Key Account Manager - Oil & Gas — ANYbotics

Description complète

Anybotics est une entreprise technologique en croissance rapide qui façonne l'avenir de la robotique mobile dans plusieurs industries. Rejoignez notre équipe talentueuse et motivée de plus de 200 personnes et travaillez sur la technologie robot de pointe.

L'opportunité

Nous cherchons un gestionnaire de compte clé hautement motivé et stratégique pour diriger notre expansion au sein des industries du pétrole, du gaz et de la chimie. Dans ce rôle central, vous serez à l'avant-garde de la création de catégorie – l'introduction de solutions révolutionnaires d'inspection et de maintenance robotiques pour les opérations offshore et terrestres.

Vous ne vous contenterez pas de gérer des comptes; vous concevrez des partenariats stratégiques pluriannuels, naviguerez dans des hiérarchies d'entreprises complexes et conduirez l'adoption de technologies autonomes. Si vous avez une mentalité de bâtisseur inlassable, une connaissance approfondie du secteur en O&G et la présence de l'exécutif pour influencer les décideurs au niveau C, vous jouerez un rôle crucial dans l'augmentation de notre succès commercial et la transformation des activités industrielles.

Le marché et notre technologie

Anybotics transforme des installations industrielles dans les secteurs de l'énergie, des procédés et des services publics en introduisant la robotique dans des applications qui étaient auparavant hors de portée. Nos clients, grands opérateurs d'actifs et fournisseurs de services industriels, sont les pionniers de l'utilisation de la robotique pour des inspections de routine autonomes, conduisant à une sécurité accrue, à une productivité accrue et à une OPEX réduite. Nous développons l'ensemble de la plate-forme robotique, y compris les actionneurs, les capteurs, les charges utiles d'inspection, les systèmes de recharge et le logiciel piloté par l'IA qui permet une mobilité de calibre mondial et des informations d'inspection. Avec une technologie éprouvée et un impact commercial validé, nous développons nos activités commerciales à l'échelle mondiale.

Vos contributions • Drive Aggressive Growth : Gérez et exécutez indépendamment l'entonnoir de vente de bout en bout pour vendre et déployer opérationnellement 30-50+ unités robotiques dans des comptes clés d'ici 2027 • Master Enterprise Pénétration : Construisez et exécutez des plans de compte stratégique pluriannuels. Carte, accès et influence des organisations industrielles multicouches (Opérations, Fiabilité, Digital, HSE, Approvisionnement, Niveau C) pour construire des champions internes • Vente de valeur consultative : Traduire des données d'autonomie et d'inspection robotiques complexes en résultats opérationnels mesurables (réduction OPEX, sécurité, émissions, optimisation des effectifs) et aligner nos solutions sur les objectifs stratégiques à long terme des clients • Partenariats à long terme sécurisés : Négocier des clauses contractuelles complexes, des prix et des accords-cadres, trouver des solutions gagnant-gagnant qui permettent une échelle durable • Orchestration interfonctionnelle : Influence sans autorité en coordonnant les équipes internes (Produit, Ingénierie, Déploiement, Succès client) pour façonner des solutions qui répondent aux besoins des clients et assurer une rétention à 100% • Rigeur commerciale : Maintenir une hygiène et une qualité de données strictes en CRM, offrant une discipline de prévision élevée (±10% de précision) sans surprises pour le leadership

• Intelligence du marché : Analyser les tendances concurrentielles du paysage et de l'industrie, en alimentant des informations concrètes pour l'entreprise afin d'influencer notre feuille de route de produits

Votre profil • Expérience : Prouvé, récent bilan en ventes directes et gestion des comptes clés de solutions industrielles complexes et de haute technologie (matériel/robotique optimisé par logiciel) dans les industries pétrolière et gazière et chimique • Expertise de l'industrie : Compréhension approfondie de l'écosystème d'exploitation et d'exploitation, y compris les exploitants, les entreprises de services et les entrepreneurs de l'EPC • Une connaissance exceptionnelle du CIO, des grandes entreprises chimiques, des structures d'approvisionnement du DACH, des processus d'enregistrement des fournisseurs et des modèles de gouvernance des CNO est hautement privilégiée • Catégorie Création Mindset: Une mentalité sans relâche et de meilleure qualité avec la résilience pour naviguer l'ambiguïté, créer la demande là où les budgets n'existent pas encore, et persister à travers de longs cycles de ventes industrielles • Présence de la haute direction : Les gravites pour engager avec confiance les principaux intervenants et résoudre de façon autonome les tensions commerciales ou opérationnelles d'une manière composée et axée sur la solution • Aptitude technique : Forte capacité à positionner la robotique dans des écosystèmes plus larges d'automatisation industrielle et de transformation numérique (DCS, intégrité des actifs, plateformes IIoT) • Discipline de vente : Expertise dans l'utilisation de systèmes CRM à la fine pointe de la technologie pour une gestion objective des pipelines et des prévisions précises • Communication: Excellente capacité de communication écrite et verbale en anglais; très adaptable aux différences culturelles dans les comptes des entreprises mondiales • Études : Diplôme universitaire (Bachelor) en ingénierie, commerce, marketing ou domaine connexe

Nous vous offrons un environnement de travail très excitant et dynamique, l'occasion de faire partie d'une entreprise en croissance rapide et d'une équipe ambitieuse qui est en mission de changer le marché de l'inspection industrielle, une chance de tirer parti de votre expérience et d'apporter vos propres idées, un salaire équitable du marché et un plan attrayant d'actionnariat salarié.

Questions sur cette offre