Territory Sales & Marketing Manager 80-100% (h/f/d) — Hitachi Energy

Vue d’ensemble du poste

Le portefeuille d'opportunités Hitachi Energy Insulation and Components couvre une large gamme d'applications de transformateurs, des petits transformateurs de distribution aux plus gros transformateurs de puissance. Notre portefeuille de clients comprend des constructeurs OEM de transformateurs, des distributeurs de composants, des services publics ainsi que des sociétés de services. Afin de soutenir nos opérations en Europe, nous recherchons un responsable régional des ventes et du marketing expérimenté qui gérera une partie de la région DACH, principalement le marché allemand. Le poste peut être basé en Allemagne ou en Suisse. Comment vous aurez un impact Sera responsable des ventes et du marketing du portefeuille complet d'I&C dans les pays alloués pour les OEM de transformateurs tiers. Également responsable de la fourniture du budget OU pour toutes les usines I&C applicables, pour les clients directs et également les clients finaux. Organiser des formations techniques pour tous les types de clients. Assurer la liaison avec nos usines I&C dans le monde afin que les devis et le support technique approprié soient fournis. Gérer les projets de personnalisation des produits.

Assurer la liaison avec les services publics afin d'homologuer et de faire approuver le portefeuille I&C, clarifier les spécifications des appels d'offres. Fournir des informations de marché aux usines I&C, à notre groupe de produits mondial et à nos chefs de produits locaux. Fournir une prévision régulière des OR par pays pour l'ensemble du portefeuille I&C. Collaborer avec les canaux de vente d'Hitachi Energy ainsi que des tiers sur les projets de service. Créer des synergies entre les usines I&C afin d'augmenter les volumes de ventes par projet. Soutenir tous les événements marketing promotionnels en Europe organisés par le marketing de la ligne de produits I&C. Votre expérience Diplôme (Bachelor ou Master) en une discipline technique, idéalement en génie électrique ou mécanique, ainsi qu'une qualification supplémentaire en administration des affaires. Plus de 10 ans d'expérience dans la vente et le marketing techniques et internationaux, dans le support de plusieurs produits, clients et pays. Une connaissance du marché ou des produits dans le domaine de l'isolation et des composants des transformateurs de puissance ou des transformateurs de distribution est essentielle. Expérience dans le développement commercial, la gestion de comptes et la vente croisée entre systèmes, solutions, produits et catégories de services. Compréhension de la négociation contractuelle, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques. Compétences exceptionnelles en communication et en négociation, axées sur le client. Capacité à établir et à gérer des relations clients à long terme. Excellentes compétences en planification et en organisation. Une bonne connaissance de MS Office et CRM, de préférence Salesforce Business, parlant couramment l'allemand et l'anglais, parlé et écrit, est indispensable.

Toute autre compétence linguistique européenne est un avantage Être prêt à voyager pour des voyages d'affaires internationaux (jusqu'à 40 %) En savoir plus sur nous Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative engagée dans l'innovation et l'amélioration continue Vous serez mis à rude épreuve, encouragé et soutenu pour grandir - nous sommes fiers d'offrir de solides opportunités d'apprentissage et de développement

• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, les connexions et la diversité de pensée. Notre culture est unique en son genre : venez comme vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à la conception et à la gestion des pensions et des avantages sociaux chez Hitachi Energy, contribuant ainsi à faire de nous « l'endroit où il faut être » et à notre objectif de promouvoir un avenir énergétique durable pour tous. Travail flexible, y compris des opportunités de travail hybride/à distance. Une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

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