Beziehungsmanager, B2B2C — AMINA Bank

Vollständige Beschreibung

Auf einen Blick: Die Geschichte hinter AMINA

Die im April 2018 gegründete AMINA Bank mit Sitz in Zug ist ein Pionier in der Finanzbranche. Im August 2019 erhielt AMINA von der FINMA eine Schweizer Bank- und Wertpapierhändlerlizenz. Das breite, vertikal integrierte Leistungsspektrum in Kombination mit höchsten Sicherheitsstandards macht das Leistungsversprechen von AMINA einzigartig.

AMINA operiert weltweit von seinen regulierten Hubs in der Schweiz, Abu Dhabi und Hongkong aus, um progressiven Investoren, traditionellen und kryptonativen, ob Einzelpersonen, Unternehmen oder Institutionen, Fiat- und Krypto-Dienste anzubieten.

CVVC Global Report und CB Insights haben AMINA als eines der Top 50 Unternehmen im Blockchain-Ökosystem ausgezeichnet. Die Aite Group hat AMINA den Digital Wealth Management Impact Innovation Award 2021 in der Kategorie „Digital Startup of the Year verliehen und LinkedIn hat AMINA als eines der Top Startups 2021 in der Schweiz gelistet. Im Jahr 2022 gewann AMINA das Digital Assets Offering or Service bei den WealthBriefing Swiss EAM Awards, und die Bank wurde auch für ihr Produktangebot SEBAX ausgezeichnet und gewann die Auszeichnung als beste ETP des Jahres bei den Swiss ETF Awards 2022. Im Jahr 2023 gewann AMINA den European WealthBriefing Award in der Kategorie Digital Assets Solution, Fondsmanager.

Ihre Mission (sollten Sie sich entscheiden, sie anzunehmen)

Wir suchen einen Executive Director B2B Sales, um das institutionelle Wachstum der Bank durch den Erwerb und die Entwicklung hochwertiger B2B-Beziehungen zwischen Privatbanken, Pensionsfonds und anderen institutionellen sowie Firmenkunden voranzutreiben. Die Rolle leitet End-to-End-Vertriebsprozesse, einschließlich RFPs, Onboarding-Koordination und Key-Account-Management, während sie eine außergewöhnliche Servicebereitstellung und strategische Ausrichtung gewährleistet. Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Kundenerfahrung zu verbessern, Prozesse zu optimieren und skalierbare Partnerschaften zu sichern, die den B2B-Fußabdruck der Bank erweitern.

Ihre AMINA To-Do-Liste

Strategische Marktentwicklung

• Führen Sie die institutionelle und B2B-Wachstumsstrategie der Bank bei Privatbanken, Pensionsfonds, institutionellen Investoren und Corporate C-Lients.
• Ausbau speziell in der DACH-Region (Deutschland, Schweiz, Österreich), aber auch opportunistisch in anderen EWR-Ländern durch Nutzung etablierter Netzwerke und Marktkenntnisse,
• Sicherung großer institutioneller Partnerschaften, einschließlich Omnibus-Kontostrukturen, Plattformintegrationen und Produktvertriebsvereinbarungen.
• Beaufsichtigen Sie End-to-End-RFP-Prozesse, um eine starke Vorschlagsqualität, Verhandlungen auf höherer Ebene und ein nahtloses Onboarding zu gewährleisten.

Key Account Führung

• Tätigkeit als leitender Vertreter der Geschäftsleitung für institutionelle Großkunden mit hohem Umsatz.
• Fördern Sie proaktives Umsatzwachstum bei Konten, indem Sie Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren und durchführen, Kundenbeziehungen erweitern, die Produktdurchdringung erhöhen und den langfristigen kommerziellen Wert für institutionelle Konten maximieren.
• L ead langfristiges Beziehungsmanagement, Umsatzoptimierung und strategische Kontoplanung.
• Engagieren Sie C-Suite-Stakeholder, um die Einführung von Digital Asset-Lösungen, Verwahrung, Handel, Tokenisierung und verwandten Angeboten voranzutreiben.

Operational Oversight & Cross-Functional Coordination

• Bereitstellung einer leitenden Aufsicht über komplexe Onboarding-Prozesse, einschließlich institutioneller KYC-, AML- und Dokumentationsworkflows.
• Stellen Sie die B2B-Prioritäten intern dar und stellen Sie sicher, dass sie mit den Teams Operations, Risk, Compliance, Product, Technology und Legal übereinstimmen.
• Stärkung der operativen Prozesse, um Skalierbarkeit, Effizienz und robuste Risikokontrollen zu ermöglichen.

Client Experience & Digital Enablement

• Überwachen Sie die institutionelle Kundenerfahrung über digitale Banking-Plattformen, Kommunikationskanäle und digitales Onboarding.
• Arbeiten Sie mit der Technologie- und Produktführerschaft zusammen, um Verbesserungen in der Infrastruktur für digitale Assets, der Wallet-Architektur, der APIs und der Plattformerfahrung voranzutreiben.
• Champion technische Verbesserungen, um einen sicheren, effizienten und konformen Betrieb digitaler Assets zu gewährleisten.

Executive Governance und strategische Projektleitung

• Führen Sie funktionsübergreifende strategische Initiativen, einschließlich institutioneller Integrationen, Einführungen von Digital Asset-Produkten und Partnerschaftserweiterungen.
• Arbeiten Sie direkt mit den Mitgliedern des Exekutivausschusses und dem Board an strategischen Prioritäten.
• Tragen Sie zu einer langfristigen B2B- und Digital-Asset-Strategie bei und stellen Sie sicher, dass sie an regulatorischen, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen ausgerichtet ist.

Ihr goldenes Ticket für das AMINA Team

• Universitätsabschluss in Business, Finanzen, Wirtschaft, Mathematik oder einem verwandten Bereich; CFA / CAIA ist ein Plus.
• Starke praktische Erfahrung in der Branche der digitalen Vermögenswerte (Verwahrung, Handel, Tokenisierung, Blockchain-Infrastruktur, Kryptoprodukte).
• Nachgewiesene Erfahrung im DACH/Deutschland-Markt mit einem etablierten institutionellen Netzwerk.
• Starkes technisches Verständnis von Blockchain, Depot, Wallets, Token-Standards, APIs und Digital Asset Risk Frameworks.
• Erfahrungsprofil:

10-14 Jahre im regulierten Bankwesen mit starker institutioneller / B2B-Exposure und Digital Asset Expertise; oder 7+ Jahre im Bankwesen und 7+ Jahre in digitalen Vermögenswerten; oder 12+ Jahre in der Digital Asset Industrie.

• Nachgewiesener Erfolg bei institutionellen Verkäufen, komplexen RFPs, strategischen Partnerschaften und langen Verkaufszyklen.
• Starke Führungspräsenz mit Erfahrung mit C-Suite, Regulierungsbehörden und Stakeholdern auf Vorstandsebene.
• Etabliertes Netzwerk in der Schweiz, DACH, Europa und dem breiteren Ökosystem für digitale Vermögenswerte.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen in den Bereichen Produkt, Technologie, Betrieb, Risiko und Compliance zu leiten.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.

Business Development Fokus

• 50–70% Jagd: Ansprechen neuer institutioneller Kunden in der Schweiz und in Europa (EWR).
• 30-50% Landwirtschaft: Wachsende und expandierende Beziehungen innerhalb eines bestehenden institutionellen / B2B-Kundenportfolios durch Upselling und Cross-Selling.

Sprachen

• Deutsch (obligatorisch)
• Englisch (obligatorisch)
• Französisch (bevorzugt, insbesondere für den Genfer Markt)

Warum wir fantastisch sind

Unser exponentielles Wachstum verdanken wir unserem innovativen Teamgeist und unserer talentierten Belegschaft. Jede Stimme zählt, da wir uns immer dafür einsetzen, aus verschiedenen Perspektiven und Hintergründen zu lernen, weil unsere Mitarbeiter bei der AMINA Bank den Unterschied ausmachen. Unabhängig von Alter, Geschlecht, Glauben und Hintergrund ist bei AMINA JEDER willkommen!

Treten Sie unserem erfahrenen Team bei und definieren Sie gemeinsam das Finanzwesen neu.

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