauswirkungen skalieren wir unsere kommerziellen Aktivitäten weltweit.

Ihre Beiträge • Aggressives Wachstum vorantreiben: Unabhängige Verwaltung und Durchführung des End-to-End-Verkaufstrichters, um bis 2027 30-50+ Robotikeinheiten in Schlüsselkonten zu verkaufen und operativ einzusetzen • Master Enterprise Penetration: Erstellen und Ausführen mehrjähriger strategischer Kontopläne. Karte, Zugriff und Einfluss auf vielschichtige Industrieunternehmen (Operationen, Zuverlässigkeit, Digital, HSE, Beschaffung, C-Level) zum Aufbau interner Champions • Consultative Value Selling: Übersetzen Sie komplexe Robotik-Autonomie- und Inspektionsdaten in messbare Geschäftsergebnisse (OPEX-Reduktion, Sicherheit, Emissionen, Personaloptimierung) und richten Sie unsere Lösungen an den langfristigen strategischen Zielen unserer Kunden aus • Sichere langfristige Partnerschaften: Verhandeln Sie komplexe Vertragsbedingungen, Preise und Rahmenvereinbarungen und finden Sie Win-Win-Lösungen, die eine nachhaltige Skalierung ermöglichen • Funktionale Orchestrierung: Einfluss ohne Autorität durch die Koordination interner Teams (Produkt, Engineering, Bereitstellung, Kundenerfolg), um Lösungen zu gestalten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und eine 100%ige Bindung gewährleisten • Commercial Rigor : Pflegen Sie strenge CRM-Pipeline-Hygiene und Datenqualität und liefern Sie eine hohe Prognosedisziplin (±10% Genauigkeit) mit null Überraschungen für die Führung

• Market Intelligence: Analysieren Sie die Wettbewerbslandschaft und Branchentrends und geben Sie dem Unternehmen umsetzbare Erkenntnisse zurück, um unsere Produkt-Roadmap zu beeinflussen

Ihr Profil

• Erfahrung : Nachgewiesene, jüngste Erfolgsbilanz im Direktvertrieb und Key Account Management von komplexen, High-Tech-Industrielösungen (idealerweise softwarefähige Hardware / Robotik) in der Öl- und Gas- und Chemieindustrie • Branchenexpertise: Tiefes Verständnis des O&G-Ökosystems, einschließlich Betreibern, Dienstleistungsunternehmen und EPC-Auftragnehmern • Außergewöhnliche Kenntnisse von IOC, großen Chemieunternehmen, DACH-Beschaffungsstrukturen, Lieferantenregistrierungsprozessen und NOC-Governance-Modellen werden sehr bevorzugt • Kategorie Creation Mindset: Eine unerbittliche, Go-Getter-Mentalität mit der Widerstandsfähigkeit, Mehrdeutigkeiten zu navigieren, Nachfrage zu schaffen, wo Budgets noch nicht existieren, und durch lange industrielle Verkaufszyklen bestehen bleiben • Executive-Präsenz: Die Gravitas, um hochrangige Stakeholder selbstbewusst einzubinden und geschäftliche oder operative Spannungen auf komponierte, lösungsorientierte Weise autonom zu lösen • Technische Eignung: Starke Fähigkeit, Robotik in breiteren industriellen Automatisierungs- und digitalen Transformationsökosystemen (DCS, Asset-Integrity, IIoT-Plattformen) zu positionieren • Vertriebsdisziplin: Expertise im Einsatz modernster CRM-Systeme, um ein objektives Pipeline-Management und eine genaue Prognose zu ermöglichen • Kommunikation: Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; sehr anpassungsfähig an kulturelle Unterschiede in globalen Unternehmenskonten • Ausbildung: Universitätsabschluss (Bachelor oder Master) in Engineering, Business, Marketing oder einem verwandten Bereich

Wir bieten Ihnen ein sehr aufregendes und dynamisches Arbeitsumfeld, die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu werden, und ein ehrgeiziges Team, das den Markt für Industrieinspektionen verändern möchte, eine Chance, Ihre Erfahrung zu nutzen und Ihre eigenen Ideen einzubringen, ein faires Marktgehalt und einen attraktiven Mitarbeiterbeteiligungsplan.

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