Key Account Manager Öffentliche Hand — Brack.Alltron AG

Description complète

Tâches

• Développement indépendant et développement continu de votre propre portefeuille de comptes clés grâce à la chasse active
• Soutien aux clients du secteur public nouvellement acquis et exploitation ciblée du potentiel de vente croisée et de mise à niveau
• Maintien actif des contacts avec les clients à différents niveaux hiérarchiques et identification des décideurs concernés
• Planification et exécution autoresponsables des rendez-vous clients, des activités de vente et des négociations
• La responsabilité d'atteindre vos objectifs en matière de recettes et de budget et d'élaborer des mesures appropriées pour accroître la rentabilité des clients
• Préparation des appels d'offres, des marchés et participation aux procédures de passation des marchés publics et d'invitation
• Participation à des salons, événements clients et événements partenaires pour élargir votre réseau
• Une coopération étroite avec les ventes, les achats, le marketing et d'autres domaines spécialisés ainsi qu'une documentation fiable de vos activités dans le système CRM

Exigences

• Formation de base commerciale ou technique, complétée idéalement par une formation complémentaire dans le secteur commercial, technique ou commercial
• Idéalement, au moins 2 à 3 ans d'expérience dans la gestion de compte clé ou les ventes B2B avec l'acquisition active de nouveaux clients
• La joie dans la chasse, un bon sens du potentiel des affaires et la motivation à inspirer de nouveaux clients pour Brack. Alltron
• Connaissances de l'industrie et des produits dans au moins un des domaines TIC, matériel informatique, commerce électronique, électronique grand public ou besoins des entreprises
• Expérience des clients du secteur public, des appels d'offres ou des processus de passation de marchés
• Compétences en négociation, persuasion et capacité à bâtir des relations client durables
• Pensée entrepreneuriale, initiative et méthode de travail structurée et indépendante axée sur des résultats mesurables
• Bonne EM Connaissances de bureau, en particulier dans Excel, ainsi que l'expérience des systèmes CRM
• Négocier la connaissance de l'allemand et la connaissance de base de l'anglais; français ou italien sont un plus
• Volonté de voyager environ 60% de votre temps de travail sur le terrain dans la région de l'Est

Nous offrons

• Avantages: avantages attrayants dans la boutique en ligne Brack ainsi que les avantages du déjeuner et les restaurants du personnel à Mägenwil et Willisau.
• Loisirs: Au moins 5 semaines de vacances, il y a aussi la possibilité d'acheter des vacances et des vacances non rémunérées.
• Développement: formation interne dans la propre Académie ainsi que participation financière à l'enseignement complémentaire externe.
• Famille : 18 semaines de congé de maternité payé avec prolongation et 4 semaines de congé de paternité payé.
• Assurance : Super-obligatoire – 100% de la rémunération continue et le financement intégral de l'assurance maladie par l'employeur.
• Mobilité: parking gratuit, participation financière aux transports publics et véhicules de pool pour les rendez-vous d'affaires.

"Ensemble nous façonnons le commerce de demain" Brack. Alltron emploie environ 1300 employés et génère plus d'un milliard de chiffre d'affaires. L'entreprise existe parce qu'une personne a eu le courage de trouver de nouvelles façons de les faire. Notre success story montre qu'à travers chaque individu, quelque chose de grand est créé ensemble et nous aimons notre unicité. Nous nous sommes fixé des objectifs ambitieux, mais il est très important pour nous d'agir de manière responsable, de nous promouvoir et de nous défier mutuellement et de profiter de ce que nous faisons chaque jour.

Questions sur cette offre