Sales Manager Schweiz (m/w/d) — Coopers Group AG

Description complète

Pour un leader international dans le domaine des systèmes d'emballages industriels et des solutions techniques, qui élargit sa présence en Suisse, nous recherchons un responsable des ventes en Suisse. En tant que membre de l'équipe de gestion étendue, vous êtes responsable des ventes personnelles et du développement du marché suisse. Elle met l'accent sur le développement des ventes ainsi que sur l'orientation du marché et des clients.

Leurs principales tâches

• Leadership d'équipe & organisation: Leadership disciplinaire et organisationnel de l'équipe de vente suisse.
• Gains & Budget Responsabilité: Responsabilité globale pour le Value Stream Suisse en termes de ventes, de bénéfices, de parts de marché et de gouvernance.
• Interfaces et gestion des intervenants: Soutien continu et stratégique des principaux comptes des secteurs cibles de la chimie, des lubrifiants, des peintures, des peintures, des produits pharmaceutiques et des aliments.
• Stratégie & Développement du marché: Développement et mise en œuvre de stratégies futures de marché et de clientèle pour la Suisse ainsi que l'intégration des tendances du marché dans les ventes. Participation à des solutions intelligentes de produits et à des programmes de normalisation pour des besoins complexes des clients ainsi qu'à des projets liés aux produits dans un contexte national et international.
• Management & Business Development: Coordination des comptes clés en étroite collaboration avec la gestion globale des comptes clés en Allemagne ainsi que l'acquisition indépendante de nouveaux clients et le développement de nouveaux secteurs d'activité sur le marché suisse.
• Présence et représentation du marché : Représentation professionnelle de l'entreprise sur le marché suisse ainsi que positionnement stratégique de l'ensemble de notre portefeuille de produits et services avec les partenaires existants et futurs.

Votre profil

• Formation et perfectionnement: formation professionnelle commerciale ou technique achevée, complétée idéalement par une formation continue dans le domaine de la vente ou du marketing (par exemple, carte professionnelle)
• Leadership & B2B Sales Experience: Expérience de vente B2B multi-annuelle et éprouvée en ligne, division ou responsabilité ministérielle avec budget réel, recettes et responsabilité des ressources. L'expérience de l'emballage industriel, des solutions de systèmes techniques ou des solutions de produits nécessitant des explications est un plus fort.
• Compréhension technique et affinité des produits : bonne compréhension technique et forte affinité pour des portefeuilles de produits techniques complexes
• Gestion et réseau des intervenants : Expérience éprouvée dans les rapports avec les comités d'achat et les intervenants de niveau C dans les industries ciblées (chimie, produits pharmaceutiques, aliments) ainsi que les partenaires externes en logistique et en reconditionnement. Ils disposent d'un réseau résilient sur le marché suisse, communiquent élégamment au niveau des yeux et maintiennent leurs clients à long terme.
• Travail de projet et collaboration d'équipe : Expérience de travail avec des équipes interdisciplinaires et soutien de projets intersectoriels
• Compétences en négociation et force décisionnelle : Compétences élevées en négociation, esprit d'entreprise et concentration sur les résultats. Ils ont la capacité de prendre des décisions claires et économiquement rationnelles, même dans le cadre d'appels d'offres complexes.
• Pensée conceptuelle et développement du marché : Une réflexion conceptuelle forte avec une compréhension approfondie des chaînes d'approvisionnement modernes, des mécanismes du marché B2B et le soutien stratégique-conceptuel du marketing de marque pour les nouveaux produits. Grande motivation pour l'établissement auto-responsable et l'expansion des relations client.
• Mobilité & volonté de voyager: Haute volonté de voyager en Suisse et la flexibilité nécessaire pour une coordination internationale occasionnelle (par exemple avec le siège en Allemagne).
• Compétence linguistique : Connaissance de l'allemand et de l'anglais à l'épreuve de la négociation. D'autres langues nationales suisses (surtout le français pour la Suisse occidentale) présentent un grand avantage.

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Profils d'emploi

• Rôles exécutifs
• Soleure
• Emploi permanent
• Temps plein
• Ventes, Communication avec les intervenants, Leadership

Exigences

• Executive Roles

• Solothurn

• Festanstellung

• Full Time

• Sales, Stakeholder communication, Leadership

Questions sur cette offre