Head of Product, Solution & Segment Marketing — Sulzer

Description complète

Sulzer est une société d'ingénierie de premier plan avec un fier héritage d'innovation. Rejoignez notre équipe mondiale pour développer votre expertise et développer des solutions innovantes qui permettent une société prospère et plus durable.

Sur le rôle

Rejoignez l'équipe mondiale de marketing de Sulzer et façonnez comment un leader industriel de 3,5 milliards de CHF positionne ses solutions dans le monde des marchés les plus critiques. Nous recherchons un responsable principal et stratégique du marketing de produits et de solutions pour montrer comment le portefeuille de pompes, de technologies de séparation, de services et de solutions durables est positionné et activé à l'échelle mondiale. Ce rôle stimulera la croissance commerciale en élaborant des propositions de valeur convaincantes, en menant une stratégie d'accès au marché et en permettant la vente à travers Flow, Services et Chemtech.

Vous serez propriétaire de l'agenda de marketing de produits — en couvrant le positionnement de portefeuille, le lancement de solutions, l'activation des ventes et l'intelligence du marché — tout en construisant une équipe hautement performante et en intégrant une culture axée sur le client et axée sur la perspicacité dans toute la fonction marketing.

Dans ce rôle, vous serez responsable

Stratégie et plan de commercialisation des produits et des solutions

• Définir et posséder la stratégie de commercialisation globale des produits et solutions, alignée sur la stratégie d'entreprise de Sulzer et les priorités de division et de BU dans Flow, Services et Chemtech
• Élaborer des propositions claires de valeur et des cadres de positionnement pour les lignes de produits de base, y compris les pompes, les technologies de séparation, les services d'équipement rotatif, les bioplastiques (PLA) et la surveillance numérique
• Lead One Sulzer cible les verticales prioritaires: eau/eaux usées, pétrole et gaz, traitement chimique, énergie, aliments et boissons, et hydrogène vert
• Traduire le récit de la durabilité de Sulzer, décarbonisation, hydrogène vert, CCUS, économie circulaire, en positionnement crédible et différencié du marché

Mise en marché

• Diriger la commercialisation des plans de lancement de solutions pour les nouveaux produits, technologies et entrées sur le marché, en coordonnant les divisions, les régions et les fonctions
• Assurer un positionnement cohérent et convaincant sur tous les canaux orientés vers le client : numérique, événements, outils de vente, littérature technique et campagnes
• Partenaire avec Sales and Commercial Excellence pour développer des matériaux d'habilitation de vente, des cartes de combat compétitives, des études de cas clients, des outils ROI et des contenus de vente à valeur technique
• Lancer des messages différenciés pour les offres de services et de services après-vente de Sulzer, en tirant parti de l'expansion du réseau mondial de services et des partenariats avec les clients à long terme
• Définir des plans de commercialisation annuels et mener des campagnes de commercialisation en alignement w marketing régional et numérique

Perspectives commerciales

• Collaborer étroitement avec la gestion des produits pour influencer les priorités de la feuille de route en fonction des tendances du marché, des besoins des clients et de la dynamique concurrentielle
• Surveiller l'évolution des technologies de décarbonisation, de numérisation industrielle et de procédés durables pour identifier les possibilités de positionnement

Leadership d'équipe et développement des capacités

• Diriger, inspirer et développer une équipe de marketing de produits et de solutions à travers les géographies, favorisant une culture de créativité commerciale, de rigueur analytique et de centricité client
• Établir des objectifs clairs, des ICR et des plans de développement pour les rapports directs; renforcer les capacités en matière de contes de produits, de marketing numérique et de prise de décisions fondées sur les données
• Mettre en place des processus de meilleures pratiques pour le lancement de produits, l'élaboration de contenus et l'exécution de campagnes entre les divisions

Engagement des intervenants et collaboration interfonctionnelle

• Agir comme interface de marketing clé avec les présidents de division, les chefs de région, les chefs de ventes et de gestion de produits de VP à travers Flow, Services et Chemtech
• Collaborer étroitement avec Communications corporatives pour intégrer les narrations de produits et de solutions dans les activités de marque de l'employeur, de messagerie des investisseurs et de réputation de l'entreprise
• Collaborer avec le marketing numérique et le marketing régional pour optimiser le contenu de la solution pour les canaux numériques, le référencement et la production de pointe; gérer les agences externes et les partenaires de contenu spécialisés

Pour y parvenir, vous devrez

• Baccalauréat en affaires, marketing ou un domaine connexe.
• 12+ ans d'expérience dans le marketing de produits, de solutions ou de produits B2B, y compris une expérience de leadership senior.
• Succès éprouvé en développant des propositions de valeur, un positionnement de portefeuille et des stratégies de mise en marché pour des solutions B2B complexes.
• Expérience de l'ingénierie industrielle, de l'ingénierie des fluides, de l'équipement rotatif, du traitement chimique ou d'autres industries semblables de l'équipement.
• Forte acuité commerciale, compétences analytiques et esprit axé sur le client.
• Excellente communication, gestion des parties prenantes et influence des compétences dans une organisation matricielle mondiale.
• Expérience avec les plateformes de CRM et de marketing (par exemple, Salesforce, HubSpot) et les approches marketing modernes comme ABM et le marketing numérique.
• L'anglais fluent; l'allemand est un fort avantage.
• L'expérience dans le marketing après-vente ou de service est un plus.

Ce que nous vous offrons

• Une culture innovante, dynamique et agile
• Conditions d'emploi attractives et prestations sociales excellentes (vacances, fonds de pension, etc.)
• Accès à une large gamme de réductions sur le shopping quotidien, le divertissement et le style de vie

Sulzer est un employeur à chances égales. Nous croyons en la force d'une main-d'oeuvre diversifiée et sommes déterminés à offrir un milieu de travail inclusif.

Nous sommes fiers d'être reconnus comme l'un des meilleurs employeurs 2026 au Brésil, au Canada, en Chine, en Finlande, en Allemagne, en Irlande, au Mexique, en Suisse, en Afrique du Sud, au Royaume-Uni et aux États-Unis.

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