Gestionnaire de relations, B2B2C — AMINA Bank

Description complète

Aperçu: L'histoire derrière AMINA

Fondée en avril 2018 et basée à Zug, AMINA Bank est une pionnière dans le secteur financier. En août 2019, AMINA a reçu une licence suisse de banque et de courtier en valeurs mobilières de la FINMA. Le large spectre de services intégrés verticalement, combiné aux normes de sécurité les plus élevées, rend la proposition de valeur d'AMINAS unique.

AMINA opère dans le monde entier à partir de ses hubs réglementés en Suisse, Abu Dhabi et Hong Kong pour offrir des services de fiat et de crypto aux investisseurs progressistes, traditionnels et crypto-natifs, que ce soit des particuliers, des entreprises ou des institutions.

CVVC Global Report et CB Insights ont nommé AMINA l'une des 50 entreprises les plus importantes de l'écosystème de la chaîne de blocs. Aite Group a décerné à AMINA le 2021 Digital Wealth Management Impact Innovation Award dans la catégorie «Digital Startup of the Year», et LinkedIn a classé AMINA parmi les Top Startups 2021 en Suisse. En 2022, AMINA a remporté l'offre ou le service d'actifs numériques aux WealthBriefing Swiss EAM Awards, et la banque a également été reconnue pour son offre de produits SEBAX et a remporté le prix du meilleur ETP de l'année aux Swiss ETF Awards 2022. En 2023, l'AMINA a remporté le prix européen WealthBriefing dans la catégorie Digital Assets Solution, Fund Manager.

Votre mission (si vous choisissez de l'accepter)

Nous cherchons un directeur exécutif B2B Sales pour stimuler la croissance institutionnelle de la Banque en acquérant et en développant des relations B2B de grande valeur entre les banques privées, les fonds de pension et d'autres clients institutionnels ainsi que les entreprises. Ce rôle dirige les processus de vente de bout en bout, y compris les DP, la coordination à bord et la gestion des comptes clés, tout en assurant la prestation de services exceptionnels et l'harmonisation stratégique. Vous collaborerez de manière interfonctionnelle pour améliorer l'expérience client, optimiser les processus et sécuriser les partenariats évolutives qui élargissent l'empreinte B2B de la Banque.

Votre liste à faire AMINA

Développement stratégique des marchés

• Diriger la stratégie de croissance institutionnelle et B2B des banques privées, des fonds de pension, des investisseurs institutionnels et des entreprises.
• Conduire l'expansion spécifiquement dans la région de la DACH (Allemagne, Suisse, Autriche), mais aussi opportunistement dans d'autres pays de l'EEE, en tirant parti des réseaux établis et de la connaissance du marché,
• Assurer des partenariats institutionnels à grande échelle, y compris des structures de compte omnibus, des intégrations de plateformes et des accords de distribution de produits.
• Superviser les processus de la DP de bout en bout, en assurant la qualité des propositions, les négociations de haut niveau et l'intégration transparente.

Leadership des comptes clés

• Agir en tant que représentant exécutif principal pour les principaux clients institutionnels à revenu élevé.
• Favoriser la croissance proactive des recettes des comptes en identifiant et en exécutant des occasions de vente et de vente croisée, en élargissant les relations avec les clients, en augmentant la pénétration des produits et en maximisant la valeur commerciale à long terme des comptes institutionnels.
• Gestion des relations à long terme, optimisation des recettes et planification stratégique des comptes.
• Engager les intervenants de C‐suite à favoriser l'adoption de solutions d'actifs numériques, la garde, le commerce, la tokenisation et les offres connexes.

Surveillance opérationnelle et coordination interfonctionnelle

• Superviser les processus complexes d'embarquement, y compris les processus institutionnels de KYC, de LMA et de documentation.
• Représenter les priorités du B2B à l'interne et assurer l'alignement avec les équipes opérationnelles, risques, conformité, produits, technologie et juridiques.
• Renforcer les processus opérationnels pour permettre l'évolutivité, l'efficience et de solides contrôles des risques.

Expérience client et activation numérique

• Superviser l'expérience client institutionnelle à travers les plateformes bancaires numériques, les canaux de communication et l'embarquement numérique.
• Collaborez avec la technologie et le leadership des produits pour stimuler les améliorations dans l'infrastructure d'actifs numériques, l'architecture de portefeuille, les API et l'expérience de la plateforme.
• Des améliorations techniques pour assurer des opérations d'actifs numériques sécuritaires, efficaces et conformes.

Gouvernance exécutive et leadership de projet stratégique

• Diriger les initiatives stratégiques interfonctionnelles, y compris les intégrations institutionnelles, les lancements de produits d'actifs numériques et les expansions de partenariats.
• Travailler directement avec les membres du Comité exécutif et le Conseil sur les priorités stratégiques.
• Contribuer à la stratégie à long terme de B2B et d'actifs numériques, en assurant l'harmonisation avec les développements réglementaires, commerciaux et concurrentiels.

Votre billet d'or pour l'équipe AMINA

• Diplôme universitaire en affaires, finances, économie, mathématiques ou un domaine connexe; CFA/CAIA est un plus.
• Forte expérience pratique dans l'industrie des actifs numériques (garde, trading, tokenization, blockchain infrastructure, produits crypto).
• Expérience éprouvée sur le marché DACH/Allemagne avec un réseau institutionnel établi.
• Forte compréhension technique de la blockchain, de la garde, des portefeuilles, des standards de jeton, des API et des cadres numériques de risque d'actifs.
• Profil d'expérience:

10-14 ans dans les banques réglementées avec une forte exposition institutionnelle/B2B et une expertise en actifs numériques ; ou 7 ans et plus en banque et 7 ans et plus en actifs numériques; ou 12 ans et plus dans l'industrie des actifs numériques.

• Succès prouvé dans les ventes institutionnelles, les DP complexes, les partenariats stratégiques et les longs cycles de vente.
• Forte présence de la haute direction avec l'expérience de la participation de la C-suite, des organismes de réglementation et des intervenants au niveau du conseil.
• Réseau établi à travers la Suisse, DACH, l'Europe et l'écosystème des actifs numériques.
• Capacité de diriger des initiatives interfonctionnelles dans les domaines des produits, de la technologie, des opérations, des risques et de la conformité.
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations.

Objectif Développement des entreprises

• 50 à 70 % Chasse : cibler les nouveaux clients institutionnels en Suisse et en Europe (EEE).
• 30 à 50 % Exploitation agricole : développer et développer les relations au sein d'un portefeuille de clients institutionnels/B2B existant grâce à la mise à jour et à la vente croisée.

Langues

• Allemand (obligatoire)
• Anglais (obligatoire)
• Français (préféré, notamment pour le marché de Genève)

Pourquoi nous sommes impressionnants

Nous devons notre croissance exponentielle à notre esprit d'équipe et à notre talent. Chaque voix compte, car nous sommes toujours déterminés à apprendre de différents points de vue et de divers milieux, parce que notre personnel fait la différence à la Banque AMINA. Quel que soit votre âge, votre sexe, vos croyances et vos antécédents, chez AMINA TOUS les hommes sont les bienvenus!

Rejoignez notre équipe compétente et redéfinissez ensemble la finance.

Questions sur cette offre