Territory Sales Manager 80 – 100% — Hitachi Energy

Description complète

L'opportunité

Rejoignez notre équipe en tant que directeur des ventes de territoire et dirigez la croissance de nos activités de Bushings haute tension et de changeurs de robinets sur le marché brésilien. Grâce à votre solide connaissance du réseau et du marché, vous contribuerez à élargir notre présence auprès des fabricants de transformateurs, des services publics, des sociétés EPC et des clients industriels tout en représentant les produits fabriqués dans nos usines suisses et suédoises.

Ce rôle offre l'occasion de combiner votre compréhension technique de l'industrie de l'électricité avec votre expertise commerciale sur l'un des marchés énergétiques les plus dynamiques au monde. En étroite collaboration avec les clients et les experts internes, vous contribuerez à des initiatives stratégiques de développement des entreprises, identifierez de nouvelles possibilités et établirez des partenariats à long terme avec les clients qui soutiennent la transition énergétique.

Le rôle est basé à Altstetten, Zurich, Suisse, et implique environ 20-30% de voyages.

Comment vous ferez un impact

• Développer et développer des opportunités d'affaires pour les Bushings à haute tension et les changeurs de robinets sur le marché brésilien
• Établir et renforcer des relations avec les fabricants de transformateurs, les services publics, les entrepreneurs de l'EPC et les clients industriels
• Identifier les tendances du marché, les besoins des clients et les nouvelles possibilités de soutenir la croissance à long terme des entreprises
• Diriger les discussions commerciales et appuyer les négociations avec les principaux clients et intervenants
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie et d'appel d'offres pour développer des solutions techniques et commerciales compétitives
• Préparer et examiner les propositions en fonction des besoins des clients et des attentes du marché
• Maintenir un pipeline de vente précis et contribuer aux activités de prévision
• Assurer le transfert en douceur des commandes sécurisées aux équipes de gestion et d'exécution du projet

Vos antécédents

• Au moins 10 ans d'expérience dans les domaines de la vente, du développement des entreprises, de l'ingénierie ou d'un rôle similaire pour le client dans le secteur de l'énergie, de l'électricité, du transformateur ou de l'industrie
• Forte connaissance du marché brésilien de l'électricité et de l'énergie, y compris les services publics, les fabricants de transformateurs et les principaux intervenants de l'industrie
• Expérience éprouvée du développement des relations avec la clientèle et de la croissance des entreprises au Brésil
• Expérience technique en génie électrique ou mécanique ou expérience équivalente de l'industrie
• Expérience de travail dans des environnements commerciaux internationaux et multiculturels
• Compétences solides en communication, négociation et gestion des intervenants
• Les affaires couramment en anglais et en portugais, l'espagnol est un atout
• Autodidacte, axé sur les relations et capable de travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement avec les équipes mondiales

Plus sur nous

Nos pratiques de travail flexibles vous aident à optimiser la performance personnelle et professionnelle tout en créant un environnement où tous les employés peuvent développer leurs compétences et grandir.

Questions sur cette offre