Head of Sales & Business Development Drug Products — Siegfried

Description complète

"S'attendre à grandir", personnellement et professionnellement: Chez Siegfried, nous offrons des défis passionnants et de nombreuses occasions de mettre en valeur vos talents. En tant que partenaire fiable et respecté de l'industrie pharmaceutique, nous respectons les normes les plus élevées en matière de sécurité, de qualité et de durabilité, tout en favorisant une culture qui vous donne les moyens de prospérer. Rejoignez une entreprise mondiale en expansion rapide, où des perspectives et des expériences diversifiées se réunissent dans un environnement collaboratif. Ici, vous trouverez un milieu de travail qui valorise à la fois la réussite collective et vos contributions individuelles, offrant des occasions à long terme de croître et d'avoir un impact. Votre rôle : Le responsable mondial des ventes et du développement des affaires pour les produits pharmaceutiques est responsable de la stratégie de vente mondiale, de l'exécution et de la croissance des revenus du portefeuille de produits pharmaceutiques de l'organisation. Ce rôle sera axé sur la commercialisation de la fabrication et des services de produits pharmaceutiques, tout en développant l'équipe de vente mondiale et en renforçant les activités de développement des entreprises. Leadership stratégique -Définir et exécuter la stratégie de vente globale pour l'unité d'affaires des produits pharmaceutiques, en adéquation avec les objectifs de l'entreprise et de croissance -Identifiez et évaluez les nouveaux débouchés commerciaux, les nouvelles tendances et les besoins des clients dans l'espace des produits pharmaceutiques (clinique par voie commerciale) -Partenaire à la direction pour façonner les initiatives de développement des entreprises à long terme Développement des ventes et des entreprises

• Favoriser la production de revenus à l'échelle mondiale pour les services de produits pharmaceutiques, y compris la formulation, le remplissage et l'emballage
• Établir, maintenir et développer des relations avec des clients clés (pharmacie, biotechnologie, génériques)
• Négocier et conclure des accords complexes et de grande valeur et des contrats à long terme Leadership et gestion de l'équipe
• Diriger, développer et encadrer une équipe de vente mondiale dans plusieurs régions (Amérique du Nord, Europe)
• Établir des objectifs de rendement clairs et assurer la responsabilisation par le biais des ICR, des prévisions et de la gestion des pipelines
• Favoriser une culture de vente hautement performante et centrée sur le client Collaboration interfonctionnelle
• S'associer au marketing, à la R-D, aux opérations et à la gestion de projet pour assurer une participation transparente des clients
• Fournir des renseignements sur le marché et des commentaires des clients pour guider le développement de produits et l'innovation des services
• Collaborer avec la chaîne d'approvisionnement et les opérations pour assurer la capacité et les capacités de répondre à la demande des clients Gestion financière : -Objectifs de revenus globaux et budget des ventes pour le secteur des produits pharmaceutiques
• Surveiller les stratégies de tarification, la performance de la marge et la rentabilité
• Faire rapport régulièrement aux dirigeants sur les pipelines, le rendement et les prévisions
• Votre profil: Techniquement, vous apportez:
• une expérience éprouvée dans la vente de services de développement et de fabrication de produits pharmaceutiques (p. ex. formulation, ossature, finissage stérile, traitement aseptique, emballage)
• leadership commercial important dans le secteur des produits pharmaceutiques et biopharmaceutiques, y compris la gestion de portefeuilles de revenus de plusieurs millions de dollars
• expertise dans la conception et la mise en oeuvre de stratégies commerciales (notamment segmentation de la clientèle, priorité technologique et orientation géographique). Vous façonnez le plan et conduisez son exécution.
• expérience dans plusieurs technologies de produits pharmaceutiques (solides oraux, injectables stériles, finissage, ophtalmique, séchage par pulvérisation)
• relations actives avec des fonctions de fabrication externe ou d'approvisionnement stratégique. et compétences exceptionnelles en matière de négociation, de communication et de renforcement des relations
• avoir de l'expérience en matière d'intégration ou de raccordement de la substance médicamenteuse + de la stratégie commerciale du portefeuille de produits pharmaceutiques serait une valeur ajoutée Vous avez de solides compétences en leadership, en particulier, vous avez démontré votre capacité à :
• Autonomiser les gens
• Favoriser la croissance des entreprises et Excel opérationnellement comme un réseau
• Prendre des décisions
• Agir de manière fiable et responsable
• Favoriser l'innovation et l'excellence
• Favoriser l'intimité des clients, offrir qualité et valeur Vous avez un diplôme avancé en sciences de la vie, en pharmacie, en chimie ou en affaires; MBA ou diplôme avancé préféré. Vos avantages : Chez Siegfried, vous trouverez plus qu'un emploi – vous découvrirez un endroit où votre impact compte, votre croissance est encouragée et votre bien-être est soutenu. Croissance et impact professionnels
• Vous trouverez un environnement international dynamique avec de la place pour prendre possession et faire un impact durable à long terme.
• Vous pourrez construire et façonner la fonction
• Grâce à votre impact et solutions de développement individuel, vous évoluerez personnellement et professionnellement à un rythme rapide.
• Vous collaborerez avec des équipes expérimentées et passionnées qui valorisent l'excellence, la qualité et l'apprentissage continu. Rémunération attrayante et incitatifs
• Programmes incitatifs à court terme reconnaissant le rendement et la contribution
• Plan d ' incitation à long terme axé sur la création de valeur durable Flexibilité et bien-être
• Des horaires flexibles et des options de travail hybrides.
• Protection complète contre les accidents et les maladies.
• Gestion active de la santé et abonnements de remise en forme. Fondé en 1873 à Zofingen, en Suisse, Siegfried est devenu un réseau mondial de 16 sites répartis sur trois continents. Avec une équipe de plus de 4 200 professionnels hautement qualifiés, nous apportons les innovations de nos clients pharmaceutiques à l'échelle industrielle et fabriquons des médicaments sûrs pour les patients du monde entier. En tant que CDMO entièrement intégré, Siegfried est l'une des rares organisations aujourd'hui à pouvoir réaliser le développement et la fabrication d'API et de formes posologiques finies sous un même toit. Cette combinaison unique de savoir-faire et d'expérience fait de nous le partenaire le plus fiable de l'industrie pharmaceutique. Siegfried est l'un des principaux CDMO (Contract Development & Manufacturing Organization) dont le siège est à Zofingen, en Suisse. L'entreprise exploite des sites de fabrication à Evionnaz (Valais), Zofingen (Aargau) et Schlieren (Zurich).