Key Account Manager Öffentliche Hand — Brack.Alltron AG

Vollständige Beschreibung

Aufgaben

• Selbstständiger Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung deines eigenen Key-Account-Portfolios durch aktive Neukundengewinnung (Hunting)
• Betreuung neu gewonnenen Kunden der Öffentlichen Hand sowie gezielte Ausschöpfung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Aktive Pflege von Kundenkontakten auf verschiedenen Hierarchiestufen und Identifikation relevanter Entscheidungsträger
• Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Kundenterminen, Verkaufsaktivitäten und Verhandlungen
• Verantwortung für die Erreichung deiner Umsatz- und Budgetziele sowie Entwicklung geeigneter Massnahmen zur Steigerung der Kundenrentabilität
• Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen sowie Mitwirkung bei öffentlichen Ausschreibungen und Einladungsverfahren
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Partnerevents zur Erweiterung deines Netzwerks
• Enge Zusammenarbeit mit Verkauf, Einkauf, Marketing und weiteren Fachbereichen sowie zuverlässige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im kaufmännischen, technischen oder vertrieblichen Bereich
• Idealerweise mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im B2B-Vertrieb mit aktiver Neukundengewinnung
• Freude am Hunting, ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale und die Motivation, neue Kunden für Brack.Alltron zu begeistern
• Branchen- und Produktkenntnisse in mindestens einem der Bereiche ICT, IT-Hardware, eCommerce, Unterhaltungselektronik oder Geschäftsbedarf
• Erfahrung mit Kunden aus der Öffentlichen Hand, öffentlichen Ausschreibungen oder Beschaffungsprozessen
• Verhandlungsgeschick, überzeugendes Auftreten und die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit Fokus auf messbare Ergebnisse
• Gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere in Excel, sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und Grundkenntnisse in Englisch
• Französisch oder Italienisch sind ein Plus
• Bereitschaft, rund 60 % deiner Arbeitszeit im Aussendienst unterwegs zu sein

Wir bieten

• Vergünstigungen: Attraktive Vergünstigungen im Brack-Onlineshop sowie Mittagessenvergünstigungen und Personalrestaurants in Mägenwil und Willisau.
• Erholung: Mindestens 5 Wochen Ferien, zusätzlich besteht die Möglichkeit für Ferienkauf und unbezahlten Urlaub.
• Entwicklung: Interne Ausbildungen in der eigenen Academy sowie finanzielle Beteiligung an externen Weiterbildungen.
• Familie: 18 Wochen bezahlter Mutterschaftsurlaub mit Verlängerungsmöglichkeit und 4 Wochen bezahlter Vaterschaftsurlaub.
• Versicherungen: Überobligatorisch – 100% Lohnfortzahlung sowie vollständige Finanzierung der Krankentaggeldversicherung durch den Arbeitgeber.
• Mobilität: Gratisparkplätze, finanzielle Beteiligung an den ÖV und Poolfahrzeuge für Geschäftstermine.

"Gemeinsam gestalten wir den Handel von morgen" Brack.Alltron beschäftigt rund 1300 Mitarbeitende und erwirtschaftet über eine Milliarde Umsatz. Das Unternehmen gibt es, weil ein Mensch den Mut hatte, neue Wege zu finden und sie zu gehen. Unsere Erfolgsgeschichte zeigt, dass durch jeden Einzelnen, gemeinsam etwas Grosses entsteht und wir lieben unsere Einzigartigkeit. Wir setzen uns ambitionierte Ziele, dabei ist es uns sehr wichtig, dass wir verantwortlich handeln, uns gegenseitig fördern und fordern und Freude haben an dem, was wir tagtäglich tun.

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