Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence — VF International (The North Face, Timberland)

Vollständige Beschreibung

Die VF Corporation sucht einen außergewöhnlichen Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence, der sich unserem Global Wholesale Operations Team mit Sitz in Stabio, Schweiz, dauerhaft anschließt.

Sprechen wir über die Rolle!

Der Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence ist dafür verantwortlich, die strategischen Ambitionen von VF mit prioritären Partnern in eine koordinierte, skalierbare Ausführung über Marken, Funktionen und Märkte hinweg umzusetzen.

Die Rolle kombiniert die End-to-End-Governance der Zalando Group-Beziehung mit der Entwicklung neuer Full-Price- und Off-Price-Marktplatz-Fähigkeiten und stellt sicher, dass Geschäftsstrategie, Betriebsmodelle, Handelsinstrumente und partnerschaftliche Arbeitsweise vollständig miteinander verbunden sind.

Durch die Etablierung klarer Standards, Entscheidungsforen und Leistungssichtbarkeit beschleunigt diese Position das profitable Wachstum, verbessert die Reichweite der Verbraucher und stärkt die Fähigkeit von VF, als ein Unternehmen mit seinen strategischsten Partnern zu agieren.

Wie du einen Unterschied machst

VERWALTUNGS- UND DURCHFÜHRUNGSSTÜTZUNG DER ZALANDO-GRUPPE

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören

• Definieren Sie das "VF x Zalando" Playbook, das sowohl kommerzielle als auch operative Aspekte abdeckt, und unterstützen Sie die Führung bei der Festlegung strategischer Prioritäten.

• Bleiben Sie auf Augenhöhe mit Markenführern und dem EMEA Wholesale Digital POD.

• Erstellen Sie gemeinsame Geschäftspläne, die auf kanalunabhängigen Ambitionen und klaren Kundenakquisitionszielen basieren.

• Unterstützen Sie markenübergreifende, funktionsübergreifende Kontoausführung (1P & 2P-Modelle) bei jedem Schritt des Go-To-Market-Prozesses.

• Lead VF Bedingungen Verhandlungen.

• Integrieren Sie BDG / ACT / FCT / LRP in eine solide Betriebskadenz.

• Führen Sie regelmäßige Touch-Basen mit Account-Pendants aus und identifizieren Sie die richtigen Kontakte für Back-Office-Initiativen.

• Verfolgen und teilen Sie die Sichtbarkeit der markenübergreifenden Performance und der KPIs der Verbraucher (Verkauf, Ausverkauf, Verbraucherdaten, Marketinginvestitionen).

NEUE VOLLPREIS- UND AUSSERPREIS-DIGITALMÄRKTE

• Arbeiten Sie mit Markenführern und dem EMEA Wholesale Digital POD zusammen, um jeden neuen Digital Marketplace mit detaillierten Geschäftsfällen und langfristigen Ambitionen auszuwählen.

• Unterstützen Sie die Verhandlung von 2P-Bedingungen für jedes Konto in der Region.

• Führen Sie das Playbook für den Aufbau neuer 2P-Funktionen für Vollpreis- und Off-Price-Konten in EMEA.

• Entwerfen Sie 2P-Betriebsmodelle (Ort, Prozess, Metriken, Talent) basierend auf Markenbereitschaft und kommerziellen Zielen.

• Unterstützung von Schulungen und Change Management.

• Tragen Sie zu den PMO-Updates zusammen mit DT und anderen Funktionen bei.

ADOPTION UND ÄNDERUNGSMANAGEMENT FÜR DIGITALE MÄRKTE

• Richten Sie die 2P Go-To-Market-Ausführung an der Strategie des Kontos aus (z. B. Vorbereitung vor dem Peak).

• Überwachen und treiben Sie die Einführung von 2P-Tools während der Saison (dynamische Preisgestaltung, Auffüllung) und planen Sie zukünftige Entwicklungen mit DT.

• Handeln Sie als Brücke zwischen DCs und dem Konto, um Liefer-, Kapazitäts- und Buchungsprobleme zu lösen.

• Aufbau und Aufrechterhaltung einer starken Handelsgemeinschaft über alle Marken hinweg, mit kontinuierlichem Best-Practice-Sharing.

ANDERE TÄTIGKEITEN

• Stellen Sie sicher, dass aufstrebende Marken die Unterstützung erhalten, die sie benötigen, um Wachstumschancen zu nutzen und zu optimieren.

• Führen Sie gemeinsame Workshops und Pilotprojekte mit den Konten durch, um Go-To-Market-Prozesse zu verbessern und neue Arbeitsweisen zu testen.

• Bereiten Sie Business Decks und Executive Summarys vor.

• Halten Sie regelmäßige Touch-Basen und Follow-ups mit zentralen Aktivierungsfunktionen (Finanzen, Strategie, Recht, Lieferkette usw.).

Fähigkeiten für den Erfolg

• Nachgewiesene Erfahrung mit führenden strategischen Konten, digitalen Marktplatzoperationen, Partner-Governance oder Großhandelstransformation in einer komplexen, markenübergreifenden und matrixförmigen Organisation.

• Starkes Verständnis der digitalen 1P- und 2P-Geschäftsmodelle, einschließlich kommerzieller Begriffe, Go-To-Market-Prozesse, Handelshebel und operative Abhängigkeiten.

• Demonstrierte Fähigkeit, Strategien in skalierbare Betriebsmodelle, Playbooks, Governance-Routinen und messbare Ausführungspläne zu übersetzen.

• Fortschrittlicher kommerzieller und analytischer Scharfsinn mit der Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen, Verbraucher- und Leistungsdaten zu interpretieren und Erkenntnisse in klare Entscheidungen umzuwandeln.

• Außergewöhnliche Stakeholder-Führung und beeinflussende Fähigkeiten, mit Glaubwürdigkeit, um Führungskräfte, Markenteams, Account-Teams und ermöglichende Funktionen anzugleichen, ohne sich auf direkte Autorität zu verlassen.

• Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten mit dem Vertrauen, Mehrdeutigkeiten zu bewältigen, Kompromisse zu lösen und Probleme konstruktiv zu eskalieren.

• Erfolgsbilanz führender funktionsübergreifender Programme, Änderungsmanagement und Übernahme von Fähigkeiten in verschiedenen Märkten und Teams.

• Hervorragende schriftliche und verbale Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, prägnante Executive Narrative zu erstellen und effektive Foren auf höherer Ebene zu ermöglichen.

• Fließend Englisch erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil. Bereitschaft, bis zu 30% zu reisen.

Was für dich drin ist

Wir sind im Geschäft, menschliches Potenzial freizusetzen, angetrieben von den Ideen, der Energie und dem Engagement unserer Mitarbeiter. Deshalb bieten wir umfassende Vorteile, die das geistige, körperliche und finanzielle Wohlbefinden aller VF-Mitarbeiter fördern. Wenn es um Vorteile geht, sind wir das Gesamtpaket.

• Eine unterstützende Feedback-basierte Kultur, in der Respekt und Integrität uns bei dem, was wir tun, leiten

• Ein inklusives internationales Umfeld, in dem Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Lebensstilen und Nationalitäten gerne zusammenarbeiten

• Werden Sie Teil einer ikonischen Lifestyle-Marke in einer Multi-Marke, Multi-Länder-Organisation

• Vor Ort Gym bietet Gesundheit und Wohlbefinden Initiativen

• Eine Rabattkarte mit 50% auf alle VF-Marken

• Brechen Sie Bereiche mit kostenlosen heißen Getränken aus

Free to Be, Inklusion und Vielfalt

Als Arbeitgeber der Chancengleichheit sind wir bestrebt, eine Zugehörigkeitskultur zu fördern, die auf Respekt, Verbundenheit, Offenheit und Authentizität basiert. Wir setzen uns für den Aufbau und die Aufrechterhaltung eines Arbeitsplatzes ein, der die Vielfalt unserer Mitarbeiter feiert und es ihnen ermöglicht, ihr authentisches Selbst jeden Tag zur Arbeit zu bringen.

Wenn Ihnen gefällt, was Sie gelesen haben und sich unserem Team anschließen möchten, dann würden wir gerne von Ihnen hören!

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