Senior Director, Bioprocessing Sales, EMEA — Lonza

Description complète

Aujourd'hui, Lonza est un leader mondial des sciences de la vie sur cinq continents. Pendant que nous travaillons dans la science, il n'y a pas de formule magique pour comment nous le faisons. Notre plus grande solution scientifique est de travailler ensemble avec des gens talentueux, en concevant des idées qui aident les entreprises à aider les gens. En échange, nous laissons notre peuple posséder sa carrière. Leurs idées, grandes et petites, améliorent véritablement le monde. Et c'est le genre de travail dont nous voulons faire partie.

Nous sommes à la recherche d'un directeur principal, Ventes régionales, sera un chef de file pivot au sein de notre organisation commerciale, responsable de stimuler la croissance des revenus du marché et l'expansion des parts de marché pour notre portefeuille de produits des sciences de la vie diversifié dans la région désignée.

Ce rôle exige un chef de file visionnaire ayant une connaissance approfondie du marché des sciences de la vie, une expérience éprouvée dans la construction et la direction d'équipes de vente à haut rendement, et un sens stratégique exceptionnel pour tirer parti des possibilités régionales.

Le directeur principal dirigera une équipe composée de gestionnaires de développement des affaires, de gestionnaires de comptes et d'experts en la matière, en favorisant une culture d'excellence, de collaboration et de concentration client.

Rejoignez-nous aujourd'hui et postulez pour cette opportunité passionnante à Lonza.

Principales responsabilités

• Élaborer et exécuter une stratégie globale de vente régionale alignée sur les objectifs commerciaux mondiaux, axée sur la croissance des revenus, la pénétration du marché et la rentabilité des produits consommables de biotraitement, y compris les supports de culture cellulaire, les réactifs et les équipements d'essai, les logiciels et d'autres produits des sciences de la vie.
• Recruter, diriger, mentorer et former une équipe régionale de vente hautement performante, y compris les gestionnaires de développement des affaires, les gestionnaires de comptes et les experts en la matière. Favoriser une culture de la responsabilité, de l'amélioration continue et de la réussite des clients.
• Diriger des initiatives stratégiques de développement des entreprises pour identifier de nouvelles opportunités de marché, forger des relations client clés et élargir notre clientèle dans la région.
• Établir des objectifs de vente ambitieux, mettre en oeuvre des méthodes de prévision robustes et gérer le pipeline de vente régional afin d'atteindre et de dépasser systématiquement les objectifs de recettes.
• Surveiller les tendances du marché régional, les paysages concurrentiels et les besoins des clients pour éclairer les stratégies de vente, le développement de produits et les initiatives de marketing.
• Collaborez étroitement avec les équipes du marketing, de la gestion des produits, de la R-D, des opérations et du service à la clientèle pour assurer des stratégies de mise en marché, des lancements de produits et des expériences clients exceptionnelles.
• Surveiller les relations de compte stratégiques clés, assurer la prestation de services exceptionnels et identifier les possibilités d'expansion et les partenariats à long terme.
• Gérer efficacement le budget des ventes régionales, en optimisant l'allocation des ressources pour maximiser l'efficacité des ventes et le rendement des investissements.
• Conduire l'utilisation efficace des systèmes CRM (p. ex. Salesforce) et optimiser continuellement les processus de vente pour améliorer l'efficacité, l'intégrité des données et les capacités de rapport.

Principales exigences

• Baccalauréat en sciences de la vie discipline, affaires ou un domaine connexe requis.
• Très expérimenté dans l'expérience de leadership de ventes progressives au sein de l'industrie des sciences de la vie, de la biotechnologie, de la pharmacie ou du diagnostic, avec un accent marqué sur la vente de consommables et d'équipements/outils de laboratoire.
• Expérience avancée en matière d'expérience en leadership régional (p. ex. APAC, EMEA, Amériques), gestion de diverses équipes de vente dans plusieurs pays ou sous-régions.
• Compétences exceptionnelles en matière de planification stratégique et d'exécution, avec la capacité de traduire les connaissances du marché en plans de vente réalisables.
• Forte acuité financière et expérience en matière de prévision des ventes, de budgétisation et de gestion des P&L.
• Capacités exceptionnelles de leadership, d'encadrement et de renforcement d'équipe.
• Excellente capacité de communication, de négociation et de présentation, avec la capacité d'influence à tous les niveaux.
• Compréhension approfondie du cycle de vente de produits et de solutions complexes en sciences de la vie.
• Compétence en logiciels CRM (p. ex. Salesforce) et outils d'analyse des ventes.
• Aptitude à prospérer dans un environnement mondial rapide, complexe et en évolution.
• Il a démontré son succès à dépasser constamment les objectifs de vente et à stimuler une croissance importante des revenus sur un marché concurrentiel.
• Expérience éprouvée dirigeant et développant des organisations de vente à plusieurs niveaux, y compris le développement des affaires, la gestion des comptes et des experts techniques en la matière.
• Expérience à la fois avec les modèles de vente directe et la gestion des partenaires de canal.

Chaque jour, les produits et services de Lonza ont un impact positif sur des millions de personnes. Pour nous, ce n'est pas seulement un grand privilège, mais aussi une grande responsabilité. La façon dont nous obtenons nos résultats commerciaux est tout aussi importante que les réalisations elles-mêmes. À Lonza, nous respectons et protégeons notre peuple et notre environnement. Tout succès que nous obtenons n'est pas du tout un succès sinon un succès éthique.

Les gens viennent à Lonza pour le défi et la créativité de résoudre des problèmes complexes et de développer de nouvelles idées dans les sciences de la vie. En retour, nous offrons la satisfaction qui vient avec l'amélioration de la vie partout dans le monde. La satisfaction qui vient avec faire une différence significative.

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