Global Head of Specification Selling — Holcim Group

Vollständige Beschreibung

Über Holcim

Als weltweit führender Anbieter innovativer und nachhaltiger Gebäudelösungen ermöglicht Holcim grünere Städte, intelligentere Infrastruktur und verbesserte Lebensstandards auf der ganzen Welt. Mit Nachhaltigkeit im Mittelpunkt unserer Strategie werden wir ein Netto-Null-Unternehmen, mit unseren Menschen und Gemeinschaften im Mittelpunkt unseres Erfolgs. Wir treiben den Kreislaufbau als Weltmarktführer im Recycling voran, um mit weniger mehr zu bauen. Gemeinsam mit unseren 45.000 talentierten und leidenschaftlichen Mitarbeitern auf der ganzen Welt machen wir Fortschritte für die Menschen und den Planeten in vier Geschäftsbereichen: Zement, Mischbeton, Aggregate und Lösungen und Produkte.

Rollenübersicht

Unterstützen Sie die Holcim Group dabei, Top-Line-Wachstum und Marktanteile zu fördern, indem Sie weltweit ein erstklassiges Framework für den Verkauf von Spezifikationen institutionalisieren. Diese einflussreiche Unternehmensführung ist dafür verantwortlich, Holcims nachhaltige und leistungsstarke Gebäudelösungen direkt mit wichtigen Influencern wie Architekten, Ingenieuren, Planern und Entwicklern frühzeitig im Projektlebenszyklus zu positionieren. Die Position verbindet globales strategisches Design mit lokaler Ausführung, der Verwaltung komplexer Stakeholder-Netzwerke in vorrangigen Märkten, der Identifizierung globaler Schlüsselkonten und dem Aufbau kommerzieller Fähigkeiten, um Holcims Wettbewerbsvorteil bei hochwertigen Projekten zu sichern.

Zuständigkeiten

Strategische Governance & Frameworks • Definiert die Standards, Frameworks und KPIs für den Spezifikationsverkauf von Holcim: Etablieren und verwalten Sie die globalen Entwürfe, Methodiken und Leistungskennzahlen für den Spezifikationsverkauf, um einen einheitlichen, leistungsstarken kommerziellen Ansatz in allen operativen Ländern zu gewährleisten. • Global Initiative Management: Überwacht die End-to-End strategischen und operativen Spezifikationen Verkaufsinitiativen sowie Hub-Funktionen und Fähigkeitsentwicklung.

Market Intelligence und Kundenstrategie • Global Account Prioritization: Überwacht die Initiative bei der Identifizierung der vorrangigen Kunden / Schlüsselkonten von Holcim auf globaler Ebene, um die Konversion bei wegweisenden und margenstarken Projekten zu maximieren. • Trendanalyse: Arbeitet mit Segment Leads & IKAM (International Key Account Management) zusammen, um Markttrends und Erkenntnisse zu identifizieren und sicherzustellen, dass das Produktportfolio von Holcim den zukünftigen Bauvorschriften und architektonischen Anforderungen entspricht.

Funktionsübergreifende Ausrichtung und Ausführung • Cross-Border Collaboration: Fördert die funktions- und länderübergreifende Ausrichtung und den Austausch bewährter Praktiken, um Silos abzubauen und erfolgreiche Geschäftsstrategien weltweit zu skalieren. • Marktkoordination: Koordiniert CSSLs (Commercial Specification Selling Leads / lokale Teams) über vorrangige Märkte hinweg, um eine nahtlose Ausführung lokalisierter Spezifikationsstrategien zu gewährleisten. • Key Account Support: Unterstützt strategische Möglichkeiten und Key Accounts und tritt direkt als Executive Sponsor bei großen globalen Projekten mit hohen Einsätzen ein.

Ihr Profil

Bildungsniveau/Qualifikationen normalerweise erforderlich

• Universitätsabschluss erforderlich, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Architektur, Bauingenieurwesen oder Wirtschaft. • Master oder MBA ist von Vorteil.

Besondere Berufserfahrung

• 8+ Jahre Erfahrung in kommerziellen B2B-Rollen, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz speziell im Spezifikationsverkauf oder Projektpipeline-Management. • Erfahrung im Baustoff-, Bau- oder Immobiliensektor ist sehr wünschenswert. • Nachgewiesene Erfahrung in der Verbindung mit globalen Key Accounts, Architekten oder Ingenieurbüros.

Technische/funktionelle Fähigkeiten

• Meisterhaftes Verständnis von Spezifikationsverkaufszyklen und wertorientierten Verkaufsmethoden. • Starke funktionsübergreifende Projektmanagementfähigkeiten. • Fähigkeit, Markttrends, ESG-Anforderungen und technische Produktmerkmale in überzeugende kommerzielle Wertversprechen zu übersetzen. • Erfahrung mit CRM-Architektur und Pipeline-Tracking-Tools (z. B. Salesforce).

Verhaltenskompetenzen

• Strategischer Einfluss & Führung: Außergewöhnliche Fähigkeit, Ausrichtung und Einfluss auf leitende Stakeholder in einer dezentralen, multikulturellen Matrix ohne direkte Autorität zu fördern. • Collaboration & Network Building: Natürlicher Brückenbauer, der sich durch den Austausch von Best Practices über Ländergrenzen auszeichnet. • Problemlösendes und kritisches Denken: Fähigkeit, komplexe lokale Regulierungslandschaften zu navigieren und globale Erkenntnisse in umsetzbaren lokalen Roadmaps zu synthetisieren.

Sprachkenntnisse

• Fließend in Englisch. • Zusätzliche Sprachen (Spanisch, Französisch, Deutsch) sind ein deutlicher Vorteil.

Mobilitätsanforderungen

• Ungefähr 30% bis 40% internationale Reisen.

Vorteile

• Hybridarbeitsvertrag • Familienunterstützung: Subventionierte Kinderbetreuung und bezahlter Mutterschafts- / Vaterschaftsurlaub • Professionelles Wachstum: Unternehmensgeförderte Ausbildung und berufliche Entwicklung. • Rabatte und Vergünstigungen: Subventionierte Mahlzeiten, exklusive Rabatte und Firmengeschenke für besondere Anlässe. • Long-Service Awards • Empfehlungsbonus für Mitarbeiter • Pension und Sparen: Zugang zu einer umfassenden Pensionskasse und einem Mitarbeitersparprogramm.

Holcim setzt sich für einen vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatz ein. Wir unterstützen die Chancengleichheit für alle, unabhängig von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Sexualität, Behinderung oder Alter.

Wichtiger Hinweis: Holcim Recruiter kontaktieren Kandidaten nur über offizielle @[holcim.com ] E-Mail-Adressen. Wir verwenden keine Gmail oder andere Nicht-Holcim-Domains, um Rekrutierungsprozesse durchzuführen. Bitte überprüfen Sie die Absenderadresse, bevor Sie antworten.