Payments Strategy & Business Development — AMINA Bank

Description complète

Aperçu: L'histoire derrière AMINA

Fondée en avril 2018 et basée à Zug, AMINA Bank est une pionnière dans le secteur financier. En août 2019, AMINA a reçu une licence suisse de banque et de courtier en valeurs mobilières de la FINMA. Le large spectre de services intégrés verticalement, combiné aux normes de sécurité les plus élevées, rend la proposition de valeur d'AMINAs unique.

AMINA opère dans le monde entier à partir de ses hubs réglementés en Suisse, Abu Dhabi et Hong Kong pour offrir des services de fiat et de crypto aux investisseurs progressistes, traditionnels et crypto-natifs, que ce soit des particuliers, des entreprises ou des institutions.

CVVC Global Report et CB Insights ont nommé AMINA l'une des 50 entreprises les plus importantes de l'écosystème de la chaîne de blocs. Le groupe Aite a décerné à AMINA le 2021 Digital Wealth Management Impact Innovation Award dans la catégorie «Digital Startup of the Year», et LinkedIn a classé AMINA parmi les Top Startups 2021 en Suisse. En 2022, AMINA a remporté l'offre ou le service d'actifs numériques aux WealthBriefing Swiss EAM Awards, et la banque a également été reconnue pour son offre de produits SEBAX et a remporté le prix du meilleur ETP de l'année aux Swiss ETF Awards 2022. En 2023, l'AMINA a remporté le Prix européen de patrimoine dans la catégorie Digital Assets Solution, Fund Manager.

Votre mission (si vous choisissez de l'accepter)

Dans le rôle de la stratégie de paiement et du développement des entreprises, vous dirigerez la croissance commerciale de l'activité de paiement mondial d'AMINA Bank en acquérant et en gérant des relations stratégiques dans l'ensemble de l'écosystème des paiements. Grâce à l'infrastructure bancaire réglementée d'AMINA et aux rails de paiement stables, le rôle aidera les fournisseurs de services de paiement (PSP), les fintechs, les institutions financières et les entreprises à résoudre les problèmes de paiement transfrontalier, de trésorerie et de règlement. Il s'agit d'un rôle stratégique de croissance et de développement d'entreprise pour une personne disposant d'un réseau établi au sein du secteur des paiements, d'une capacité éprouvée d'origine et de relations d'entreprise étroites, et de l'esprit commercial de construire une franchise de paiements à forte croissance au sein d'une banque suisse réglementée

Votre liste à faire AMINA

• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour les activités de paiement d'AMINA, en mettant l'accent sur les paiements transfrontaliers, les services bancaires correspondants et les solutions de paiement stable.
• Établir, gérer et développer des relations avec les fournisseurs de services de paiement (FSP), les institutions de paiement, les fintechs, les processeurs de paiement, les acquéreurs marchands, les entreprises d'actifs numériques, les fournisseurs de financement intégrés et d'autres participants à l'écosystème mondial des paiements.
• Identifier, créer et fermer de nouvelles occasions d'affaires avec les clients institutionnels qui ont besoin de solutions internationales de paiement, de trésorerie et de règlement.
• Posséder le cycle de vie des ventes de bout en bout, y compris la production de pipelines, l'engagement des clients, la conception de solutions, les négociations commerciales et l'exécution des contrats.
• Travailler en étroite collaboration avec les clients potentiels pour comprendre leurs flux de paiement, les défis opérationnels et les besoins de liquidité, en développant des solutions de paiement fiat et stable basées sur des pièces.
• Collaborer avec les équipes Produits, Opérations, Conformité, Legal et Technologie pour réussir à bord des clients et fournir des capacités de paiement évolutives.
• Établir des partenariats stratégiques avec les banques correspondantes, les fournisseurs d'infrastructures de paiement, les partenaires de règlement et les institutions financières pour renforcer l'offre de paiement d'AMINA.
• Objectifs de croissance commerciale propres, production de revenus et développement des entreprises Maintenir des rapports et des prévisions CRM précis pour suivre le rendement commercial par rapport aux cibles.
• Représenter AMINA aux conférences de l'industrie, aux événements de fintech et aux réunions de clients pour élargir la présence de la banque au sein de l'écosystème mondial des paiements.
• Surveiller les tendances de l'industrie, les offres de concurrents et l'évolution de la réglementation afin d'identifier de nouvelles possibilités de marché et de maintenir le positionnement concurrentiel d'AMINA

Votre billet d'or pour l'équipe AMINA

• 8 à 15 ans d'expérience dans la croissance stratégique, les ventes d'entreprises, le développement d'entreprises ou la gestion de relations au sein des paiements, banques, fintech ou infrastructures financières.
• Un succès prouvé dans la création, le développement et la clôture de partenariats stratégiques de paiement et de relations avec les clients institutionnels.
• Réseau établi entre les fournisseurs de services de paiement (FSP), les institutions de paiement, les fintechs, les processeurs de paiement, les acquéreurs marchands, les sociétés d'actifs numériques ou les fournisseurs de financement intégrés.
• Une bonne compréhension de l'infrastructure mondiale de paiement, y compris les correspondants bancaires, les paiements transfrontaliers, SWIFT et d'autres réseaux internationaux de paiement.
• Bonne compréhension des pièces stables, des actifs numériques et de l'infrastructure de paiement basée sur la chaîne de blocs. L'expérience de la commercialisation de solutions de paiement de pièces stables est hautement souhaitable.
• Forte adéquation commerciale avec la capacité d'identifier les débouchés commerciaux, de structurer les solutions pour les clients et de créer des sources de revenus durables.
• Expérience démontrée en lançant de nouveaux marchés, produits ou initiatives commerciales dans le cadre de paiements, de services financiers ou de technologies financières.
• Excellente capacité de gestion des relations de travail, de négociation et d'engagement des intervenants, avec la capacité d'influencer les décideurs supérieurs.
• L'expérience de travail avec des clients internationaux en Europe, au Royaume-Uni, au Moyen-Orient ou en Amérique du Nord est privilégiée.
• Auto-démarrer avec un esprit d'entreprise, capable de construire un nouveau secteur d'activité au sein d'une institution financière à croissance rapide et réglementée.

Pourquoi nous sommes impressionnants

Nous devons notre croissance exponentielle à notre esprit d'équipe et à notre talent. Chaque voix compte, car nous sommes toujours déterminés à apprendre de différents points de vue et contextes parce que notre personnel fait la différence à la Banque AMINA. Quel que soit votre âge, votre sexe, vos croyances et vos antécédents, chez AMINA EveryYONE est le bienvenu!

Rejoignez notre équipe compétente et redéfinissez ensemble la finance.

Exigences

• Réseau établi auprès des PSP, institutions de paiement, fintech et sociétés d'actifs numériques

• Forte compréhension de l'infrastructure de paiement mondiale, banques correspondantes et SWIFT

• Fort sens commercial avec capacité à identifier opportunités et construire flux de revenus durables

• Expérience démontrée du lancement de nouveaux marchés, produits et initiatives commerciales en paiements ou fintech

• Excellentes compétences en gestion des relations exécutives, négociation et capacité à influencer les décideurs seniors

Questions sur cette offre