Responsable des ventes TS - EAPA — Sulzer
NouveauCHF 68 000 - 103 000
Sulzer · Winterthur (ZH)
- Lieu
- Winterthur
- Contrat
- full-time
- Publié
- Hier
SalaireCHF 68 000 - 103 000
Vue d’ensemble du poste
Sulzer est une entreprise d'ingénierie de premier plan avec un fier héritage d'innovation.
Rejoignez notre équipe mondiale pour développer votre expertise et développer des solutions innovantes qui permettent une société prospère et plus durable.
- Sulzer est une entreprise d'ingénierie de premier plan avec un fier héritage d'innovation.
- Rejoignez notre équipe mondiale pour développer votre expertise et développer des solutions innovantes qui permettent une société prospère et plus durable.
- Le directeur des ventes de TS fixe les objectifs de vente régionaux pour la gamme de produits de TS (y compris les objectifs correspondants pour l'entrée de commandes, la marge brute et les ventes), élabore et met en œuvre des stratégies gagnantes pour les projets, fournit des conseils aux équipes de vente locales, définit les comptes clients clés et développe activement des relations avec les clients, dirige le processus de prévision sur une base mensuelle et agit comme interface de la gamme de produits aux équipes de vente sous-régionales pour la région.
- Ce rôle sera également activement associé aux campagnes Product Line, en collaboration avec l'équipe mondiale pour développer des stratégies de vente, définir des marchés cibles et les capacités techniques nécessaires (localement ou à l'échelle mondiale) pour atteindre les objectifs de vente
- Évaluer toutes les informations actuelles et pertinentes sur les tendances du marché, les clients et les concurrents et fixer les objectifs de vente appropriés aux niveaux régional et sous-régional en collaboration avec le chef régional.
- Créer des plans de vente et d'action pour les TS, identifier les projets clés, définir les actions pour les équipes régionales et locales, suivre jusqu'à la clôture du projet
Responsabilités principales
- Le directeur des ventes de TS fixe les objectifs de vente régionaux pour la gamme de produits de TS (y compris les objectifs correspondants pour l'entrée de commandes, la marge brute et les ventes), élabore et met en œuvre des stratégies gagnantes pour les projets, fournit des conseils aux équipes de vente locales, définit les comptes clients clés et développe activement des relations avec les clients, dirige le processus de prévision sur une base mensuelle et agit comme interface de la gamme de produits aux équipes de vente sous-régionales pour la région.
- Ce rôle sera également activement associé aux campagnes Product Line, en collaboration avec l'équipe mondiale pour développer des stratégies de vente, définir des marchés cibles et les capacités techniques nécessaires (localement ou à l'échelle mondiale) pour atteindre les objectifs de vente
Exigences principales
- Évaluer toutes les informations actuelles et pertinentes sur les tendances du marché, les clients et les concurrents et fixer les objectifs de vente appropriés aux niveaux régional et sous-régional en collaboration avec le chef régional.
- Créer des plans de vente et d'action pour les TS, identifier les projets clés, définir les actions pour les équipes régionales et locales, suivre jusqu'à la clôture du projet
- Développer, étendre et maintenir les canaux de vente pour TS par le biais de contacts directs avec les clients, par l'intermédiaire d'agents et/ou au sein de l'organisation Sulzer
- Conseiller le chef régional sur le volume du marché, le budget des ventes et les modalités de fonctionnement du marché, diriger les activités de budgétisation dans toute la région pour aider à élaborer et à fixer des objectifs et des stratégies pour les années suivantes.
- Identifier les possibilités de vendre l'ensemble du portefeuille de services/produits TS selon le plan de vente
- Diriger l'équipe régionale de vente en fournissant l'expertise sur les produits TS lorsque nécessaire au niveau sous-régional ou national pour atteindre les objectifs de vente
- Travailler avec la gamme de produits TS à l'introduction de nouveaux services/produits dans la région
- Travailler avec des collègues régionaux pour développer et gérer des activités d'acquisition (potentielles) pour la région
- Gérer tous les distributeurs, agents ou revendeurs de TS, y compris la diligence raisonnable, la gestion du rendement et le renouvellement de l'entente, en veillant au strict respect des processus internes de DCI
- Élaborer des contrats appropriés et rentables en négociant avec les clients sur la livraison, la qualité, la réglementation (exportation), les conditions de paiement, etc., en tenant compte des règles et/ou des exigences spécifiques de certains pays et/ou clients
- Planifier et mettre en œuvre des activités de relations publiques pour les clients (potentiels), les canaux/agents de vente, les groupes d'utilisateurs, les foires, les conférences et l'organisation interne (y compris la formation des clients)
- Agir en tant qu'entité de rapport, de médiation et/ou de résolution de problèmes entre le client, l'agent et l'organisation interne afin d'éviter l'escalade et/ou les réclamations
Ce que l’entreprise offre
- Travailler avec la gamme de produits pour représenter la région dans l ' élaboration de stratégies, contribuer à l ' élaboration de stratégies et diriger les efforts de mise en œuvre au niveau régional Agir en qualité d'expert en matière de TS Cosa offriamo
Détails supplémentaires
- Descrizione Sulzer est une entreprise d'ingénierie de premier plan avec un fier héritage d'innovation.
- Mansioni Le directeur des ventes de TS fixe les objectifs de vente régionaux pour la gamme de produits de TS (y compris les objectifs correspondants pour l'entrée de commandes, la marge brute et les ventes), élabore et met en œuvre des stratégies gagnantes pour les projets, fournit des conseils aux équipes de vente locales, définit les comptes clients clés et développe activement des relations avec les clients, dirige le processus de prévision sur une base mensuelle et agit comme interface de la gamme de produits aux équipes de vente sous-régionales pour la région.
- Travailler avec la gamme de produits pour représenter la région dans l ' élaboration de stratégies, contribuer à l ' élaboration de stratégies et diriger les efforts de mise en œuvre au niveau régional Agir en qualité d'expert en matière de TS
Notes et contenu original
- Travailler avec la gamme de produits pour représenter la région dans l ' élaboration de stratégies, contribuer à l ' élaboration de stratégies et diriger les efforts de mise en œuvre au niveau régional
- Agir en qualité d'expert en matière de TS
- Cosa offriamo
