Territory Sales Manager / Account Manager (m/w/d), Peripheral Vascular (Stryker PV) – Westschweiz — Stryker

Description complète

Flexibilité du travail: sur le terrain

Êtes-vous passionné par la technologie médicale, les ventes et les thérapies innovantes et aimeriez-vous apporter votre expérience de vente dans un environnement dynamique et en croissance? Ensuite, en tant que Directeur des ventes / Responsable de compte (h/f/d) pour la région de Suisse occidentale (Suisse francophone), vous ferez partie de notre équipe!

Avec l'acquisition d'Inari Medical, Stryker a élargi son portefeuille dans le domaine de Périphérique vasculaire. S'appuyant sur la force innovante et l'expertise clinique d'Inari, nous, Stryker Peripheral vasculaire (PV), développons des solutions innovantes pour le traitement des maladies vasculaires veineuses et artérielles.

Dans cette position, vous combinez vente stratégique et soutien clinique et prenez la responsabilité du développement durable de votre zone de vente en Suisse romande. Ils identifient le potentiel de croissance ciblé, établissent des comptes stratégiques pertinents, obtiennent de nouveaux clients et établissent des partenariats à long terme avec les décideurs cliniques et commerciaux. Vous utiliserez votre expérience de vente profonde pour gérer avec succès des processus de vente complexes et atteindre une croissance commerciale durable. En même temps, vous accompagnez nos thérapies en application clinique et vous positionnez comme un partenaire stratégique, commercial et clinique de vos clients.

C'est ce qui vous attend

• Vous assumez la responsabilité stratégique et opérationnelle des activités de vente de notre portefeuille périphérique vasculaire en Suisse occidentale (Suisse francophone) et développez vos comptes et votre zone de vente de manière durable.
• Vous identifierez et gagnerez de nouveaux clients et occasions d'affaires et établirez des partenariats à long terme avec les médecins, les équipes cliniques, les acheteurs et d'autres décideurs pertinents.
• Ils élaborent et mettent en œuvre des stratégies de compte individuel et de vente, identifient le potentiel de croissance à un stade précoce et les mettent en œuvre dans des activités de vente spécifiques.
• Vous contrôlez l'ensemble du processus de vente dans vos comptes et transmettez de manière convaincante la valeur ajoutée clinique et économique de nos thérapies et solutions.
• Vous accompagnez les médecins et les équipes cliniques dans l'application de nos thérapies PV dans la vie quotidienne clinique et vous êtes à vos côtés en tant que personne de contact professionnelle compétente.
• Vous soutenez l'introduction et l'établissement durable de nos thérapies dans vos comptes et contribuez au développement de voies de soins et de réseaux cliniques pertinents.
• Ils planifient et organisent la formation des produits, des ateliers et des événements clients et travaillent en étroite collaboration avec Ventes et Marketing, Formation Médicale, Service Clients et d'autres interfaces internes.
• Vous représentez Stryker PV lors de congrès, d'événements professionnels et de réunions d'affaires, développez en permanence votre réseau professionnel et l'utilisez spécifiquement pour le développement des entreprises.
• Ils observent les évolutions pertinentes du marché et de la concurrence, identifient de nouveaux potentiels commerciaux et contribuent activement à l'expansion de notre position sur le marché suisse.

Ça les sépare. Compétences requises

• Études terminées dans le domaine de la technologie médicale, de la gestion de la santé, de l'économie ou d'une qualification comparable.
• Au moins 3 ans d'expérience commerciale, idéalement dans la technologie médicale, l'environnement de santé ou avec des produits complexes et nécessiteux.
• Un succès commercial manifeste dans le développement d'une zone de vente, dans la gestion de compte et dans l'acquisition de nouveaux clients.
• Expérience en gestion de processus de vente complexes et en relations avec les décideurs cliniques et commerciaux.
• Forte force de négociation et de clôture ainsi que la pensée entrepreneuriale et stratégique.
• Méthodes de travail indépendantes et orientées vers les résultats, ainsi qu'une orientation client et voyage élevée en Suisse.
• Permis de conduire valide.
• Des compétences en allemand et en français, ainsi que de très bonnes compétences en anglais dans l'écriture et la parole.

Titres préférés

• Ils apportent plusieurs années d'expérience dans la technologie médicale et les ventes cliniques directes.
• Idéalement, vous aurez des connaissances dans les domaines de la radiologie vasculaire périphérique, endovasculaire, interventionnelle, cardiologie, chirurgie vasculaire ou un environnement clinique comparable.
• Vous avez de l'expérience dans les ventes ou dans l'application clinique de dispositifs médicaux complexes ou de solutions thérapeutiques nécessitant des explications.
• Ils connaissent les structures de prise de décisions cliniques et commerciales dans les hôpitaux et sont confiants dans leurs relations avec les différents intervenants.
• Un réseau existant de contacts cliniques et de décideurs en Suisse est un avantage.

Informations complémentaires

• La position combine vente et soutien clinique et nécessite donc une présence régulière avec nos clients.
• Voyager avec votre voiture d'entreprise en Suisse peut être jusqu'à 90% et comprend des nuitées externes occasionnelles.
• Selon la planification de votre semaine de travail, vous travaillez le temps restant du bureau à domicile.
• Dans le cadre du Soutien clinique, vous accompagnez les applications cliniques. Il peut s'agir de durées de vie plus longues, du port de vêtements de radioprotection et d'activités dans des milieux cliniques appropriés, y compris la salle d'opération.
• L'activité peut également impliquer un contact avec le sang, les produits sanguins ou d'autres liquides organiques.
• De plus amples informations sur notre gamme de produits sont disponibles à l'adresse suivante:

La diversité est importante pour nous. Nous accueillons favorablement les demandes émanant de personnes sans distinction d'origine ethnique, nationale ou sociale, de sexe, de handicap, d'âge ou d'identité sexuelle.

Veuillez noter que le titre de la publicité peut différer du titre de l'emploi interne.

Suisse Gammes de paye

• Suisse: 93 800 CHF - 156 200 CHF Tous les ans

Chez Stryker, nous croyons que la transparence aide les candidats à prendre des décisions confiantes quant à leur prochaine étape de carrière. La rémunération est un élément important de ce processus et nous voulons être clairs sur la façon dont la rémunération est déterminée. Les renseignements sur la rémunération affichés pour ce rôle peuvent être présentés comme une échelle salariale ou un montant fixe selon le rôle. En plus du salaire de base, ce rôle peut être admissible à une rémunération incitative (comme la prime et/ou les commissions, le cas échéant), ainsi qu'à un ensemble complet de prestations de Stryker.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le salaire ou les avantages associés à ce rôle, votre recruteur sera heureux de vous guider dans les détails au fur et à mesure que vous progresserez dans le processus d'embauche.

Pourcentage de voyages: 90 %

Questions sur cette offre