Global Life Science Vertical Lead – SI Buildings 80-100% — Siemens

Description complète

Avec nos clients, nous combinons les mondes réel et numérique Avec la technologie, les logiciels et les services pour les bâtiments intelligents, nous transformons le quotidien pour tout le monde. En combinant les mondes réel et numérique, nous donnons à nos clients les moyens d'atteindre leurs objectifs de décarbonisation, de réduire leurs coûts d'exploitation et de créer des expériences d'occupant de classe mondiale pour leur peuple. Il ne s'agit pas seulement d'améliorer les bâtiments – il s'agit de créer des environnements efficaces, sûrs, adaptables et durables, qui améliorent la façon dont le monde vit et fonctionne. La transformation numérique des bâtiments est un secteur dynamique et en évolution rapide, qui a besoin de plus que d'une grande technologie. Nous savons qu'une entreprise ne prospère que si ses gens prospèrent, donc chez Siemens nous mettons nos gens en premier. Au sein de notre entreprise immobilière, notre équipe mondiale diversifiée vous accompagnera dans votre carrière et vous mettra au défi de grandir de nouvelles façons passionnantes, alors que nous transformons l'infrastructure mondiale. Notre voyage partagé pourrait vous emmener n'importe où... où aimeriez-vous aller ? Définir l'avenir de l'infrastructure des sciences de la vie Les sciences de la vie sont l'une des verticales les plus stratégiques et les plus en évolution à l'échelle mondiale. Animé par l'innovation pharmaceutique, la croissance de la biotechnologie, la fabrication avancée, la numérisation, les exigences de durabilité et la complexité croissante de la réglementation, le marché représente une opportunité de croissance importante pour Siemens Smart Infrastructure Buildings (SI B) Nous cherchons un Global Life Science Vertical Lead pour définir et exécuter la stratégie de SI B pour cette croissance verticale, accélérer la croissance du marché, augmenter la pénétration des clients, accroître la part de portefeuille, et positionner Siemens comme le partenaire privilégié pour les installations de production pharmaceutique, de biotechnologie, de recherche, de laboratoire et de medtech de pointe dans le monde entier. Sous l'autorité de l'IS B Vertical Lead, vous agirez comme orchestre stratégique d'une communauté mondiale et interfonctionnelle des sciences de la vie, piloterez l'alignement, mobiliserez l'expertise et assurerez une exécution cohérente entre les régions par l'influence plutôt que par l'autorité directe. Un aspect essentiel de ce rôle est la collaboration étroite avec l'équipe Siemens Global Life Science pour maximiser les synergies, développer des approches client intégrées et créer des offres de marché différenciées.Lieu: cette position sera basée à Zug/Suisse, ou tout autre emplacement important de Smart Infrastructure Buildings au sein de l'UE et au Royaume-Uni. Prérequis est votre admissibilité légale à travailler dans le pays concerné Vos nouvelles responsabilités Stratégie & Développement du marché

• Définir et posséder la stratégie verticale SI B Life Science, alignée sur les ambitions de croissance Siemens et SI B
• Élaborer un cadre complet de segmentation du marché des sciences de la vie couvrant la fabrication de produits pharmaceutiques, la biotechnologie, la thérapie cellulaire et génique, les installations de recherche, les laboratoires, la production de vaccins, les organisations de fabrication à contrat (OCM/OCM) et les segments émergents des sciences de la vie
• Identifier les espaces blancs du marché, les possibilités de croissance régionale, les tendances en matière d'investissement des clients et les technologies émergentes qui influent sur l'infrastructure des sciences de la vie
• Élaborer et exécuter une feuille de route pour la croissance verticale comportant des priorités, des objectifs, des ICR et des recommandations d'investissement clairs
• Collaborer étroitement avec l'équipe mondiale des sciences de la vie pour s'assurer que les priorités de l'ISB sont alignées sur la stratégie élargie de Siemens en sciences de la vie et les programmes d'engagement des clients Go-To-Market & Business Development
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de mise en marché pour les segments cibles, les géographies et les grappes de comptes
• Renforcer le développement du marché au moyen d'un cadre structuré de gestion des comptes d'entreprise (CAM), permettant d'améliorer la couverture des clients, la planification stratégique des comptes et la coordination des activités de poursuite à l'échelle mondiale
• Conduire l'identification et l'acquisition de nouveaux logos et clients stratégiques.
• Améliorer la pénétration des acteurs locaux et régionaux des sciences de la vie en aidant les organisations de pays à élaborer des plans d'engagement vertical ciblés
• Élargir et exploiter un réseau de partenaires de canaux, de consultants, d'entreprises d'ingénierie, de CPE, d'intégrateurs de systèmes et de partenaires écosystémiques spécialisés pour accroître la portée du marché et la capacité d'exécution.
• Définir et diriger la stratégie verticale du portefeuille Life Science pour SI B, en assurant l'alignement entre les besoins du marché, les défis des clients et les capacités SI B
• Identifier les exigences du marché et les nouvelles tendances qui peuvent se traduire par de nouvelles solutions, applications et services
• Favoriser le développement et l'introduction de nouvelles offres verticales adaptées aux clients de Life Science, en tirant parti de la numérisation, de l'IA, de la durabilité, de l'efficacité énergétique, de la conformité, de la résilience et de l'excellence opérationnelle
• Collaborer avec les unités d'affaires à l'élaboration de propositions de valeur différenciées portant sur des priorités critiques en sciences de la vie telles que : la conformité aux BPF, la gestion de l'environnement critique, les performances en matière d'énergie et de durabilité, les opérations numériques et l'analyse, l'automatisation du bâtiment et les infrastructures connectées, la cybersécurité et la résilience
• Identifier les lacunes du portefeuille et promouvoir les analyses de rentabilisation pour les investissements futurs et offrir du développement Engagement des intervenants et leadership communautaire
• Animer et coordonner une communauté mondiale d'experts en sciences de la vie, de CAM, de leaders commerciaux, de représentants verticaux de pays, de spécialistes du portefeuille et d'intervenants des unités commerciales
• Favoriser la collaboration, le partage des pratiques exemplaires, des exemples de réussite et de l'information sur la clientèle dans l'ensemble de l'organisation
• Agir comme interface principale entre les organismes SI B, les unités d'affaires, les équipes régionales de vente, le marketing et l'équipe mondiale des sciences de la vie.
• Agir en tant que porte-parole du SI B pour les sciences de la vie verticale, tant à l'interne qu'à l'externe
• Établir et maintenir des relations de direction avec les entreprises des sciences de la vie et des produits pharmaceutiques, les leaders en biotechnologie, les consultants, les entreprises d'ingénierie et les associations industrielles
• Représenter Siemens aux événements, conférences et forums clients de l'industrie Life Science
• Promouvoir le leadership de la pensée autour de la transformation numérique, des laboratoires durables, des environnements critiques, des installations de fabrication intelligentes et de l'infrastructure des sciences de la vie prête à l'avenir.
• Surveiller et analyser les tendances du marché, les investissements des clients, les développements réglementaires, la dynamique concurrentielle et les technologies émergentes dans l'ensemble du secteur des sciences de la vie
• Collaborer avec l'Équipe mondiale des sciences de la vie pour traduire les perspectives du marché en initiatives stratégiques de croissance
• Définir et suivre les ICR verticaux incluant : Couverture client, Nouvelle acquisition de logo, efficacité de l'engagement CAM, Croissance du pipeline, Contribution des revenus, Partage de portefeuille, Performance de l'écosystème partenaire Vos talents et votre expérience
• 15 ans et plus d'expérience en développement des affaires, stratégie verticale, développement du marché, gestion de portefeuille ou leadership commercial au sein de l'industrie des sciences de la vie
• Connaissance approfondie de la dynamique du marché des sciences de la vie, y compris les produits pharmaceutiques, les biotechnologies, les laboratoires, les milieux de recherche et les installations de fabrication de pointe
• Expérience en matière de relations stratégiques avec les clients et de stimulation de la croissance grâce à des approches axées sur le compte et la verticale
• Expérience éprouvée dans la définition et l'exécution de stratégies de marché ayant des résultats commerciaux mesurables
• Une bonne compréhension des technologies de construction, des plateformes numériques et des solutions environnementales critiques pertinentes pour les installations des sciences de la vie
• Capacité démontrée de produire des résultats par l'influence dans une organisation matricielle mondiale
• Penseur stratégique avec une forte acuité commerciale et un état d'esprit de croissance
• Compréhension approfondie de la création de valeur client et du développement du marché
• Capacité d'influencer et d'harmoniser divers intervenants sans pouvoir direct
• Un leadership fort des collectivités et des réseaux interfonctionnels
• Compétences exceptionnelles en communication, présentation et engagement des cadres
• Fortes compétences analytiques et financières grâce à la prise de décisions fondées sur les données
• Passion d'innovation, de numérisation, de durabilité et de solutions centrées sur le client
• Excellentes compétences de communication en anglais; langues supplémentaires sont un plus
• MBA ou équivalent préféré
• Volonté de voyager à l'échelle mondiale jusqu'à 50 % Avantages sociaux
• 2–3 jours par semaine de travail mobile est standard
• Indemnité de mobilité
• Autres possibilités de formation
• Accès aux programmes de partage des employés
• Pour plus d'informations sur les avantages sociaux des employés, voir ici Notre culture d'entreprise – votre nouvel environnement de travail La culture de Siemens Suisse est plus qu'un simple environnement de travail – elle est au cœur de nos interactions quotidiennes et la clé de notre succès. Siemens Suisse offre un environnement de travail orienté vers l'avenir caractérisé par l'innovation, la durabilité et le développement personnel. Nous sommes caractérisés par la responsabilité personnelle, l'égalité des chances et la diversité, à laquelle chaque employé peut contribuer de manière authentique. Les modèles de travail flexibles et le travail à distance sont une réalité pour nous et permettent à nos employés d'atteindre un bon équilibre entre le travail et la vie personnelle. En savoir plus et savoir si vous êtes un bon match avec Siemens en prenant notre quiz de culture ! Pour moi, l'autonomisation signifie assumer courageusement la responsabilité, mais aussi être entendu et pouvoir compter sur un soutien véritable dans un environnement respectueux. Actualités et histoires Découvrez par vous-même comment la technologie innovante peut changer le présent. Si vous voulez en savoir plus sur les projets qui peuvent être mis en œuvre à l'aide de la technologie Siemens, voici quelques exemples actuels. Foire aux questions et coordonnées Vous trouverez ici une collection de questions fréquemment posées et un moyen de nous contacter directement. J'ai hâte de recevoir votre candidature. Olger Talent Acquisition Partner Votre chemin vers Siemens - Comment nous embauchons Informations pour les agences de recrutement: Siemens n'accepte pas les candidatures des agences de recrutement pour ce poste. Merci de votre compréhension.

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