Global Head of Specification Selling — Holcim Group

Description complète

À propos de Holcim

En tant que leader mondial des solutions de construction innovantes et durables, Holcim permet des villes plus vertes, des infrastructures plus intelligentes et une amélioration du niveau de vie dans le monde entier. Avec la durabilité au cœur de notre stratégie, nous devenons une entreprise zéro, avec nos gens et nos communautés au cœur de notre réussite. Nous conduisons la construction circulaire en tant que leader mondial du recyclage pour construire plus avec moins. Avec nos 45 000 personnes talentueuses et passionnées à travers le monde, nous construisons des progrès pour les gens et la planète à travers quatre secteurs d'activité : Ciment, Béton Ready-Mix, Agrégats et Solutions & Produits.

Aperçu du rôle

Soutenir le groupe Holcim pour stimuler la croissance et la part de marché en institutionnalisant un cadre de vente de spécifications de calibre mondial. Ce rôle de leadership d'entreprise à fort impact est responsable de positionner les solutions de construction durables et performantes de Holcim directement avec les principaux influenceurs – architectes, ingénieurs, planificateurs et développeurs – au début du cycle de vie du projet. La position relie la conception stratégique mondiale à l'exécution locale, la gestion de réseaux complexes d'intervenants sur les marchés prioritaires, l'identification de comptes clés mondiaux et le renforcement des capacités commerciales pour garantir l'avantage concurrentiel de Holcim sur des projets de grande valeur.

Responsabilités

Gouvernance stratégique et cadres • Définit les normes, les cadres et les KPI de vente des spécifications Holcim: Établir et régir les plans globaux, la méthodologie et les mesures de performance pour la vente des spécifications afin d'assurer une approche commerciale unifiée et performante dans tous les pays d'exploitation. • Gestion de l'initiative mondiale : Supervise les initiatives de vente de spécifications stratégiques et opérationnelles de bout en bout ainsi que les fonctions du centre et le développement des capacités.

Intelligence du marché et stratégie du client • Global Account Priorization: Supervise l'initiative pour identifier les clients prioritaires de Holcim / comptes clés au niveau mondial pour maximiser la conversion sur des projets historiques et à forte marge. • Analyse des tendances : fonctionne avec les responsables de segment et IKAM (International Key Account Management) pour identifier les tendances et les perspectives du marché, en s'assurant que le portefeuille de produits Holcim's correspond à la réglementation future du bâtiment et aux exigences architecturales.

Alignement et exécution interfonctionnels • Collaboration transfrontalière : Elle favorise l'harmonisation transfrontalière et l'échange des meilleures pratiques afin de décomposer les silos et d'élargir les stratégies commerciales à l'échelle mondiale. • Coordination des marchés : Coordonne les CSSL (spécification commerciale) dans les marchés prioritaires afin d'assurer une exécution transparente des stratégies de spécification localisées. • Soutien aux comptes clés : Soutient les occasions stratégiques et les comptes clés, en intervenant directement en tant que commanditaire exécutif sur des projets mondiaux de grande envergure.

Votre profil

Niveau de scolarité/qualification normalement requis

• Diplôme universitaire requis, de préférence en administration des affaires, en architecture, en génie civil ou en économie. • Master ou MBA est un avantage.

Expérience professionnelle spécifique

• 8 ans et plus d'expérience dans les rôles commerciaux B2B, avec une expérience éprouvée spécifiquement dans la vente de spécifications ou la gestion de pipelines de projet. • L'expérience du secteur des matériaux de construction, de la construction ou de l'immobilier est hautement souhaitable. • Expérience éprouvée en relation avec des comptes clés mondiaux, des architectes ou des firmes d'ingénierie.

Compétences techniques / fonctionnelles

• Maîtrise des cycles de vente des spécifications et des méthodes de vente fondées sur la valeur. • Fortes compétences de gestion de projet interfonctionnelles. • Capacité de traduire les tendances du marché, les exigences des ESG et les caractéristiques techniques des produits en propositions de valeur commerciale convaincantes. • Expérience de l'architecture CRM et des outils de suivi des pipelines (p. ex. Salesforce).

Compétences comportementales

• Influence stratégique et leadership : Capacité exceptionnelle de favoriser l'alignement et d'influencer les principaux intervenants dans une matrice décentralisée et multiculturelle sans autorité directe. • Collaboration et construction de réseaux : bridge-builder naturel qui excelle dans le partage des meilleures pratiques à travers le pays. • Résoudre les problèmes et la pensée critique : Capacité de naviguer dans des paysages réglementaires locaux complexes et de synthétiser les idées mondiales sur des feuilles de route locales réalisables.

Compétences linguistiques

• Connaissance de l'anglais. • D'autres langues (espagnol, français, allemand) constituent un avantage distinct.

Conditions de mobilité

• Environ 30% à 40% de voyages internationaux.

Avantages

• Contrat de travail hybride • Soutien familial : prise en charge subventionnée des enfants et congé de maternité/paternité payé • Croissance professionnelle : Formation et perfectionnement professionnels parrainés par l'entreprise. • Réductions et avantages: repas subventionnés, réductions exclusives et cadeaux d'entreprise pour les occasions spéciales. • Prix de longue durée • Prime d'orientation des employés • Pension et épargne: accès à un fonds de pension global et à un régime d'épargne des salariés.

Holcim est engagé dans un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous soutenons l'égalité des chances pour tous, indépendamment de la race, de l'origine nationale, du sexe, de la sexualité, du handicap ou de l'âge.

Avis important : Les recruteurs de Holcim ne contactent que les candidats par l'intermédiaire des adresses email officielles @[ holcim.com ]. Nous n'utilisons pas de Gmail ou d'autres domaines non-Holcim pour mener des processus de recrutement. Veuillez vérifier l'adresse de l'expéditeur avant de répondre."