Service Sales Manager (w/m/d) — Hitachi Energy

Description complète

La possibilité Chez Hitachi Energy, nous menons un avenir énergétique durable pour tous. Afin de renforcer notre activité de service en Suisse, nous recherchons une personnalité expérimentée et orientée vers le client dans la gestion des ventes de service, qui développera davantage notre portefeuille de services en Suisse germanophone et francophone et permettra une croissance à long terme.

Dans ce rôle, vous êtes proche du marché et de nos clients. Ils établissent des relations de confiance, comprennent les besoins techniques et commerciaux des clients et développent des solutions de service convaincantes ainsi que des domaines spécialisés internes. Nous accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie de leurs systèmes haute tension et apportons une contribution importante à une alimentation électrique sûre, fiable et durable en Suisse.

Ils peuvent le faire.

• Vous élaborerez et appliquerez des stratégies de vente pour les entreprises de services dans les régions désignées et contribuerez activement à la réalisation de nos objectifs de croissance et de vente
• Vous identifierez et développerez de nouvelles opportunités d'affaires pour notre portefeuille de services, y compris la maintenance, la rénovation, le conseil technique, les solutions numériques et d'autres services à valeur ajoutée
• Vous construisez des relations client durables avec les décideurs et les parties prenantes concernées et positionnez Hitachi Energy comme un partenaire fiable tout au long du cycle de vie de l'usine
• Vous contrôlez l'ensemble du processus de vente – de l'analyse des besoins à la préparation et la négociation à la conclusion réussie du contrat
• Ils travaillent en étroite collaboration avec des experts techniques, la gestion de projet, les opérations et d'autres équipes internes pour garantir des solutions orientées vers le client et réalisables
• Vous créez des offres et des présentations convaincantes qui montrent clairement la valeur ajoutée de nos solutions de service et sont adaptées aux exigences spécifiques de nos clients
• Ils observent les tendances du marché et de la technologie, les besoins des clients et l'environnement concurrentiel et en tirent les possibilités de vente pertinentes.
• Assurer un contrôle transparent des pipelines, des prévisions fiables et des rapports réguliers sur les activités de vente et la réalisation des objectifs
• Ils représentent notre portefeuille de services avec conviction et contribuent au renforcement de la position d'Hitachi Energy en tant que partenaire de premier plan sur le marché suisse de l'énergie

Vos antécédents

• Études terminées en administration des affaires, en génie, en marketing ou dans un domaine comparable
• Plusieurs années d'expérience dans la vente de services, idéalement dans l'industrie énergétique
• Une bonne compréhension des besoins des clients, des mécanismes du marché et des exigences d'une infrastructure énergétique fiable
• Profitez du contact avec le client, de l'orientation vers un service élevé, de l'élégance commerciale et de la capacité de traduire les exigences techniques de l'infrastructure énergétique en solutions client convaincantes
• Très bonnes compétences en communication, présentation et négociation ainsi qu'une approche professionnelle auprès des clients et des intervenants internes
• Gestion sécurisée des systèmes CRM, de préférence Salesforce, SAP et les applications Microsoft Office communes
• Expérience dans la création, l'analyse et l'application de modèles à coûts complets pour évaluer les offres de services, les marges et les principes de prise de décisions commerciales
• Volonté de voyager régulièrement en Suisse
• Méthodes de travail autonomes, structurées et axées sur les résultats, ainsi que jouissance de la coopération dans un environnement international et interdisciplinaire
• Très bonne connaissance de l'allemand (B2) et bonne connaissance du français (B1); les compétences en anglais sont attendues pour la coopération dans un environnement international

Plus sur nous Hitachi Energy est un chef de file mondial en matière de technologie qui conduit à un avenir énergétique durable pour tous. Nous servons les clients de l'approvisionnement énergétique, de l'industrie et de l'infrastructure avec des solutions et des services innovants tout au long de la chaîne de valeur. Avec nous, vous travaillez dans un environnement diversifié, inclusif et collaboratif où vous pouvez apporter votre expérience, prendre des responsabilités et façonner activement la transition énergétique.

Questions sur cette offre