Kontoführung - EMEA East — SonarSource (Sonar)

Vollständige Beschreibung

Wer ist Sonar?

Sonar ermöglicht es Organisationen, Agentencode mit Vertrauen zu versenden. Die Code-Erstellung ist reichlich vorhanden, aber das Vertrauen ist knapp. Unsere Kernplattform, SonarQube, überprüft jeden Tag über 750 Milliarden Codezeilen und bietet agentische Verifizierung und Governance für den gesamten Code. Mit mehr als 7 Millionen Entwicklern und 75% der Fortune 100, darunter Teams von Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company, ermöglicht Sonar Unternehmen, Ausfälle zu reduzieren, die Sicherheit zu verbessern und die Kosten und das Risiko der agentischen Softwareentwicklung zu senken.

Gegründet in Genf und jetzt mit Hauptsitz in Austin, Texas, hat Sonar ein globales Team, das in Büros und Hubs arbeitet, darunter Silicon Valley, London, Bochum, Barcelona, Singapur, Tokio und der Region Washington, DC. Bei Sonar ermöglichen wir Unternehmen, agentische Software-Fabriken zu bauen, die sich schnell bewegen können, während sie die Kontrolle, Konsistenz und Beweise beibehalten, die für den zuverlässigen Versand erforderlich sind.

Position

Sonar sucht einen Inside Sales Executive, der sich einem Major Accounts Pod anschließt und zwei Major Account Manager bei der Abdeckung eines Portfolios von Key Accounts unterstützt. Sie helfen dem Pod, die vollständige Abdeckung jedes Kontos zu erreichen, indem Sie nach Entitäten suchen, die noch keine Kunden sind, und unterstützende Entitäten, die bereits Sonar-Instanzen ausführen. Sie besitzen den gesamten Verkaufszyklus über die Möglichkeiten, die Sie erhalten: Qualifikation, Proof of Concept, Business Case, Verhandlungen mit der Beschaffung und Abschluss.

Täglich werden Sie • Partnerschaft mit zwei Major Account Managern in einem Pod-Modell zum Erstellen und Ausführen von Kontoplänen, die eine vollständige Abdeckung der Schlüsselkonten und ihrer Geschäftseinheiten ermöglichen • Generieren Sie neue Leads und Möglichkeiten in Unternehmen von Key Accounts, die noch keine Sonar-Kunden sind, mit einem Multi-Channel-Ansatz (LinkedIn, E-Mail, Video, Cold Calls und Meetings), um identifizierte Interessenten in neue Logos umzuwandeln • Arbeiten Sie mit Channel-Partnern zusammen, um die Pipeline innerhalb der von Ihnen abgedeckten Konten zu generieren und zu erweitern • Einbindung und Erweiterung von Entitäten, die bereits Sonar-Instanzen ausführen, und Identifizierung neuer Teams, Anwendungsfälle, Produkte und Editionen • Qualifizieren Sie Möglichkeiten mit BANT und MEDDPICC, um die Bedürfnisse, Schmerzen, Entscheidungsprozesse, wirtschaftliche Käufer und Champion des Kunden zu verstehen • Führen Sie Discovery Calls und Demos durch und führen Sie Interessenten durch Konzeptnachweise und Versuche mit Solutions Engineers, um den Wert von Sonar anhand der vereinbarten Erfolgskriterien zu validieren • Größe und Angebot der Kundensoftware-Lizenzanforderungen • Erstellen Sie den Business Case und den gemeinsamen Aktionsplan mit dem Kunden und treiben Sie dann den Deal durch Stakeholder-Ausrichtung, Sicherheit und rechtliche Überprüfung, Verhandlungen mit der Beschaffung und Unterschrift • Erfassen Sie alle Konto- und Gelegenheitsinformationen in Salesforce (Phase, nächste Schritte, Prognosekategorie, MEDDPICC-Felder) genau und verwenden Sie sie, um die täglichen Aktivitäten festzulegen und die Pipeline vorherzusagen • Unterstützen Sie das Marketing mit kontobasierten, kundenorientierten Kampagnen und arbeiten Sie mit SDRs, Customer Success und Sales Operations, um nach dem Verkauf reibungslos zu übergeben • Erreichen oder Übertreffen der Quartals- und Jahresziele für die Erstellung und Buchung von Pipelines • Teilen Sie Kunden- und Wettbewerbseinblicke und bauen Sie proaktiv Best Practices für das Verkaufsteam auf, wachsen und teilen

Die Fähigkeiten, die Sie demonstrieren werden • Haben Sie 2 bis 5 Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle (Inside Sales, SDR / BDR Wechsel in eine AE-Rolle, Account Executive oder Account Manager), idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell • Haben Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erstellung von Pipeline- und Abschlussgeschäften, wobei Sie dem gesamten Verkaufszyklus von der Prospektion bis zur Verhandlung ausgesetzt sind • Kennen Sie eine strukturierte Qualifizierungsmethodik wie BANT und MEDDPICC und wenden Sie sie konsequent an, um die Bedürfnisse, Schmerzen und Entscheidungsprozesse der Kunden zu verstehen • Haben Sie Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an einen technischen Käufer sowie an geschäftliche Interessengruppen wie Sicherheitsteams und Beschaffung • Haben Sie bewiesen, dass Sie über Kanäle und Tools wie Outreach, ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn, Calling und Networking verfügen • Machen Sie sich mit dem Verkauf an und den Verhandlungen mit mittelständischen und Unternehmenskunden vertraut, einschließlich Deals über 20k USD • Kommunizieren Sie sicher mit Kontakten auf Führungsebene und passen Sie Wertbotschaften an die Persona an, sowohl mit Bottom-up- als auch mit Top-Down-Ansätzen • Machen Sie es sich bequem, Discovery Calls, Demos und technische Auswertungen oder POCs neben einem Solutions Engineer auszuführen • In der Lage sein, kommerzielle Bedingungen auszuhandeln und Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsüberprüfungen bis zur Unterschrift zu navigieren • Verfügen Sie über Salesforce-Know-how und sind Sie hoch organisiert: Verwalten Sie viele Konten und Möglichkeiten parallel, mit präziser CRM-Hygiene und Prognose • Kundenzentriert sein: Wir wollen zufriedene Kunden • Zeigen Sie starke Kommunikations- und Hörfähigkeiten, behandeln Sie Einwände gut und begrüßen Sie Feedback und Coaching • Seien Sie ein selbstgesteuerter, proaktiver und hungriger Teamplayer, der gut in einer Pod-Struktur mit Senior Account Managern arbeitet und sich um Team- und Unternehmensziele kümmert • Haben Sie Erfahrung mit dem Verkauf von Softwareentwicklungstools oder dem Verkauf in die Entwicklungsseite der IT und dem internationalen Abschluss von Geschäften (ein Plus) • Seien Sie neugierig, wie die KI-gestützte Entwicklung die Codequalität und -sicherheit verändert

In-Office-Kultur

Das ist unsere Absicht. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum gebaut werden. Drei Ankertage - montags, dienstags und donnerstags - schaffen den Kooperationsrhythmus, der ein Hub-Office wert macht.

Die Kandidaten müssen wirklich an dem Ort ansässig sein, an dem die Rolle veröffentlicht wird - wenn Sie heute nicht dort sind, unterstützen wir gerne den Umzug für die richtige Person.

Wir legen Wert auf Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen schätzt und respektiert. Wir setzen uns für ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter [email protected].

Alle Beschäftigungsangebote bei Sonar hängen von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundprüfung und Referenzüberprüfung ab, die vor dem Startdatum durchgeführt wurden.

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.

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