Senior Director, Bioprocessing Sales, EMEA — Lonza

Vollständige Beschreibung

Heute ist Lonza ein weltweit führender Anbieter von Biowissenschaften, der auf fünf Kontinenten tätig ist. Während wir in der Wissenschaft arbeiten, gibt es keine magische Formel, wie wir es tun. Unsere größte wissenschaftliche Lösung sind talentierte Menschen, die zusammenarbeiten und Ideen entwickeln, die Unternehmen helfen, Menschen zu helfen. Im Gegenzug lassen wir unsere Leute ihre Karriere besitzen. Ihre Ideen, groß und klein, verbessern die Welt wirklich. Und das ist die Art von Arbeit, an der wir teilhaben wollen.

Wir suchen einen Senior Director, Regional Sales, der eine führende Rolle in unserer kaufmännischen Organisation übernehmen wird und dafür verantwortlich ist, das Marktwachstum und die Marktanteilserweiterung für unser vielfältiges Life-Sciences-Produktportfolio in der zugewiesenen Region zu übertreffen.

Diese Rolle erfordert eine visionäre Führungskraft mit einem tiefen Verständnis des Life-Sciences-Marktes, eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Führung leistungsstarker Verkaufsteams und außergewöhnlichen strategischen Scharfsinn, um regionale Chancen zu nutzen.

Der Senior Director wird ein Team aus Business Development Managern, Account Managern und Subject Matter Experts leiten und eine Kultur der Exzellenz, Zusammenarbeit und Kundenorientierung fördern.

Begleiten Sie uns noch heute und bewerben Sie sich für diese aufregende Gelegenheit bei Lonza.

Hauptzuständigkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden regionalen Verkaufsstrategie, die auf globale kommerzielle Ziele ausgerichtet ist und sich auf Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und Rentabilität von Verbrauchsmaterialien für die Bioverarbeitung, einschließlich Zellkulturmedien, Testreagenzien und -ausrüstung, Software und anderen Biowissenschaften konzentriert.
• Rekrutieren, leiten, beraten und entwickeln Sie ein leistungsstarkes regionales Verkaufsteam, einschließlich Business Development Manager, Account Manager und Subject Matter Experts. Fördern Sie eine Kultur der Rechenschaftspflicht, der kontinuierlichen Verbesserung und des Kundenerfolgs.
• Führen Sie strategische Geschäftsentwicklungsinitiativen voran, um neue Marktchancen zu identifizieren, wichtige Kundenbeziehungen zu knüpfen und unseren Kundenstamm in der Region zu erweitern.
• Legen Sie ehrgeizige Verkaufsziele fest, implementieren Sie robuste Prognosemethoden und verwalten Sie die regionale Vertriebspipeline, um die Umsatzziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
• Überwachen Sie regionale Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Kundenbedürfnisse, um Vertriebsstrategien, Produktentwicklung und Marketinginitiativen zu informieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktmanagement-, R&D-, Operations- und Kundenservice-Teams, um nahtlose Markteinführungsstrategien, Produkteinführungen und hervorragende Kundenerfahrungen zu gewährleisten.
• Beaufsichtigen Sie strategische Key-Account-Beziehungen, gewährleisten Sie außergewöhnliche Serviceleistungen und identifizieren Sie Möglichkeiten für Expansion und langfristige Partnerschaften.
• Verwalten Sie das regionale Verkaufsbudget effektiv und optimieren Sie die Ressourcenzuweisung, um die Verkaufseffizienz und den Return on Investment zu maximieren.
• Fördern Sie die effektive Nutzung von CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und optimieren Sie die Verkaufsprozesse kontinuierlich, um die Effizienz, Datenintegrität und Berichtsfunktionen zu verbessern.

Hauptanforderungen

• Bachelor-Abschluss in Life Science Disziplin, Business oder einem verwandten Bereich erforderlich.
• Sehr erfahren in Progressive Sales Leadership Erfahrung in den Biowissenschaften, Biotechnologie, Pharma- oder Diagnostikindustrie, mit einem starken Fokus auf den Verkauf von Verbrauchsmaterialien und Laborgeräten / Werkzeugen.
• Fortgeschrittene Erfahrung in regionalen Führungsrollen (z. B. APAC, EMEA, Amerika), Verwaltung verschiedener Vertriebsteams in mehreren Ländern oder Subregionen.
• Außergewöhnliche strategische Planungs- und Ausführungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Markterkenntnisse in umsetzbare Verkaufspläne zu übersetzen.
• Starker finanzieller Scharfsinn und Erfahrung mit Umsatzprognosen, Budgetierung und P&L-Management.
• Herausragende Führungs-, Coaching- und Teambuilding-Fähigkeiten.
• Hervorragende Kommunikation, Verhandlung und Präsentation Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Tiefes Verständnis des Verkaufszyklus für komplexe Life-Science-Produkte und -Lösungen.
• Kenntnisse in CRM-Software (z. B. Salesforce) und Sales Analytics-Tools.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, komplexen und sich entwickelnden globalen Umfeld zu gedeihen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der konsequenten Überschreitung der Umsatzziele und der Steigerung des Umsatzes in einem wettbewerbsintensiven Markt.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von mehrschichtigen Vertriebsorganisationen, einschließlich Business Development, Account Management und technischen Experten für Fachfragen.
• Erfahrung sowohl mit Direktvertriebsmodellen als auch mit Channel Partner Management.

Jeden Tag haben die Produkte und Dienstleistungen von Lonza einen positiven Einfluss auf Millionen von Menschen. Für uns ist das nicht nur ein großes Privileg, sondern auch eine große Verantwortung. Wie wir unsere Geschäftsergebnisse erzielen, ist genauso wichtig wie die Erfolge selbst. Bei Lonza respektieren und schützen wir unsere Menschen und unsere Umwelt. Jeder Erfolg, den wir erzielen, ist überhaupt kein Erfolg, wenn er nicht ethisch erreicht wird.

Die Menschen kommen nach Lonza, um sich der Herausforderung und Kreativität zu stellen, komplexe Probleme zu lösen und neue Ideen in den Biowissenschaften zu entwickeln. Im Gegenzug bieten wir die Zufriedenheit, die mit der Verbesserung des Lebens auf der ganzen Welt einhergeht. Die Zufriedenheit, die mit einem sinnvollen Unterschied einhergeht.

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