AI Strategic Pursuit Lead, Automotive Agent, Google Cloud EMEA — Google Switzerland

Vollständige Beschreibung

Hinweis: Wenn Sie sich für diese Position bewerben, haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsstandort aus den folgenden Ländern zu teilen: London, Großbritannien

• Zürich, Schweiz
• München, Deutschland.

Mindestqualifikationen

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung in einer Business Development Sales Verfolgung Rolle in der Unternehmenssoftware, Cloud oder AI Space.
• Erfahrung im Umgang, der Präsentation und dem Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften.
• Erleben Sie die Identifizierung von KI-Anwendungsfällen zur Lösung von Kundenherausforderungen oder den Verkauf von Automobil-Softwaretechnologie an Kunden.

Bevorzugte Qualifikationen

• Predictive AI Erfahrung in der Automobilindustrie.
• Erfahrung mit Sprachassistenten, insbesondere im Automobilbereich.
• Erfahrung mit Gesprächs-AI/ML-Produkten und Anwendungsfällen.
• Tiefes Verständnis der Automobilindustrie, einschließlich der Struktur von Automobilsystemen und der Menschen, die diese Entscheidungen besitzen und vorantreiben.
• Fähigkeit, fließend auf Englisch und Französisch oder Deutsch zu kommunizieren, um das Kundenbeziehungsmanagement in diesen Regionen zu unterstützen.

Über den Job Generative KI revolutioniert die Wertschöpfung in allen Branchen und verspricht, eine der wichtigsten technologischen Revolutionen unseres Lebens zu werden. Als Teil der AI GTM-Organisation von Google Cloud steht das Applied AI Strategic Pursuit-Team an vorderster Front, um unseren Kunden zu helfen, die transformativen Auswirkungen von Generative AI auf ihre Unternehmen zu realisieren, indem wir unsere einzigartigen Applied AI vertikalen Lösungen nutzen. Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jedes Unternehmens, sein Geschäft und seine Branche digital zu verändern. Wir liefern Lösungen für Unternehmen, die die modernste Technologie von Google nutzen, und Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu bauen. Kunden in mehr als 200 Ländern und Regionen wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre wichtigsten Geschäftsprobleme zu lösen. Die individuelle Bezahlung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Aus- oder Weiterbildung bestimmt.

Deutschland: €120000 - €123000 (EUR) + 100% Bonusziel + Eigenkapital + Leistungen

Erfahren Sie mehr über die Vorteile bei Google. Zuständigkeiten

• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Kundeninteressenten auf, von Front-Line-Mitarbeitern über VP- und CxO-Ebenen bis hin zu komplexen Verkaufszyklen. Verwalten Sie jede Phase von der ersten Entdeckung, der technischen Sorgfalt und den POCs bis hin zu Preisgestaltung, rechtlichen Verhandlungen, Produktionsbereitstellung und Verbrauchserweiterung.
• Seien Sie dafür verantwortlich, strategisches Wachstum voranzutreiben und Ziele zu übertreffen, indem Sie OKRs verwalten und klare Pläne ausführen.
• Liefern Sie umsetzbare Berichte über Kundenbindungen und halten Sie gleichzeitig genaue Geschäftsprognosen in Ihrem zugewiesenen Gebiet aufrecht.
• Enge Zusammenarbeit mit den funktionsübergreifenden Teams von Google (z. B. Produktmanagement, Engineering, KI-Vertriebsspezialisten, Marketing, Industrielösungen, Partnerschaften usw.), um Kundenbindung und Markteinführungsstrategien zu entwickeln und sicherzustellen, dass Google insgesamt ein hervorragendes Kundenerlebnis bietet.
• Führen Sie Top-Kundenbindungen mit erstklassigen Lösungen, tragen Sie zur Entwicklung der GTM-Strategie, des Partner-Ökosystems, zur Validierung der Produkt-Markt-Fit, zur Beeinflussung der Produkt-Roadmap, der Prioritäten, der Preise, der Nutzungsbedingungen usw. bei.