Business Development Manager — Barry Callebaut
NuovoCHF 101'500 - 154'000
Barry Callebaut · Zurich (ZH)
- Località
- Zurich
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 7 giorni fa
SalarioCHF 101'500 - 154'000
Panoramica
Il Business Development Manager è un ruolo di leadership strategica responsabile per la guida e l'esecuzione del programma di crescita della polvere premium in tutta la regione. Questa posizione identifica, sviluppa e garantisce opportunità di business di alto valore sia nei mercati esistenti che emergenti, garantendo una crescita sostenibile e redditizia. Essendo un partner di fiducia nei team Global Cocoa e Chocolate, il Business Development Manager svolge un ruolo chiave nella definizione della strategia di crescita a lungo termine della regione, nel rafforzamento del posizionamento del mercato e nella traduzione di priorità strategiche in iniziative di sviluppo aziendale attuabili allineate con Global Cocoa e obiettivi di Gruppo più ampi.
- Definire ed eseguire l'agenda di crescita della polvere premium in tutta la regione (definire il giusto mix di prodotti / clienti con i team di vendita)
- Tendenze di mercato anticipate, esigenze dei clienti e dinamiche competitive, traducendoli in strategie attuabili con funzioni incrociate (R&D, QA, Supply Chain)
- Coordinare le attività in polvere in team e regioni, fungendo da ponte tra le vendite e gli stakeholder interni
- Sviluppare una forte rete di contatti all'interno del Gruppo - Customer Care, Marketing, Sourcing, Finanza e Supply Chain - al fine di supportare il business di giorno in giorno nella regione e supporta pro-attivamente il team di vendita, distributori e clienti
- Condurre iniziative interfunzionali per penetrare segmenti e geografie ad alto potenziale del cliente (allineamento con il cioccolato)
- Utilizzare i dati e altri strumenti funzionali per la ricerca di potenziali territori e mercati, preparando rapporti con i risultati e le raccomandazioni
- Comprendere le dinamiche regionali e presentare una domanda globale per sotto-regione ogni anno sono gli elementi essenziali del ruolo (fornire workshop sul paesaggio della concorrenza, sul dimensionamento del mercato e sulle tendenze dei consumi)
- Costruire relazioni forti con le controparti all'interno del Global Cocoa e delle Regioni del Cioccolato e introdurre le migliori pratiche per la regione da fonti interne ed esterne
- Laurea in Business Administration, Ingegneria industriale e alimentare
- Responsabilità chiave Leadership strategica della crescita
- Definire ed eseguire l'agenda di crescita della polvere premium in tutta la regione (definire il giusto mix di prodotti / clienti con i team di vendita)
- 10+ anni di vendite, sviluppo aziendale o relativi ruoli di leadership commerciale, idealmente all'interno di mercati globali o complessi (l'esperienza in B2B, industria alimentare è preferito)
- Competenza nella strutturazione e nella negoziazione di complessi accordi commerciali e partenariati
- Questa posizione identifica, sviluppa e garantisce opportunità di business di alto valore sia nei mercati esistenti che emergenti, garantendo una crescita sostenibile e redditizia.
- Essendo un partner di fiducia nei team Global Cocoa e Chocolate, il Business Development Manager svolge un ruolo chiave nella definizione della strategia di crescita a lungo termine della regione, nel rafforzamento del posizionamento del mercato e nella traduzione di priorità strategiche in iniziative di sviluppo aziendale attuabili allineate con Global Cocoa e obiettivi di Gruppo più ampi.
Responsabilità principali
- Responsabilità chiave Leadership strategica della crescita
- Definire ed eseguire l'agenda di crescita della polvere premium in tutta la regione (definire il giusto mix di prodotti / clienti con i team di vendita)
- Tendenze di mercato anticipate, esigenze dei clienti e dinamiche competitive, traducendoli in strategie attuabili con funzioni incrociate (R&D, QA, Supply Chain) Continuità aziendale
- Coordinare le attività in polvere in team e regioni, fungendo da ponte tra le vendite e gli stakeholder interni
- Sviluppare una forte rete di contatti all'interno del Gruppo
- Customer Care, Marketing, Sourcing, Finanza e Supply Chain - al fine di supportare il business di giorno in giorno nella regione e supporta pro-attivamente il team di vendita, distributori e clienti
- Condurre iniziative interfunzionali per penetrare segmenti e geografie ad alto potenziale del cliente (allineamento con il cioccolato) Dinamica e Analisi del mercato
- Utilizzare i dati e altri strumenti funzionali per la ricerca di potenziali territori e mercati, preparando rapporti con i risultati e le raccomandazioni
- Comprendere le dinamiche regionali e presentare una domanda globale per sotto-regione ogni anno sono gli elementi essenziali del ruolo (fornire workshop sul paesaggio della concorrenza, sul dimensionamento del mercato e sulle tendenze dei consumi) Attuazione delle migliori pratiche:
- Costruire relazioni forti con le controparti all'interno del Global Cocoa e delle Regioni del Cioccolato e introdurre le migliori pratiche per la regione da fonti interne ed esterne A proposito di te
Requisiti principali
- 10+ anni di vendite, sviluppo aziendale o relativi ruoli di leadership commerciale, idealmente all'interno di mercati globali o complessi (l'esperienza in B2B, industria alimentare è preferito)
- Competenza nella strutturazione e nella negoziazione di complessi accordi commerciali e partenariati
- pensiero strategico eccezionale, capacità analitiche e acume finanziario
- Forte comprensione delle dinamiche di mercato e dei processi di vendita
- Capacità di guidare e collaborare con team interfunzionali
- Fluente in inglese; parlare francese è preferito a causa della base clienti della regione o qualsiasi altra languange nella regione
- Viaggi regolari all'interno della regione e nelle località BC (Louviers, Amburgo, Zurigo) richiesto (in media il 40% del tempo di lavoro) Pianificazione strategica ed esecuzione Gestione dei progetti
Cosa offre l’azienda
- Questa posizione identifica, sviluppa e garantisce opportunità di business di alto valore sia nei mercati esistenti che emergenti, garantendo una crescita sostenibile e redditizia.
- Essendo un partner di fiducia nei team Global Cocoa e Chocolate, il Business Development Manager svolge un ruolo chiave nella definizione della strategia di crescita a lungo termine della regione, nel rafforzamento del posizionamento del mercato e nella traduzione di priorità strategiche in iniziative di sviluppo aziendale attuabili allineate con Global Cocoa e obiettivi di Gruppo più ampi.
Contatti
- sul ruolo
- Il Business Development Manager è un ruolo di leadership strategica responsabile per la guida e l'esecuzione del programma di crescita della polvere premium in tutta la regione.
Dettagli ulteriori
- Informazioni sul ruolo Responsabilità chiave Leadership strategica della crescita
- Tendenze di mercato anticipate, esigenze dei clienti e dinamiche competitive, traducendoli in strategie attuabili con funzioni incrociate (R&D, QA, Supply Chain) Continuità aziendale
- Condurre iniziative interfunzionali per penetrare segmenti e geografie ad alto potenziale del cliente (allineamento con il cioccolato) Dinamica e Analisi del mercato
- Comprendere le dinamiche regionali e presentare una domanda globale per sotto-regione ogni anno sono gli elementi essenziali del ruolo (fornire workshop sul paesaggio della concorrenza, sul dimensionamento del mercato e sulle tendenze dei consumi) Attuazione delle migliori pratiche:
- Costruire relazioni forti con le controparti all'interno del Global Cocoa e delle Regioni del Cioccolato e introdurre le migliori pratiche per la regione da fonti interne ed esterne
- Viaggi regolari all'interno della regione e nelle località BC (Louviers, Amburgo, Zurigo) richiesto (in media il 40% del tempo di lavoro) Pianificazione strategica ed esecuzione Gestione dei progetti
Note e contenuto originale
- Informazioni sul ruolo
- Responsabilità chiave
- Leadership strategica della crescita
- Tendenze di mercato anticipate, esigenze dei clienti e dinamiche competitive, traducendoli in strategie attuabili con funzioni incrociate (R&D, QA, Supply Chain)
- Continuità aziendale
- Condurre iniziative interfunzionali per penetrare segmenti e geografie ad alto potenziale del cliente (allineamento con il cioccolato)
- Dinamica e Analisi del mercato
- Comprendere le dinamiche regionali e presentare una domanda globale per sotto-regione ogni anno sono gli elementi essenziali del ruolo (fornire workshop sul paesaggio della concorrenza, sul dimensionamento del mercato e sulle tendenze dei consumi)
- Attuazione delle migliori pratiche:
- A proposito di te
