Senior Lead - Global Portfolio & Pricing — On Running

Description complète

Bref En tant que responsable principal, portefeuille mondial et prix au sein de notre équipe de stratégie de produits, vous serez le moteur des stratégies de portefeuille, de marge et d'établissement des prix en amont pour nos principales franchises de produits. Travaillant à l'intersection de la stratégie des produits, du merchandising et de la stratégie financière, vous concevrez des cadres de prix mondiaux qui protègent les actions de marque, maximisent la rentabilité et ouvrent de nouvelles opportunités sur le marché. Vous définirez notre stratégie de tarification de bout en bout – de la recherche initiale auprès des consommateurs et de l'identification des points blancs aux paramètres du cycle de vie commercial – afin d'assurer la position optimale et la viabilité commerciale de nos produits mondiaux.

Votre mission

1. Stratégie de tarification du portefeuille et de la catégorie

• Niveau mondial & Architecture: Définir et maintenir les niveaux de prix mondiaux et l'architecture dans toutes les franchises de produits afin d'assurer une navigation claire des consommateurs (drivers de valeur des produits) et la cohérence de la marque
• Global Price Lists & Ladders: Établissez et possédez les listes de prix mondiales et les échelles de prix, en assurant la transmission transparente aux responsables régionaux pour l'exécution et le déploiement locaux.
• Optimisation du mélange de portefeuille : Analysez et optimisez le mélange de portefeuille de produits afin de protéger et d'améliorer proactivement les marges mondiales cibles.
• Informations sur le prix du produit: Auteur de notes détaillées sur le prix du produit qui guident les équipes de conception, de développement et de merchandising pendant le processus de création en amont.
• Cadres de balisage et de cycle de vie : Établir le cadre global de balisage et les paramètres du cycle de vie des produits pour gérer la rentabilité de l'introduction à la fin de vie.
• Gouvernance : Élaborer, organiser et présenter un contenu stratégique pour le niveau C afin de favoriser l'alignement et la prise de décisions par les cadres.

1. Perspectives, recherche et gestion des marges

• Identification des points blancs : Analyser les tendances du marché, les paysages concurrents et les performances des ventes internes afin d'identifier les points blancs (points de prix non satisfaits ou possibilités de produits).
• Suivi des performances d'utilisation des données : Surveillez les performances des ventes et des prix à l'échelle mondiale afin d' itérer et d'améliorer continuellement les modèles d'élasticité des prix.
• Perspectives en matière de prix à la consommation : Utiliser des méthodes de recherche sur les consommateurs (p. ex. analyse conjointe, compteur de sensibilité des prix Van Westendorp) pour ancrer les stratégies de prix dans la réalité commerciale et des consommateurs.

1. Gouvernance interfonctionnelle et habilitation régionale

• Gestion régionale du transfert et du corridor : Transférer avec succès les listes de prix et les échelles mondiales aux responsables régionaux, en leur fournissant le contexte stratégique nécessaire pour se déployer localement dans les corridors autorisés.
• Alignement en amont des marchandises: agir en tant que partenaire stratégique clé de la stratégie de marchandisation et des produits au cours de la planification initiale, en veillant à ce que les concepts de produits soient conçus de manière à se marginaliser dès le départ.
• Boucles de rétroaction mondiales à locales : Mettre en place une boucle de rétroaction structurée avec des salles de négociation régionales afin de saisir les perspectives du marché local et de s'adapter aux dynamiques régionales changeantes.

Votre histoire

• 8 ans et plus d'expérience dans les secteurs de la tarification mondiale, de la marchandisation de produits, de la stratégie commerciale ou du conseil en gestion dans des industries de vêtements de sport, de mode ou de biens de consommation de luxe.
• Expérience éprouvée de la gestion de portefeuilles de produits complexes, de l'optimisation des mélanges de produits et de l'expansion de la marge brute.
• Méthodes de tarification quantitative: Une expertise approfondie dans la mise en place, l'exécution et l'interprétation de modèles de tarification quantitative avancés, y compris l'analyse conjointe (Experiments Discrete Choice) et les compteurs Van Westendorp (PSM) pour mesurer avec précision la volonté de payer et l'élasticité des prix à la consommation.
• Perspectives qualitatives et en matière de consommation : Capacité solide de concevoir et d'exploiter des cadres de recherche qualitatifs (p. ex. groupes de discussion, entrevues approfondies et benchmarking concurrentiel) pour décoder la valeur perçue des produits, les déclencheurs de l'équité de la marque et les compromis entre les consommateurs.
• Insights-to-Action Translation: Expérience éprouvée de la synthèse de flux de données complexes provenant de recherches qualitatives et quantitatives vers des intrants clairs, exploitables et commercialisés pour les fiches de prix des produits en amont.
• Gestion des intervenants : Compétences exceptionnelles en communication avec la capacité d'influencer les équipes interfonctionnelles (Produits, Marchandises, Finances) et de se présenter avec confiance aux conseils d'administration.
• Vision stratégique : Capacité d'équilibrer la réflexion stratégique de haut niveau en amont avec les réalités opérationnelles de l'exécution du marché mondial-local.

Rencontrez l'équipe Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec deux membres de l'équipe directe pour une combinaison d'initiatives de tarification stratégique et opérationnelle. Parce que la tarification est au cœur de notre activité, vous agirez comme un point de connexion central entre différentes fonctions mondiales et régionales. Pour s'épanouir, vous aurez besoin d'excellentes compétences en gestion des intervenants pour s'associer parfaitement avec (oa):

• Marchandise et contrôle
• Stratégie des produits et stratégie d'entreprise

Ce que nous offrons

Sur est un endroit qui est centré sur la croissance et le progrès. Nous offrons un environnement conçu pour donner aux gens les outils pour se développer de manière holistique – rester actifs, apprendre, explorer et innover. Notre approche particulière combine une atmosphère de soutien et d'équipe, avec l'accès à des soins personnels pour le bien-être physique et mental, de sorte que chaque personne est dirigée par but.

Il y a un employeur à égalité de chances. Nous sommes déterminés à créer un milieu de travail équitable et inclusif, où toutes les décisions relatives au recrutement, à l'avancement et au maintien en poste sont exemptes de discrimination.

Questions sur cette offre