Head of Presales — Talan

Descrizione completa

Il Capo di Presales controlla la funzione pre-vendita di Talan Svizzera. Egli definisce il quadro di lavoro comune, dimensionando le capacità, sviluppando gli strumenti e le competenze dei team e monitorando le prestazioni della funzione. Il ruolo rimane direttamente coinvolto in opportunità strategiche quando la situazione lo richiede.

La vostra missione

• Definire, documentare ed evolvere il processo e la governance pre-vendita, tra cui livelli di base, standard e strategici, ruoli e rituali correlati.
• Pilota la capacità del pool Bid Managers e anticipare i picchi di carico relativi alle opportunità e agli accordi quadro.
• Costruire il repository di contenuti, modelli e buone pratiche utilizzate dai team pre-vendita.
• Sviluppa le competenze di Bid Managers, Solution Leads e Opportunity Owners.
• Intervenire personalmente come Soluzione Lead o Bid Manager sulle opportunità strategiche come necessario.

Pilotando la funzione pre-vendita

• Definire, monitorare e condividere indicatori di performance, tra cui copertura, tasso di successo e onere per ruolo e Business Line.
• Organizzare tensioni di capacità tra Business Lines e proporre piani d'azione.
• Adottare la governance, gli strumenti e gli standard pre-vendita a Talan Svizzera.
• Assicurare un miglioramento continuo del modello aziendale e delle sue pratiche.

Pianificazione delle risorse e Benchmark Management

• Mantenere una previsione scivolosa da tre a sei mesi di risorse allineate con la pipeline e priorità strategiche.
• Bilanciare gli obiettivi dei tassi di attività con la capacità di sviluppare il commercio e le pratiche.
• Attribuzione delle risorse pilota durante il processo pre-vendita
• Identificare tensioni e lacune delle risorse e consigliare il reclutamento, l'aggiornamento delle abilità o i rinforzi esterni.
• Coordinare la pratica e i team di consegna per ottimizzare la distribuzione delle risorse.

Previsioni e analisi del tasso di attività

• Costruisci e mantieni i modelli che riflettono la capacità dell'azienda, le pipeline commerciali e i tempi di consegna pre-vendita.
• Produrre variazioni di report e analisi mensili e trimestrali.
• Tendenze anticipate e identificare i rischi per la redditività.
• Sviluppa raccomandazioni basate sui dati per migliorare l'utilizzo e la pianificazione delle capacità.
• Sostenere le decisioni di pricing e di allocazione delle risorse attraverso analisi affidabili.

Competency and Reference Management

• Mantenere la mappatura delle competenze a livello aziendale per pratica, livello, geografia, specialità e lingua.
• Condurre valutazioni regolari e identificare lacune di capacità.
• Fornire dati rilevanti per le decisioni di reclutamento, formazione, sviluppo del talento e personale.
• Mantenere un database centralizzato e ricercabile di CV e riferimenti aggiornati in linea con gli standard aziendali.
• Organizzare l'aggiornamento regolare dei CV e consentire il loro rapido adattamento alle richieste di offerte e richieste dei clienti.
• Assicurare la riservatezza e la governance dei dati associati.

Seguire certificazioni e accreditamenti

• Mantenere un registro completo di certificazioni professionali, accreditamenti e riferimenti.
• Seguire le scadenze e i rinnovi e avvisare i dipendenti e i manager a monte.
• Assicurare il rispetto dei requisiti di certificazione client e normativi.
• Analizzare la copertura delle certificazioni per pratica, livello e specialità e comunicare variazioni alla gestione.

Le competenze previste

• Forte esperienza nella gestione pre-vendita e delle offerte sulle opportunità complesse.
• Capacità di influenzare e ottenere l'adesione senza collegamento gerarchico diretto.
• Controllo del controllo dei dati, compresa la capacità, il carico, i rapporti e la velocità di attività.
• Competenze in coaching, coaching e sviluppo di team.
• Capacità di combinare il pilotaggio trasversale e il coinvolgimento operativo sulle opportunità strategiche.

Il tuo profilo

• Esperienza minima da otto a dieci anni in prevendita, gestione delle offerte o vendita di soluzioni complesse.
• Esperienza nella guida di un processo di ricerca a livello organizzativo.
• Collaborazione con diverse linee di business, pratiche o industrie.
• Relazione con la pianificazione delle risorse, la redditività e i problemi delle prestazioni aziendali.
• Mastery professionale di francese e inglese. Il tedesco e' una risorsa.

Come verranno valutate le prestazioni

• Tasso di copertura della capacità di Bid Manager rispetto al carico effettivo.
• Tasso di successo delle opportunità standard e strategiche.
• Tasso di adozione degli strumenti di governance e pre-vendita di Business Lines.
• Coerente l'onere degli accordi quadro e dei riferimenti.
• Qualità delle previsioni delle risorse e controllo delle lacune tra capacità, pipeline e consegna.
• Notizie e copertura di dati di competenze, CV e certificazioni.

Domande frequenti su questo annuncio