Account Executive - Near Patient Care — Roche

Description complète

Chez Roche vous pouvez vous montrer comme vous-même, embrassé pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les liens authentiques, où vous êtes apprécié, accepté et respecté pour qui vous êtes, vous permettant de prospérer à la fois personnellement et professionnellement. C'est ainsi que nous visons à prévenir, à arrêter et à guérir les maladies et à garantir que chacun ait accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position Dirigeant de compte - Près des soins aux patients

Un avenir plus sain. C'est ce qui nous pousse à innover. Faire progresser continuellement la science et veiller à ce que chacun ait accès aux soins dont il a besoin aujourd'hui et pour les générations à venir. Créer un monde où nous avons tous plus de temps avec les gens que nous aimons. C'est ce qui fait de nous Roche.

L'opportunité En tant que responsable de compte - Soins proches du patient, vous serez responsable de la gestion totale du compte et de la vente de l'ensemble du portefeuille Roche Point of Care. Plus particulièrement axé sur les maladies respiratoires, les maladies transmises sexuellement et les femmes. Cela comprend une gamme de compétences de vente dans plusieurs segments de soins tels que l'environnement de laboratoire hospitalier, les soins d'urgence, le service d'urgence et les laboratoires de bureau de médecins associés. Dans le cadre du portefeuille de Roche Point of Care, vous positionnerez également des solutions informatiques qui relieront des instruments à travers le continuum de soins IHN dans les établissements hospitaliers et ambulatoires. Ce poste exige la tenue de présentations et d'examens d'affaires à des clients potentiels, démontrant ainsi une connaissance approfondie de notre gamme de produits ainsi que des tendances pertinentes en matière de soins de santé/industrie, y compris les produits ou services connexes.

C'est un rôle basé sur le champ, le territoire est Minnesota, Dakota du Nord. Nous préférons les candidats à vivre au Minnesota. Vous devez vivre à moins de 50 miles du territoire.

Faits sur l'emploi

• Génére une nouvelle demande et une expansion de la clientèle dans le segment IHN dans l'ensemble du portefeuille de produits de soins aux patients proches. Pénétre de grands comptes complexes IHN pour accéder à et favoriser avec toutes les influences d'achat et les décideurs clés.
• Démontrer un fort sens clinique et financier avec la capacité d'écouter et de comprendre les besoins des clients et d'aligner les produits Roche au sein du segment IHN.
• Traduisez les objectifs professionnels/techniques et personnels définis dans l'action interne tout en conciliant les principales priorités et objectifs commerciaux.
• Équilibre la nécessité de défendre les clients tout en démontrant la volonté et la capacité de négocier et d'obtenir de bons résultats commerciaux pour Roche
• Élaborer des stratégies d'exécution propres à chaque territoire pour atteindre et dépasser systématiquement les objectifs de vente.
• Travaille en collaboration fonctionnelle avec des collègues internes et des pairs pour partager de l'information et des pratiques exemplaires tout en continuant à participer activement aux activités de l'industrie et des organisations de clients qui ont des répercussions sur les entreprises.
• Démonstrations et présentations de systèmes, le cas échéant; réunions de comités, salons professionnels, VIPS, etc.

Qui vous êtes

• Baccalauréat ou expérience équivalente
• 3 ans et plus ventes pertinentes ou expérience équivalente
• La participation à un programme de développement accéléré, de bourses ou de rotation approuvé peut être envisagée au lieu de l'expérience
• Démontrer de solides compétences en communication orale et écrite, y compris des présentations pertinentes.

Qualifications préférées

• Expérience privilégiée dans l'espace de diagnostic et de réseau de santé intégré.

La réinstallation n'est pas disponible pour ce poste.

L'échelle salariale prévue pour ce poste en fonction de l'emplacement principal du Minnesota est de 86 700 à 160 900 $. La rémunération réelle sera déterminée en fonction de l'expérience, des qualifications, de l'emplacement géographique et d'autres facteurs liés à l'emploi permis par la loi. Ce poste est admissible à une rémunération incitative calculée et payée conformément au plan de rémunération incitatif applicable au rôle. Th