Directeur des ventes en grappe (m/m) — Kempinski Palace Engelberg
Vue d’ensemble du poste
Descrizione Responsable de la réalisation des objectifs hôteliers en optimisant les revenus grâce à une base de comptes assignés, ainsi que de la prospection de nouveaux clients sur les marchés assignés. Les marchés attribués peuvent changer en fonction des besoins de l'hôtel. La mesure clé du rendement sera le rendement par rapport aux objectifs du revenu.
Mansioni - Assister à des réunions internes et à des conférences téléphoniques, ainsi qu'à des nominations de clients et à des événements de clients en l'absence du directeur de la commercialisation du cluster - Responsable de la gestion des comptes clés sur un compte assigné (base ou zone géographique), assurant la maximisation des revenus, la réalisation des objectifs personnels et l'augmentation de la part de marché équitable par rapport à l'ensemble des concurrents - Responsable de la prospection de nouveaux comptes - Responsable de tous les segments des marchés géographiques attribués, y compris, mais non exclusivement, les marchés européens - Effectuer des inspections sur place - Adhérer aux SOP d'entreprise - Suivi des réservations provisoires sur les marchés assignés - Connaissance détaillée de l'ensemble de concurrents - Connaissance détaillée de tous les services fournis par l'hôtel et de tous les faits et chiffres pertinents de l'hôtel - Responsable de la passation des marchés en temps voulu de la base de clients - Contrat SMART pour assurer un rendement optimal lors des négociations annuelles sur les taux - Assister à des salons, des blitz de vente, des ateliers, etc. sur les marchés assignés - Aider le directeur du marketing commercial à définir un plan d'action annuel en matière de ventes et à exécuter les actions définies en conséquence - Aider le directeur de la commercialisation des ventes à préparer le budget annuel en fournissant des statistiques et des prévisions de production des comptes - Exécuter des actions de vente dans le cadre de la structure budgétaire des coûts - Vente croisée d'autres hôtels Kempinski - Objectif pour atteindre la vision de vente de l'entreprise - Documenter toutes les actions de vente dans SFA (Sales Catering) - Mettre à jour la base de données de contact OPERA - Comprendre, et suivre la Vision Ventes de la Société - Comprendre et respecter strictement les règles établies dans le manuel des employés et la politique de l'hôtel en matière d'incendie, d'hygiène, de sécurité sanitaire - Veiller à ce que tous les dangers potentiels et réels soient signalés et rectifiés immédiatement - Des responsabilités et des tâches supplémentaires peuvent être ajoutées à tout moment en fonction des besoins de l'entreprise et de l'hôtel
Espagne - Due (2) anni di espérienza in una posizione di Sales, preferibilite in un hotel 4/5 stelle
Description
Descrizione Responsable de la réalisation des objectifs hôteliers en optimisant les revenus grâce à une base de comptes assignés, ainsi que de la prospection de nouveaux clients sur les marchés assignés. Les marchés attribués peuvent changer en fonction des besoins de l'hôtel. La mesure clé du rendement sera le rendement par rapport aux objectifs du revenu.
Mansioni - Assister à des réunions internes et à des conférences téléphoniques, ainsi qu'à des nominations de clients et à des événements de clients en l'absence du directeur de la commercialisation du cluster - Responsable de la gestion des comptes clés sur un compte assigné (base ou zone géographique), assurant la maximisation des revenus, la réalisation des objectifs personnels et l'augmentation de la part de marché équitable par rapport à l'ensemble des concurrents - Responsable de la prospection de nouveaux comptes - Responsable de tous les segments des marchés géographiques attribués, y compris, mais non exclusivement, les marchés européens - Effectuer des inspections sur place - Adhérer aux SOP d'entreprise - Suivi des réservations provisoires sur les marchés assignés - Connaissance détaillée de l'ensemble de concurrents - Connaissance détaillée de tous les services fournis par l'hôtel et de tous les faits et chiffres pertinents de l'hôtel - Responsable de la passation des marchés en temps voulu de la base de clients - Contrat SMART pour assurer un rendement optimal lors des négociations annuelles sur les taux - Assister à des salons, des blitz de vente, des ateliers, etc. sur les marchés assignés - Aider le directeur du marketing commercial à définir un plan d'action annuel en matière de ventes et à exécuter les actions définies en conséquence - Aider le directeur de la commercialisation des ventes à préparer le budget annuel en fournissant des statistiques et des prévisions de production des comptes - Exécuter des actions de vente dans le cadre de la structure budgétaire des coûts - Vente croisée d'autres hôtels Kempinski - Objectif pour atteindre la vision de vente de l'entreprise - Documenter toutes les actions de vente dans SFA (Sales Catering) - Mettre à jour la base de données de contact OPERA - Comprendre, et suivre la Vision Ventes de la Société - Comprendre et respecter strictement les règles établies dans le manuel des employés et la politique de l'hôtel en matière d'incendie, d'hygiène, de sécurité sanitaire - Veiller à ce que tous les dangers potentiels et réels soient signalés et rectifiés immédiatement - Des responsabilités et des tâches supplémentaires peuvent être ajoutées à tout moment en fonction des besoins de l'entreprise et de l'hôtel
Espagne - Due (2) anni di espérienza in una posizione di Sales, preferibilite in un hotel 4/5 stelle
