GTM Lead (Digital Infrastructure) — Roche

Description complète

Chez Roche vous pouvez vous montrer comme vous-même, embrassé pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les liens authentiques, où vous êtes apprécié, accepté et respecté pour qui vous êtes, vous permettant de prospérer à la fois personnellement et professionnellement. C'est ainsi que nous visons à prévenir, à arrêter et à guérir les maladies et à veiller à ce que chacun ait accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position Qui nous sommes Chez Roche, nous sommes passionnés par la transformation des vies des patients, et nous sommes audacieux tant dans la décision que dans l'action - nous croyons que la bonne entreprise signifie un monde meilleur. C'est pourquoi nous venons travailler tous les jours. Nous nous engageons à la rigueur scientifique, à l'éthique inlassable et à l'accès à des innovations médicales pour tous. Nous le faisons aujourd'hui pour bâtir un avenir meilleur. Roche est fermement attachée à un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous nous efforçons de constituer des équipes qui représentent un éventail de milieux, de perspectives et de compétences. Faire place à la diversité nous permet de créer un endroit idéal pour travailler et innover pour les patients.

L'opportunité Êtes-vous prêt à façonner l'avenir des soins de santé numériques? En tant que chef de file GTM pour les plateformes et l'infrastructure numérique, vous stimulerez la croissance du marché et le succès commercial pour Roche Information Solutions (RIS). Fonctionnant à travers notre cadre de cycle de vie des produits et en alignement étroit avec le flux de valeur, vous serez la principale interface commerciale au sein de l'équipe de base des produits. Votre mission ? Traduire la valeur de l'infrastructure technique en succès sur le marché, assurer la pleine disponibilité commerciale, permettre des pilotes régionaux et transformer les capacités techniques en solutions numériques évolutives pour les filiales mondiales.

Vos responsabilités clés

• Lancement et préparation du portefeuille : Intégrer des stratégies GTM de bout en bout (par le biais de notre plan directeur GTM) reliant les propositions de valeur clinique, les modèles de déploiement et le renforcement des capacités d'affiliation.
• Croissance du marché et adoption numérique : Accélérer l'adoption numérique dans toutes les géographies prioritaires en responsabilisant les filiales et en favorisant la prise de décisions commerciales collaboratives fondées sur les données.
• Alignement du volet de la valeur : Assurer l'intégration stratégique des objectifs de la GTM dans le volet de la gestion de la valeur des maladies, en assurant la responsabilité partagée des résultats commerciaux.
• Synergy interfonctionnelle : Favoriser une collaboration harmonieuse entre les équipes GTM, Product et Value Stream pour assurer un positionnement précis des produits et une exécution globale cohérente.
• Aperçus stratégiques et influence de la feuille de route : Identifier les leviers de croissance à moyen et long terme dans la gestion des maladies et influencer les décisions de la feuille de route par l'intégration systématique des commentaires des cliniciens et des patients.
• Renseignements commerciaux : Fournir des renseignements commerciaux exploitables, servant d'interface clé entre la stratégie commerciale de la technologie de la santé, le développement de produits cliniques et la commercialisation.
• Écosystèmes et partenariats : Collaborer avec l'équipe d'adoption du marché GTM afin d'identifier les moteurs fondamentaux pour accéder aux marchés numériques des soins de santé, en tirant parti des réseaux régionaux et des partenariats avec des tiers dans le domaine de la santé.
• Client & Patient Advocacy: Agir en tant qu'expert sur les utilisateurs, les patients et les fournisseurs de soins de santé pour s'assurer que les besoins du monde réel restent au centre du développement des produits.

Qui vous êtes Vous êtes un penseur stratégique qui prospère dans des environnements matriciaux et rapides. Vous combinez un sens des affaires et une passion pour la technologie de la santé et vous possédez les qualifications suivantes:

• Études: Baccalauréat en informatique, affaires, sciences, soins de santé, ou une discipline pertinente; un diplôme de maîtrise ou de MBA est hautement préféré.
• Expérience professionnelle: Un minimum de 5 ans d'expérience directement liée à conduire une stratégie commerciale, marketing de produits, ou des ventes dans l'industrie des logiciels de santé.
• Connaissances spécialisées : Expérience éprouvée du lancement de solutions logicielles de soins de santé en nuage, de plateformes de santé numériques ou d'outils de surveillance à distance des patients.
• Œuvre de l'écosystème : compréhension approfondie du paysage de la santé numérique, y compris