Senior Manager, Strategic Accounts & Partner Excellence — VF International (The North Face, Timberland)

Description complète

VF Corporation est à la recherche d'un Senior Manager exceptionnel, Strategic Accounts & Partner Excellence pour rejoindre en permanence notre équipe Global Wholesale Operations basée à Stabio, en Suisse.

Parlons-en du rôle !

Le directeur principal, Comptes stratégiques et excellence des partenaires est chargé de transformer les ambitions stratégiques de VF en partenaires prioritaires en une exécution coordonnée et évolutive à travers les marques, les fonctions et les marchés.

Ce rôle combine la gouvernance de bout en bout de la relation du Groupe Zalando avec le développement de nouvelles capacités du marché à prix plein et hors prix, garantissant que la stratégie commerciale, les modèles d'exploitation, les outils de négociation et les méthodes de travail des partenaires sont pleinement liés.

En établissant des normes claires, des forums de décision et une visibilité des performances, cette position accélère la croissance rentable, améliore la portée des consommateurs et renforce la capacité de VF à agir comme une entreprise avec ses partenaires les plus stratégiques.

Comment tu feras la différence

Soutien à la gouvernance et à l'exécution du groupe ZALANDO

Les principales responsabilités sont les suivantes

• Définissez le livre de lecture « VF x Zalando » couvrant les aspects commerciaux et opérationnels, et soutenez le leadership dans l'établissement des priorités stratégiques.

• Restez en accord avec les leaders de la marque et la POD numérique de gros de l'EMEA.

• Élaborer des plans d'affaires conjoints fondés sur les ambitions agnostiques des canaux et des objectifs clairs d'acquisition par les consommateurs.

• Supportez l'exécution de compte intermarques et interfonctionnelles (1 modèles P & 2P) à chaque étape du processus Go-To-Market.

• Diriger la négociation des termes VF.

• Intégrer BDG / ACT / FCT / LRP dans une seule cadence d'exploitation solide.

• Exécuter des bases de contact régulières avec les homologues des comptes et identifier les bons contacts pour les initiatives de back-office.

• Suivre et partager la visibilité sur les performances croisées des marques et les ICR des consommateurs (vente, vente, données sur les consommateurs, investissements marketing).

NOUVEAUX MARCHÉS NUMÉRIQUES DE LA COUR ET DE LA COUR

• Collaborer avec les leaders de marque et l'EMEA Wholesale Digital POD pour sélectionner chaque nouveau marché numérique, avec des analyses de rentabilisation détaillées et des ambitions à long terme.

• Soutenir la négociation de conditions 2P pour chaque compte dans la région.

• Diriger le cahier de lecture pour la construction de nouvelles capacités 2P sur les comptes à prix plein et hors prix à l'EMEA.

• Concevoir des modèles d'exploitation 2P (org, process, métriques, talent) basés sur l'état de préparation de la marque et des objectifs commerciaux.

• Soutenir la formation et la gestion du changement.

• Contribuer aux mises à jour du PMO avec DT et d'autres fonctions.

ADOPTION DE L'OUTIL ET GESTION DES CHANGEMENTS POUR LES PLACES NUMÉRIQUES DU MARCHÉ

• Aligner l'exécution de 2P Go-To-Market avec la stratégie du compte (par exemple, préparation pré-Peak).

• Surveiller et piloter en saison l'adoption de l'outil 2P (tarification dynamique, reconstitution) et planifier les évolutions futures avec DT.

• Agir comme le pont entre les DC et le compte pour résoudre les problèmes de livraison, de capacité et de réservation.

• Bâtir et maintenir une solide communauté commerciale entre les marques, avec un partage continu des meilleures pratiques.

AUTRES ACTIVITÉS

• Assurez-vous que les marques émergentes obtiennent le soutien dont elles ont besoin pour saisir et optimiser les possibilités de croissance.

• Exécuter des ateliers et des projets pilotes conjoints avec les comptes pour améliorer les processus de Go-to-Market et tester de nouvelles façons de travailler.

• Préparer des dossiers d'affaires et des résumés.

• Tenir des bases de contact et des suivis réguliers avec des fonctions habilitantes centrales (Finances, Stratégie, Legal, Supply Chain, etc.).

Compétences pour réussir

• Expérience éprouvée dirigeant les comptes stratégiques, les opérations du marché numérique, la gouvernance des partenaires ou la transformation de gros dans une organisation complexe, multimarques et matricielle.

• Bonne compréhension des modèles d'affaires numériques 1P et 2P, y compris les termes commerciaux, les processus Go-to-Market, les leviers de négociation et les dépendances opérationnelles.

• Capacité démontrée de traduire la stratégie en modèles d'exploitation évolutifs, livres de lecture, routines de gouvernance et plans d'exécution mesurables.

• Un sens commercial et analytique avancé, avec la capacité d'élaborer des analyses de rentabilisation, d'interpréter les données sur les consommateurs et le rendement et de transformer les idées en décisions claires.

• Leadership exceptionnel des parties prenantes et influence les compétences, avec crédibilité pour aligner les dirigeants, les équipes de marque, les équipes comptables et les fonctions habilitantes sans compter sur l'autorité directe.

• Forte capacité de négociation, de résolution de problèmes et de prise de décisions, avec la confiance nécessaire pour gérer l'ambiguïté, résoudre les compromis et aggraver les problèmes de façon constructive.

• Faire le suivi des principaux programmes interfonctionnels, de la gestion du changement et de l'adoption des capacités dans les marchés et les diverses équipes.

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale, y compris la capacité de créer des récits concis de la haute direction et de faciliter l'efficacité des forums de niveau supérieur.

• L'anglais couramment requis; des langues européennes supplémentaires sont un avantage. Volonté de voyager jusqu'à 30%.

Qu'y a-t-il dedans pour vous

Nous sommes dans l'entreprise de libérer le potentiel humain, animé par les idées, l'énergie et l'engagement de notre peuple. C'est pourquoi nous offrons des avantages complets qui favorisent le bien-être mental, physique et financier pour tous les associés de VF. En ce qui concerne les avantages, nous sommes le paquet total.

• Une culture de rétroaction favorable où le respect et l'intégrité nous guident dans ce que nous faisons

• Un environnement international inclusif où les gens de divers horizons, styles de vie et nationalités aiment travailler ensemble

• Faites partie d'une marque de style de vie emblématique dans une organisation multimarque, multipays

• Salle de gym sur place offrant des initiatives de santé et de bien-être

• Une carte de réduction avec 50% sur toutes les marques VF

• Zones de pause offrant des boissons chaudes gratuites

Libre d'être, d'inclusion et de diversité

En tant qu'employeur à chances égales, nous nous efforçons de promouvoir une culture d'appartenance fondée sur le respect, la connexion, l'ouverture et l'authenticité. Nous nous engageons à construire et à maintenir un milieu de travail qui célèbre la diversité de nos associés, leur permettant ainsi de se mettre au travail chaque jour.

Si vous aimez ce que vous avez lu et voulez rejoindre notre équipe, alors nous aimerions avoir des nouvelles de vous!

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