Territory Manager - Jabalpur — Roche

Description complète

Chez Roche vous pouvez vous montrer comme vous-même, embrassé pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les liens authentiques, où vous êtes apprécié, accepté et respecté pour qui vous êtes, vous permettant de prospérer à la fois personnellement et professionnellement. C'est ainsi que nous visons à prévenir, à arrêter et à guérir les maladies et à garantir que chacun ait accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte. La position Un avenir plus sain. C'est ce qui nous pousse à innover. Faire progresser continuellement la science et veiller à ce que chacun ait accès aux soins dont il a besoin aujourd'hui et pour les générations à venir. Créer un monde où nous avons tous plus de temps avec les gens que nous aimons. Voilà ce qui fait de nous Roche. En tant que gestionnaire de territoire - Jabalpur , vous êtes responsable de la gestion de la vente des produits de l'organisation par les canaux de distribution et de vente au détail dans la région de Mahakoushal. Vous servez de partenaire stratégique au Gestionnaire des ventes de secteur (ASM), fournissant des informations essentielles sur le marché pour estimer la demande de produits et stimuler la croissance de l'organisation. Vous appliquez de nouvelles approches de merchandising et d'activation sur le terrain pour augmenter la visibilité de la marque et faire en sorte que nos produits qui changent la vie atteignent les clients et les patients qui en ont besoin. Vous travaillez en collaboration avec les distributeurs et les concessionnaires pour éliminer les obstacles à l'accès, en veillant à ce que nos plans de vente soient exécutés avec précision et excellence opérationnelle. Votre opportunité

• Planification et exécution du territoire : Vous conduisez les résultats commerciaux en fournissant des informations sur l'environnement du marché pour aider à estimer la demande annuelle de produits. Vous veillez à la réalisation mensuelle des plans et des objectifs de vente par SKU en générant des ventes secondaires sur le marché.
• Gestion de la distribution : Vous surveillez les performances des distributeurs, examinez le réseau existant pour proposer la nomination de nouveaux partenaires ou la cessation de ceux qui ne sont pas performants. Vous motivez les distributeurs et les concessionnaires par la communication régulière, le tri des questions concernant les comptes, les prix et les régimes.
• Promotion des ventes & Marchandising: Vous préparez et exécutez des plans de promotion des ventes grâce à des activités d'activation sur le terrain et de merchandising conçues par l'équipe marketing. Vous conservez des registres rigoureux de ces activités, du suivi des dépenses et des ventes produites pour fournir des commentaires sur l'efficacité du programme.
• Intelligence de marché: Vous surveillez l'information et la rétroaction des concurrents dans votre catégorie. Vous fournissez régulièrement des rapports à l'ASM sur les activités des concurrents et la disponibilité de matériel promotionnel afin que Roche reste compétitive dans le paysage.
• Excellence client : Vous répondez à toutes les plaintes et suggestions des distributeurs et des clients en coordonnant avec le service client. Vous organisez des réunions de concessionnaires conformément aux stratégies de marketing pour assurer la cohérence de la marque et des partenariats solides.
• Surveillance financière : Vous assurez des collectes mensuelles en temps opportun grâce à des suivis continus et soumettez les exigences d'inventaire au niveau du distributeur conformément au plan de vente. Vous maintenez un rapport quotidien discipliné des visites des clients selon les normes de travail établies. Qui vous êtes
• Professionnel qualifié: Vous êtes titulaire d'un baccalauréat en sciences ou en pharmacie. Une qualification postdoctorale est considérée comme un avantage supplémentaire.
• Expérience de l'industrie : Vous disposez d'un minimum de 2-3 ans d'expérience avec une expérience éprouvée dans les ventes FMCG, OTC ou au détail.
• Expert régional: Vous possédez une connaissance approfondie de l'environnement du marché de Vadodara/Surat et avez de l'expérience en gestion de représentants indépendants, de distributeurs ou d'agents.
• Partenaire stratégique : Vous avez démontré la capacité d'aider le leadership dans la planification et l'exécution de plans de promotion des ventes complexes en mettant l'accent sur la productivité et l'efficacité.
• Analyse et discipline : Vous vous fiez aux données pour suivre le rendement des ventes et l'inventaire, avec un haut degré de responsabilité pour les rapports quotidiens et pour atteindre les objectifs de vente mensuels.
• Communicateur fort: Vous possédez exc