Account Executive, Enterprise, Swiss Romande — Mistral AI

Vollständige Beschreibung

Über Mistral Mistral bietet Full-Stack-KI-Lösungen: von Frontier-Modellen bis hin zu Entwickler-Tools, Anwendungen und Compute. Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die die schwierigsten Probleme in Branchen wie Finanzen, Fertigung, Verteidigung, Gesundheitswesen und dem öffentlichen Sektor angehen, und erstellen gemeinsam maßgeschneiderte KI-Systeme, die sie zu ihren Bedingungen ausführen können. Wir sind ein dynamisches, kooperatives Team, das sich für KI und ihr Potenzial zur Transformation der Gesellschaft begeistert. Unsere vielfältigen Mitarbeiter gedeihen in einem wettbewerbsorientierten Umfeld und setzen sich dafür ein, Innovationen voranzutreiben. Unsere Teams sind zwischen Europa, Nordamerika, Asien und dem Nahen Osten verteilt. Wir sind kreativ, Low-Ego und Teamgeist.

Rollenzusammenfassung

Als unser Enterprise Sales Executive sind Sie maßgeblich daran beteiligt, die Akzeptanz von Mistral bei unseren größten Kunden in einer Vielzahl von Branchen zu gestalten. Sie werden die Angebote end2end vorantreiben: vom prospektiven ersten Intro-Call bis zum Closing und darüber hinaus - zusammen mit unseren engagierten Implementierungsspezialisten, Technologie- und Rechtsteams.

Was Sie tun werden

Lead Development (strategisches Outbound und qualifiziertes Inbound):

• Handle strategische Outreach sowie warme Einführungen zu vielversprechenden Unternehmenskunden
• Konvertierung von Inbound-Deals, bei denen Upselling / maßgeschneidertere Vereinbarungen erzielt werden können

Value Prop Validierung für den Kunden

• Geben Sie Kunden während einer potenziellen Proof-of-Concept-Phase (POC) praktische Unterstützung und Anleitung, um einen reibungslosen und erfolgreichen Bewertungsprozess zu gewährleisten
• Erfolgreiche POC-Ergebnisse nutzen, um die Umwandlung von POCs in langfristige, einnahmengenerierende Verträge zu erleichtern

Deal Management & Closing

• Strategische Verkaufspläne entwickeln und ausführen, um Leads in geschätzte Kunden umzuwandeln - Sie sind der erste Ansprechpartner für alle externen Stakeholder und sind verantwortlich für die ordnungsgemäße Verwaltung von Geschäften und die Ausrichtung aller Stakeholder (starke Einbeziehung von Customer Engineering-, Produkt- und kaufmännischen Teams sowohl auf operativer als auch auf C-Ebene)
• Umgang mit Kundenverhandlungen end2end, gemeinsam mit unserem Legal- und Implementierungsspezialistenteam

Engagement der Exekutive

• Pflegen und pflegen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level, Leitern von Innovation / KI und anderen wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen
• Verstehen Sie ihre spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse und positionieren Sie unsere Lösung als integralen Bestandteil ihrer strategischen Initiativen

Technische Eignung

• Demonstrieren Sie ein tiefes Verständnis der technischen Feinheiten unseres Produkts und artikulieren Sie sein Wertversprechen effektiv für potenzielle Kunden
• Arbeiten Sie Seite an Seite mit unserem Implementierungsteam, um sicherzustellen, dass die Fragen, Anliegen und Herausforderungen der Kunden während der Vorverkaufs-, Bereitstellungs- und Nachbereitungsphase bearbeitet werden
• Arbeiten Sie mit unserem technischen Team zusammen, um alle Kundenanfragen oder Bedenken zu bearbeiten

Ausbildung und Ausstattung

-Stärkt interne Teams mit Wissen und Ressourcen, die Sie in Kundengesprächen sammeln, um die Produkt-Roadmap voranzutreiben und Prioritäten zu setzen

Wer du bist

• 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Unternehmensverkauf/Beratungsverkauf, idealerweise Verkauf eines hochkomplexen, technischen Produkts)
• Ausgezeichnete Akademiker: Bachelor und / oder Master in Business, Informatik oder einem verwandten Bereich
• Bedeutende Arbeitserfahrung im KI-Ökosystem oder verwandten Daten-/Infrastrukturfeldern
• Erfahrung in erfolgreichem schnell wachsendem Startup, idealerweise in Deep-Tech
• Starke technische Fähigkeiten, um schnell entwickelnde Produkte zu navigieren und technische Diskussionen zu steuern
• Fließend in Französisch und Englisch ist obligatorisch
• Kenntnisse in Deutsch würden als Vorteil angesehen.
• Herausragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten

Was wir anbieten Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das Ihr Wohlbefinden, Ihr Wachstum und Ihre Work-Life-Balance unterstützt. Die Vorteile variieren je nach Land und können Gesundheitsversorgung, Elternurlaub, Altersvorsorge, Umzugsunterstützung, Wellnessprogramme, Mahlzeiten und Transportkosten sowie andere standortspezifische Vergünstigungen umfassen. Für die aktuellsten Details zu den in Ihrem Standort verfügbaren Vorteilen lesen Sie bitte unsere Vorteile Seite .

Datenschutzpolitik Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Sie können mehr darüber erfahren, wie wir mit Ihren personenbezogenen Daten umgehen, in unserer Datenschutzerklärung für Bewerber.

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