Business Development Leader — Sulzer

Description complète

Sulzer est une entreprise d'ingénierie de premier plan avec un riche héritage d'innovation. Rejoignez notre équipe mondiale pour développer votre expertise et développer des solutions innovantes qui permettent une société prospère et plus durable.

Sur le rôle

Sommaire du travail Le conseiller en perfectionnement et en excellence des affaires est responsable de diriger les initiatives de planification stratégique et d'amélioration opérationnelle dans l'ensemble de l'organisation. Ce rôle s'appuie sur une expertise approfondie en matière de développement afin de cerner les possibilités de croissance, d'optimiser les processus opérationnels et d'harmoniser les opérations avec les objectifs ministériels.

Les entraîneurs, les critiques et les délégués travaillent pour les professionnels de niveau inférieur.

• Diriger l'organisation de développement des affaires et des opérations commerciales des Amériques, y compris l'intelligence des affaires, la gouvernance CRM, la gestion des processus de vente, le développement de bases installées, les prévisions et l'analyse commerciale.
• Encourager les initiatives régionales de développement des entreprises axées sur l'acquisition de nouveaux comptes, les possibilités d'espaces blancs, les applications émergentes, l'expansion géographique et les marchés de croissance stratégique.
• Développer et maintenir une compréhension globale des possibilités de base installées dans les Amériques par Sulzer et OEM-X.
• Mettre en place des systèmes et des processus pour suivre les virages des clients (OST), les rénovations, les expansions, les projets de déblaiement et les cycles de maintenance.
• La gouvernance de CRM, la discipline de gestion des opportunités, les normes de qualité des données et les processus de prévision.
• Coordonner les examens des pipelines, les processus de prévision, l'analyse des arriérés et les rapports sur le rendement commercial.
• Développer des tableaux de bord commerciaux, des ICR et des outils de renseignements commerciaux pour appuyer la prise de décisions.
• Appuyer le déploiement d'initiatives de tarification fondées sur le marché et de processus de gouvernance commerciale.
• S'associer aux équipes des ventes, de l'APT et des opérations de service pour identifier et prioriser les opportunités de croissance.
• Effectuer des analyses de marché, des évaluations des concurrents et des évaluations stratégiques des entreprises.

RESPONSABILITÉS DE SURVEILLANCE

• Diriger, coacher et développer le développement des affaires, l'analyse commerciale et le personnel des opérations de vente.

QUALIFICATIONS

• Baccalauréat en ingénierie, administration des affaires, marketing, économie ou discipline connexe.
• MBA préféré.
• 10 ans et plus d'expérience dans le développement des affaires, les opérations de vente, l'excellence commerciale, le marketing stratégique ou le leadership des ventes.
• Expérience en raffinage, pétrochimie, traitement chimique, GNL, traitement du gaz, équipement de génie ou industries connexes.
• Une bonne compréhension des systèmes de CRM, des prévisions, de l'analyse commerciale, de la gestion des pipelines et de la gouvernance commerciale.
• Excellente capacité de communication, de leadership et de collaboration interfonctionnelle.

Ce que nous vous offrons

• PTO et 12 jours fériés payés par l'entreprise
• Plan 401K avec un match de 6%
• Plan de santé complet comprenant des soins médicaux, dentaires, de la vision, de la vie, des incapacités de courte et de longue durée
• Compatibilité des comptes d'épargne santé
• Programme de bien-être motivant
• Programme d'aide aux employés
• Congé payé pour raisons familiales
• Remboursement de gymnastique

Nous croyons en la force d'une main-d'oeuvre diversifiée et nous sommes déterminés à offrir un milieu de travail inclusif.

Nous sommes fiers d'être reconnus comme un employeur de premier plan 2026 au Brésil, au Canada, en Chine, en Finlande, en Allemagne, en Irlande, au Mexique, en Suisse, en Afrique du Sud, au Royaume-Uni et aux États-Unis.