Ingénieur Commercial Modernisation & Remplacement (MOD/BEX) — Otis SA

Description complète

Date Posted

2026-11-10

Country

Switzerland

Location

Chemin de Mouille Galand, 1214 Vernier

Votre rôle

En tant qu’Ingénieur Commercial MOD/BEX, vous faites le lien entre la technologie, les clients et le développement commercial en identifiant et développant les opportunités de modernisation et de remplacement dans la région genevoise. Grâce à une approche de vente consultative, vous analysez les besoins de vos clients, développez les solutions Otis adaptées, négociez les contrats et collaborez étroitement avec les équipes opérationnelles afin de créer une valeur durable pour nos clients.

Vos principales responsabilités

Vente & développement commercial

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants et potentiels dans la région genevoise.
• Identifier les opportunités de modernisation, de remplacement et de mise à niveau du parc d’installations existant.
• Développer des stratégies commerciales et plans d’action adaptés à chaque client.
• Effectuer des visites clients conformément au plan d’activité commerciale.
• Préparer des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Gérer les appels d’offres et demandes de prix, de l’analyse initiale jusqu’à la soumission et la négociation.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats MOD/BEX.
• Développer un pipeline commercial solide et atteindre les objectifs convenus en matière de ventes, commandes et rentabilité.
• Analyser le marché et suivre l’évolution des besoins clients, de la concurrence et des opportunités commerciales.

Gestion de la relation client

• Développer et renforcer des relations durables avec les clients et les principaux partenaires.
• Agir comme un partenaire technique et commercial de confiance en proposant des solutions de modernisation adaptées.
• Gérer de manière proactive les opportunités et la communication client tout au long du cycle de vente.
• Accompagner les clients dans la planification de leurs investissements de modernisation à court et à long terme.

Coordination technique & projets

• Évaluer les besoins des clients et les installations existantes en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Traduire les besoins techniques en solutions attractives et commercialement viables.
• Veiller à ce que les offres, contrats et documents respectent les exigences internes et réglementaires.
• Assurer une transmission structurée des projets aux équipes opérationnelles MOD/BEX.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles sur la faisabilité, la planification et les engagements pris auprès des clients.

Performance & reporting

• Atteindre les objectifs convenus en matière de ventes, commandes et rentabilité.
• Maintenir à jour le pipeline commercial, les prévisions de ventes et les données clients.
• Assurer le suivi des opportunités, offres, commandes et performances commerciales.
• Communiquer les résultats commerciaux conformément aux processus internes.
• Développer continuellement les connaissances des produits, des solutions de modernisation et du marché.

Votre profil

• Formation technique supérieure en ingénierie, technique du bâtiment ou domaine similaire.
• Expérience dans la vente technique, idéalement dans la modernisation ou le remplacement d’ascenseurs (MOD/BEX), les technologies du bâtiment ou des solutions techniques comparables.
• Fortes compétences commerciales et capacité à transformer des besoins techniques en solutions adaptées aux clients.
• Une expérience dans la gestion de portefeuille clients, l’établissement d’offres, les appels d’offres et la négociation de contrats constitue un atout.
• Excellente orientation client et solides compétences en communication, négociation et développement de relations commerciales.
• Personnalité proactive, autonome et orientée résultats, avec un bon esprit d’équipe et un excellent sens de l’organisation.
• Bonnes compétences digitales, notamment avec les outils CRM et Microsoft Office.
• Maîtrise du français et bon niveau d’anglais ; allemand un plus.
• Permis de conduire catégorie B valide et disponibilité pour des déplacements dans la région.

If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day.

Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.

You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.

When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge.

We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs.

Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, customers, and colleagues – at the center of everything we do. We are guided by our values that we call our Three Absolutes – prioritizing Safety, Ethics, Quality in all that we do. If you would like to learn more about environmental, social and governance (ESG) at Otis click here.

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