Head of Commercial Strategy & Marketing, Diagnostics — Roche

Description complète

Chez Roche vous pouvez vous montrer comme vous-même, embrassé pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les liens authentiques, où vous êtes apprécié, accepté et respecté pour qui vous êtes, vous permettant de prospérer à la fois personnellement et professionnellement. C'est ainsi que nous visons à prévenir, à arrêter et à guérir les maladies et à veiller à ce que chacun ait accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte. La position En tant que responsable de la stratégie commerciale et du marketing, vous serez un chef de file principal chargé de façonner l'orientation stratégique, le positionnement du marché et la croissance commerciale de Roche Diagnostics Australia (RDA). En tant que membre de la RDA Leadership Team, vous dirigerez la communauté Commercial Strategy & Marketing pour traduire Roches en solutions efficaces pour le système de santé australien. En travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales, médicales et de service, vous connecterez la stratégie à l'exécution pour accélérer le lancement et l'adoption de diagnostics innovants et fournir des résultats commerciaux durables. REMARQUE : Pour répondre au mieux à nos priorités opérationnelles en évolution, ce poste est réaménagé en mettant l'accent sur l'expertise en diagnostic et la capacité de leadership commercial. Nous recherchons spécifiquement des professionnels qui apportent une forte expérience pratique dans les environnements Core Lab (fortement préféré) et/ou le diagnostic moléculaire. Si vous avez déjà soumis votre demande pour ce rôle, vos détails restent dans notre système et il n'y a pas besoin de présenter une nouvelle demande. Ce que vous allez travailler sur: En tant que responsable de la stratégie commerciale et du marketing, vous serez responsable, mais sans vous limiter à:

• Définir l'orientation stratégique du portefeuille de RDA, de la zone de maladie et de la stratégie de solutions pour stimuler la différenciation du marché et la croissance durable.
• Diriger la stratégie commerciale et l'exécution pour traduire Roches en solutions efficaces pour le système de santé australien.
• Posséder des résultats financiers sur l'ensemble du portefeuille, en veillant à ce que les ventes, les recettes, la rentabilité et les objectifs de croissance soient atteints.
• Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies intégrées de commercialisation et de commercialisation pour accélérer l'adoption du portefeuille de diagnostics de Roches dans plusieurs domaines de maladies et segments de tests.
• Diriger les lancements de nouveaux produits et les initiatives d'expansion de portefeuille pour assurer une entrée réussie sur le marché et l'adoption rapide d'innovations à haute valeur médicale.
• Superviser la gestion du cycle de vie du portefeuille et la hiérarchisation pour maintenir la pertinence, la compétitivité et la croissance des produits et solutions de diagnostic existants.
• Identifier les opportunités du marché émergent, les besoins des clients, la dynamique des concurrents et les tendances en matière de soins de santé pour positionner RDA pour le succès à long terme.
• Tirer parti des perspectives du marché, des commentaires des clients et de l'intelligence concurrentielle pour éclairer les décisions stratégiques et les priorités commerciales.
• Construire et diriger une organisation de stratégie commerciale et de marketing performante qui produit des résultats stratégiques et commerciaux solides.
• Promouvoir la collaboration interfonctionnelle entre les équipes commerciales, médicales, d'expérience client et de service afin de fournir des solutions client intégrées et une exécution alignée.
• Renforcer les relations avec les principaux acteurs de la santé, notamment les réseaux de laboratoires, les cliniciens, les systèmes de santé, les décideurs et les partenaires stratégiques.
• Établir des partenariats avec des équipes régionales et mondiales pour veiller à ce que l'Australie contribue de manière significative au programme mondial d'innovation de Roche et à un impact plus large sur les soins de santé. Qui vous êtes Vous êtes un leader stratégique et commerciale avec plus de 10 ans de marketing progressif, de ventes, de stratégie ou de leadership commercial au sein de l'industrie du diagnostic. Vous avez :
• Diagnostics solides et compréhension du marché, en particulier dans les environnements Core Lab (fortement préférés) et/ou Diagnostics moléculaires, avec une compréhension claire des besoins des clients, de la dynamique du marché, des paysages concurrentiels et de l'avenir