AI Sales Lead for Start-Ups — Google Switzerland

Vollständige Beschreibung

Mindestqualifikationen

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 12 Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle in der Unternehmenssoftware oder im Cloud-Space-Verkauf technischer Lösungen.
• Erleben Sie führende und skalierende Teams in einer Cloud-basierten Platform-as-a-Service (PaaS)- und Software-as-a-Service (SaaS)-Umgebung.
• Erleben Sie den Verkauf von Business Intelligence und Cloud-Technologien an Kunden jeder Größe, einschließlich Unternehmen und Digital Natives.
• Erleben Sie den Abschluss von Cloud-Geschäftsvereinbarungen mit fortschrittlichen technischen Lösungen (z. B. Datenanalyse, Infrastruktur, KI-Lösungen).
• Erfahrung im Personalmanagement innerhalb eines quotentragenden Teams im Cloud-Geschäft.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erleben Sie die Planung und Organisation von Go-to-Market-Strategien, Geschäftsprogrammen und Verkaufsaktivitäten in Ihrem Team und in Ihrem Gebiet.
• Beeinflussen Sie funktionsübergreifende Teams, um Geschäftsziele, Kundenerfahrung und Kundenerweiterung zu beeinflussen.
• Erfahrung mit Google Cloud, relevanten KI-Angeboten und dem Verkauf eines KI-Technologie-Stacks.
• Erfahrung in der Nutzung des Wissens über relevante Produkte, Lösungen und Markttrends mit den Problemlösungsfähigkeiten zur Analyse von Geschäftsleistungsdaten oder Marktveränderungen, um die Richtung zu bestimmen.
• Erfahrung in Menschen und Unternehmensführung, Unterstützung der Karriereentwicklung eines Verkaufsteams und des Geschäftswachstums.
• Hervorragende Problemlösung, Kommunikation, Präsentation, aktives Zuhören und Programmmanagementfähigkeiten.

Über den Job In dieser Rolle leiten Sie ein Team, das für den Ausbau unseres KI-Geschäfts verantwortlich ist, indem Sie Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen und ausbauen. Sie bauen effektiv Beziehungen zu internen Stakeholdern (z. B. Field Sales, Customer Engineering, Solution Architecture, Product) und Kunden auf und unterstützen das Team dabei, dasselbe zu tun. Sie stellen sicher, dass Ihr Team über die notwendigen Vertriebsfähigkeiten verfügt, um die Produktfunktionalität und umfassende Übersichten über wichtige Geschäftsanwendungsfälle und enge Geschäfte zu demonstrieren. Sie unterstützen eine positive Teamkultur, während Sie mit Empathie führen und Wege finden, die Auswirkungen des Teams als Ganzes zu vervielfachen, um den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern. Es ist eine aufregende Zeit, dem Go-To-Market-Team von Google Cloud beizutreten, das die KI-Revolution für Unternehmen weltweit anführt. Sie werden sich auszeichnen, indem Sie die Glaubwürdigkeit der Marke von Google nutzen - ein Vermächtnis, das auf der Erfindung grundlegender Technologien basiert und sich in großem Maßstab bewährt hat. Wir bieten Ihnen das weltweit fortschrittlichste KI-Portfolio, einschließlich Frontier Gemini-Modelle, und die komplette Vertex AI-Plattform, die Ihnen hilft, Geschäftsprobleme zu lösen. Wir sind eine kollaborative Kultur, die direkten Zugang zu DeepMinds Engineering- und Forschungsteams bietet und Sie in die Lage versetzt, Kundenherausforderungen zu lösen. Seien Sie mit uns der Katalysator für unsere Mission, treiben Sie den Kundenerfolg voran und definieren Sie die neue Cloud-Ära – der Markt gehört Ihnen. Die individuelle Bezahlung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Bildung oder Ausbildung bestimmt.

Deutschland: 144000 € - 147000 € (EUR) + 100% Bonusziel + Eigenkapital + Leistungen

Erfahren Sie mehr über die Vorteile bei Google. Zuständigkeiten

• Unterstützen Sie Ihr Team dabei, Pipelines voranzutreiben, Geschäftszyklen von der Lead-Generierung bis hin zum Kunden-Onboarding zu verwalten und Geschäftsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Partner funktionsübergreifend, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, Messaging und Sicherheiten zu beeinflussen und hervorragende Perspektiven und Kundenerfahrung zu bieten.
• Entwickeln und besitzen Sie den Go-to-Market-Plan, um Ihr Unternehmen in Schlüsselbereichen zu skalieren und zu beeinflussen: Geschäftsgenerierung, neues Kundenwachstum, Kundenerweiterung und -erhaltung, Kundenreferenzierbarkeit.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen, um die langfristige strategische Ausrichtung zu beeinflussen und ein vertrauenswürdiger Berater Ihres Teams und seiner Konten zu sein. Eigene Beziehungen zum Chief Experience Officer (CXO) mit wichtigen Kunden und inspirieren Führungskräfte, indem sie KI-Anwendungsfälle für Google Cloud-Produkte und -Lösungen identifizieren und Transformationsmöglichkeiten aufzeigen.
• Repräsentieren Sie Ihr Unternehmen in Prognosen, Rathäusern und Meetings
• Bericht Prognosen und Geschäftsleistung in Salesforce und anderen Tools.