Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Hybrid working model | Zürich, Switzerland — SMG Swiss Marketplace Group

Description complète

Votre mission

En tant que responsable des ventes immobilières, vous assumez la responsabilité globale des ventes B2B dans le secteur immobilier. Vous développez notre organisation commerciale de façon stratégique et opérationnelle, créez les conditions d'une croissance durable des ventes et renforcez notre proximité avec le marché et nos clients. Avec votre esprit d'entreprise, votre solide mentalité d'excellence commerciale et vos compétences en leadership, vous développerez une équipe puissante. Vous assurez-vous que nous répondons à nos objectifs de ventes, de clients et de croissance.

Plus précisément, vous devrez

• Concevoir, mettre en œuvre et optimiser en permanence la stratégie de vente B2B et l'approche de mise en marché pour l'immobilier.
• Responsable des ventes, ARPA et le nombre de clients cibles ainsi que la traduction de l'évolution du marché et de la concurrence en initiatives de vente concrètes.
• Analysez et aiguisez régulièrement notre segmentation client et le développement du marché spécifique au segment.
• Les ventes sur le terrain, la gestion des comptes clés, les opérations de vente et l'équipe de vente intérieure dirigent, coachent et renforcent leur impact.
• Promouvoir une culture de vente ambitieuse, axée sur le client et inter-équipes et stimuler l'excellence des ventes au moyen de structures, de processus, de méthodes, de rapports et de modèles d'incitation appropriés.
• Contrôler systématiquement les ventes au moyen d'ICP, de prévisions et de réunions d'examen régulières pertinentes et prendre des mesures efficaces en cas d'écarts cibles.
• Renforcer la gestion stratégique des comptes clés et établir des relations durables avec les principaux clients, les clients potentiels et les partenaires.
• Représenter SMG Real Estate aux événements clients ainsi qu'aux organisations industrielles et partenaires concernés, tels que SVIT.
• Mettre la perspective du marché dans la coopération avec les produits, le marketing, la monétisation et le service à la clientèle et promouvoir des initiatives centrales dans tous les domaines.
• En tant que membre de l'équipe de direction du B2B, préparez de façon transparente les développements de ventes pertinents et représentez-les dans l'équipe de leadership immobilier.

Qualificatifs

C'est ce que vous apportez avec vous

• De nombreuses années d'expérience de gestion réussie dans les ventes B2B, idéalement dans un environnement numérique et technologique.
• Expérience dans la direction et l'avancement des équipes de vente, en particulier dans les ventes sur le terrain, à l'intérieur des ventes et la gestion des comptes clés.
• Expérience approfondie dans l'élaboration de stratégies d'accès au marché ainsi que dans la gestion des ventes, des pipelines, des prévisions et des chiffres de ventes pertinents.
• La pensée entrepreneuriale, l'accent mis sur les résultats et la capacité d'établir des priorités claires.
• Un style de leadership motivant et engagé et le plaisir d'habiliter les équipes à se produire à leur meilleur.
• Une force analytique et conceptuelle ainsi qu'une apparence convaincante envers les clients, les partenaires et les intervenants internes.
• Comprendre les modèles d'affaires numériques et les méthodes de vente modernes
• La connaissance de la gestion des produits, des OKR ou des méthodes de travail agiles est un atout.
• L'allemand négociable et de très bonnes compétences en anglais; le français est un avantage.
• Volonté de voyager régulièrement en Suisse.

Informations complémentaires

Voici ce que nous vous proposons

• 6 semaines de vacances (avec la possibilité d'acheter jusqu'à 10 jours supplémentaires)
• Semaine de 40 heures
• 18 semaines de congé de maternité et 6 semaines de congé de paternité. Il s'applique également à l'adoption.
• Des modèles de travail flexibles (l'équilibre travail-vie est très important pour nous)
• Accès aux plates-formes de santé mentale, de bien-être et de conseil
• Abonnement demi-taxe pour les transports en commun et les voyages en première classe en train entre les sites SMG en Suisse

Diversité au sein de SMG

Chez SMG, nous apprécions différentes perspectives et croyons au potentiel de chaque individu. Nous accueillons les candidatures de personnes de différents horizons. Ensemble, nous développons des compétences, valorisons les différences et créons un impact.

Appliquer maintenant

Envoyez-nous votre CV significatif et d'autres documents qui nous montrent pourquoi vous êtes parfait pour nous.

Sur nous

SMG Swiss Marketplace Group AG est un réseau pionnier de marchés en ligne et une entreprise numérique innovante qui simplifie la vie des gens avec des produits orientés vers l'avenir.

SMG Swiss Marketplace Group AG offre aux clients les meilleurs outils pour les aider à prendre des décisions importantes en matière de vie. Le portefeuille comprend l'immobilier (ImmoScout24, Homegate, Flatfox, CASASOFT, IAZI), l'automobile (AutoScout24, MotoScout24), les marchés généraux (anibis.ch, tutti.ch, Ricardo) et la finance et l'assurance (FinanceScout24, moneyland.ch).

Avertissement / Avis pour les agences SMG Swiss Marketplace Group AG travaille principalement avec les candidats. Nous n'acceptons pas les CV non sollicités ou les profils de candidats des agences de recrutement à moins d'avoir expressément demandé leur soutien pour certains postes.

Toutes les soumissions sans demande préalable de notre équipe Talent Acquisition ne sont ni considérées ni confirmées.

Nous remercions les agences de recrutement pour leur compréhension et leur coopération dans le respect de cette directive.

Questions sur cette offre