Responsabile vendite - EMEA West — SonarSource (Sonar)
- Località
- Genève
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- Ieri
Panoramica
Chi è Sonar?
Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.
- Chi è Sonar?
- Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
- Analizzare le metriche delle prestazioni del team (tasso di vincita, dimensione media dell'affare, lunghezza del ciclo di vendita, livelli di attività) e agire su insight
- Condurre regolari 1:1s, affrontare le recensioni, e chiamate/demo sessioni di coaching per sviluppare competenze di rep
- Partner con operazioni di vendita e marketing per ottimizzare la pianificazione del territorio, il flusso di piombo e l'esecuzione di go-to-market
- Own the team's pipeline: previsioni accurate su base mensile e trimestrale, offerte di revisione, e identificare i rischi e le opportunità presto
Responsabilità principali
- Analizzare le metriche delle prestazioni del team (tasso di vincita, dimensione media dell'affare, lunghezza del ciclo di vendita, livelli di attività) e agire su insight
Requisiti principali
- Condurre regolari 1:1s, affrontare le recensioni, e chiamate/demo sessioni di coaching per sviluppare competenze di rep
- Partner con operazioni di vendita e marketing per ottimizzare la pianificazione del territorio, il flusso di piombo e l'esecuzione di go-to-market
- I valori CODE del campione Sonar e favoriscono una cultura positiva e ad alte prestazioni del team
- Escalate e aiutate a risolvere i problemi del cliente o degli affari secondo necessità
- Rapporto sulle prestazioni e previsioni del team alla leadership di vendita senior Esperienza e qualifiche: Il candidato ideale sarà:
- Avere 10+ anni di esperienza di vendita, tra cui 5+ anni di esperienza di leadership di vendita
- Avere una comprovata esperienza di incontro o di superamento degli obiettivi di vendita, sia individualmente che come leader di squadra
- Portare forti competenze di coaching e gestione delle persone, con esperienza di sviluppo di ripetitori a diversi livelli di abilità
- Comunicare, negoziare e presentare con eccellenza
- Avere esperienza con i toolkit di vendita (ad esempio, Salesforce, Clari, Tableau) e previsioni di vendita / gestione della pipelina
- Prendere un approccio data-driven al processo decisionale e alla gestione delle prestazioni, sfruttando intuizioni AI-powered per identificare le tendenze e ottimizzare i risultati del team.
- Tenere una laurea o un'esperienza pratica equivalente
Cosa offre l’azienda
- Own the team's pipeline: previsioni accurate su base mensile e trimestrale, offerte di revisione, e identificare i rischi e le opportunità presto
- Recluta, a bordo e addestra nuovi talenti di vendita, costruendo una panchina forte per la crescita futura
- Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio.
- Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.
Contatti
- Impostare obiettivi chiari e KPI per ogni membro del team e tenere il team responsabile per loro
- Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] .
- Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.
- Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.
Dettagli ulteriori
- Impostare la strategia di vendita del vostro team, la propria pipeline e la crescita dei ricavi, e sviluppare i rappresentanti in migliori esecutori, collaborando a stretto contatto con Marketing, Customer Success e Operazioni di vendita per mantenere il movimento di vendita sano, prevedibile e scalabile.
- Rapporto sulle prestazioni e previsioni del team alla leadership di vendita senior Esperienza e qualifiche: Il candidato ideale sarà:
- Dimostrare resilienza, adattabilità e la capacità di prosperare in impostazioni dinamiche e veloci Cultura in ufficio
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza.
Note e contenuto originale
- Cosa farai:
- Rapporto sulle prestazioni e previsioni del team alla leadership di vendita senior
- Esperienza e qualifiche:
- Il candidato ideale sarà:
- Dimostrare resilienza, adattabilità e la capacità di prosperare in impostazioni dinamiche e veloci
- Cultura in ufficio
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione
- A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza.
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre SonarSource (Sonar) per questa posizione?
SonarSource (Sonar) indica CHF 101'500 - 156'000 lordi annui per questo ruolo a Genève. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre SonarSource (Sonar)?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con SonarSource (Sonar) durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Ginevra?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Ginevra possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Ginevra o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso SonarSource (Sonar)?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di SonarSource (Sonar) su jobs.lever.co, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
