Field Sales Account Manager II, Google Cloud — Google Switzerland

Vollständige Beschreibung

Mindestqualifikationen

• Bachelor oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 7 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS, PaaS oder IaaS Produkten und Plattformen.
• Erfahrung mit Konten, Verkauf eines Portfolios von Produkten auf C-Ebene.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung mit großen, komplexen Handels- und Rechtsverhandlungen, die mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams zusammenarbeiten.
• Erfahrung mit der Förderung von Google Cloud Computing Technologien für große und komplexe Organisationen in geographien.
• Fähigkeit, über organisatorische Grenzen hinweg effektiv zusammenzuarbeiten, Beziehungen aufzubauen, Talente und Ideen einzuführen und zu exportieren, um ein breiteres Organisationsziel zu erreichen.
• Fähigkeit, Entscheidungen auf der Exekutivebene zu beeinflussen.
• Fähigkeit, Analysen zu präsentieren und technische Konzepte in einfache Begriffe zu zerlegen, die dem technischen und nichttechnischen Publikum präsentiert werden können.

Über den Job Das Google Cloud Platform Team hilft Kunden, das nächste Unternehmen zu transformieren und aufzubauen – alles mit in der Cloud gebauter Technologie. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt, wobei der gesamte Stack von der Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware läuft. Unsere Teams sind bestrebt, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und staatlichen Stellen – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle spielen, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft von Unternehmen aller Größen mit Technologie zu gestalten, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren. Google Cloud beschleunigt jede Organisation, die in der Lage ist, ihre Wirtschaft und Industrie digital zu verändern.

Kunden in mehr als 200 Ländern und Territorien wenden sich an Google Cloud als vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

• Aufbau und Vertiefung der leitenden Beziehungen mit Unternehmenskunden; bringen Sie zu Google Ihre reifen CxO-Beziehungen, um uns zu helfen, in neue Organisationen zu wachsen.
• Verwalten Sie komplexe Vertriebszyklen, die häufig C-Level-Führungskräfte in Unternehmenskunden darstellen.
• Lead Account Strategie bei der Generierung und Entwicklung von Geschäftswachstumsmöglichkeiten, Zusammenarbeit mit Customer Engineers und Google Partners.
• Verstehen Sie jeden Kunden, Technologie-Fußabdruck, Wachstumspläne und Geschäftstreiber, Technologiestrategie und externe Landschaft.
• Die Geschäftsentwicklung vorantreiben, genau voraussagen und Ziele durch führende Kunden über den gesamten Geschäftszyklus erreichen.