Account Executive, Enterprise, Swiss Romande — Mistral AI

Description complète

À propos de Mistral Mistral fournit des solutions d'IA complètes : des modèles frontières aux outils de développement, applications et calcul. Nous travaillons en partenariat avec des entreprises qui s'attaquent aux problèmes les plus difficiles dans les secteurs de la finance, de l'industrie manufacturière, de la défense, des soins de santé et du secteur public. Nous sommes une équipe dynamique et collaborative passionnée par l'IA et son potentiel pour transformer la société. Notre main-d'oeuvre diversifiée prospère dans des environnements concurrentiels et s'engage à stimuler l'innovation. Nos équipes sont réparties entre l'Europe, l'Amérique du Nord, l'Asie et le Moyen-Orient. Nous sommes créatifs, low-ego et esprit d'équipe.

Résumé du rôle

En tant que notre Enterprise Sales Executive, vous jouerez un rôle déterminant dans l'adoption de Mistral avec nos plus grands clients dans une variété d'industries. Vous conduirez des offres end2end: de prospective, premier appel intro jusqu'à la clôture et au-delà — avec notre spécialiste de la mise en œuvre dédié, les équipes techniques et juridiques.

Ce que vous ferez

Développement du plomb (départ stratégique et entrée qualifiée):

• Gérer la sensibilisation stratégique ainsi que les introductions chaleureuses aux clients prometteurs de l'entreprise
• Convertir les transactions entrantes où des accords de vente / plus sur mesure peuvent être conclus

Validation de l'offre de valeur pour le client

• Fournir un soutien pratique et des conseils aux clients au cours d'une phase de démonstration de concept (POC), en assurant un processus d'évaluation sans heurt et réussi
• Tirer parti des résultats positifs des COP pour faciliter la conversion des COP en contrats à long terme générateurs de revenus

Gestion et clôture des transactions

• Élaborer et exécuter des plans stratégiques de vente pour convertir les pistes en clients valorisés — vous êtes le premier point de contact pour toutes les parties prenantes externes et êtes responsable de la bonne gestion des transactions et de l'alignement de toutes les parties prenantes (implication importante de l'ingénierie client, des produits et des équipes commerciales, tant au niveau opérationnel qu'au niveau C)
• Gérer la négociation client end2end, avec notre équipe juridique et implémentation spécialiste

Engagement de la direction

• Cultiver et maintenir des relations solides avec les cadres supérieurs du niveau C, les chefs de l'innovation/AI et d'autres décideurs clés au sein des organisations ciblées
• Compréhension de leurs défis et besoins spécifiques, positionnement de notre solution comme partie intégrante de leurs initiatives stratégiques

Aptitude technique

• Démontrer une compréhension approfondie des complexités techniques de notre produit et articuler efficacement sa proposition de valeur avec les clients potentiels
• Travailler côte à côte avec notre équipe de mise en œuvre pour s'assurer que les questions, les préoccupations et les défis du client sont pris en charge pendant la phase prévente, déploiement et post-déploiement
• Collaborer avec notre équipe technique pour répondre aux demandes ou préoccupations des clients

Formation et habilitation

• Empower les équipes internes avec les connaissances et les ressources que vous recueillez dans les conversations avec les clients pour conduire la feuille de route des produits et s'aligner sur les priorités

Qui vous êtes

• 7-10 ans d'expérience dans la vente (vente d'entreprise/vente de consultation, idéalement vendre un produit technique très complexe)
• Excellents universitaires : Baccalauréat et/ou maîtrise en affaires, en informatique ou dans un domaine connexe
• Expérience professionnelle importante dans l'écosystème de l'IA ou dans le domaine des données/infrastructures connexes
• Expérience au démarrage à croissance rapide réussie, idéalement dans les technologies profondes
• Fortes compétences techniques pour naviguer dans des produits en évolution rapide et orienter les discussions techniques
• La maîtrise du français et de l'anglais est obligatoire; la maîtrise de l'allemand serait considérée comme un avantage.
• Compétences exceptionnelles en matière de négociation et de communication

Ce que nous offrons

Nous offrons un ensemble complet de prestations conçu pour soutenir votre bien-être, votre croissance et votre équilibre entre le travail et la vie personnelle. Les prestations varient selon le pays et peuvent comprendre la couverture des soins de santé, le congé parental, les régimes de retraite, le soutien à la réinstallation, les programmes de mieux-être, les indemnités de repas et de transport et d'autres avantages propres à l'endroit. Pour obtenir les détails les plus récents sur les prestations disponibles à votre emplacement, veuillez consulter notre page Prestations .

Politique de confidentialité Votre vie privée compte pour nous. Vous pouvez en savoir plus sur la façon dont nous traitons vos données personnelles dans notre Politique de confidentialité du demandeur.

Questions sur cette offre