Territory Manager - Jabalpur — Roche

Vollständige Beschreibung

Bei Roche können Sie sich als Sie selbst zeigen, umarmt für die einzigartigen Qualitäten, die Sie mitbringen. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen, in denen Sie geschätzt, akzeptiert und respektiert werden, wer Sie sind, so dass Sie sowohl persönlich als auch beruflich gedeihen können. Auf diese Weise wollen wir Krankheiten verhindern, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder heute und für die kommenden Generationen Zugang zu medizinischer Versorgung hat. Treten Sie Roche bei, wo jede Stimme wichtig ist. Die Position Eine gesündere Zukunft. Das ist es, was uns antreibt, innovativ zu sein. Die Wissenschaft kontinuierlich voranzubringen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zu der Gesundheitsversorgung hat, die er heute und für kommende Generationen benötigt. Eine Welt schaffen, in der wir alle mehr Zeit mit den Menschen haben, die wir lieben. Das macht uns zu Roche. Als Territory Manager - Jabalpur sind Sie für die Verwaltung des Verkaufs der Produkte des Unternehmens über Vertriebs- und Einzelhandelskanäle im gesamten Mahakoushal-Gebiet verantwortlich. Sie sind als strategischer Partner des Area Sales Manager (ASM) tätig und liefern wichtige Marktinformationen, um die Produktnachfrage abzuschätzen und das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. Sie wenden neue Ansätze für Merchandising und Feldaktivierung an, um die Markensichtbarkeit zu erhöhen und sicherzustellen, dass unsere lebensverändernden Produkte die Kunden und Patienten erreichen, die sie benötigen. Sie arbeiten mit Distributoren und Händlern zusammen, um Zugangsbarrieren abzubauen und sicherzustellen, dass unsere Verkaufspläne mit Präzision und operativer Exzellenz ausgeführt werden. Ihre Chance

• Territory Planning & Execution: Sie steigern die Geschäftsergebnisse, indem Sie Informationen über das Marktumfeld bereitstellen, um die jährliche Produktnachfrage zu schätzen. Sie stellen die monatliche Erreichung von SKU-bezogenen Verkaufsplänen und -zielen sicher, indem Sie Sekundärverkäufe auf dem Markt generieren.
• Distribution Management: Sie überwachen die Leistung des Distributors, überprüfen das bestehende Netzwerk, um die Ernennung neuer Partner oder die Kündigung von notleidenden vorzuschlagen. Sie motivieren Händler und Händler durch regelmäßige Kommunikation, indem Sie Probleme in Bezug auf Konten, Preise und Schemata lösen.
• Verkaufsförderung & Merchandising: Sie erstellen und führen Verkaufsförderungspläne durch Feldaktivierungs- und Merchandising-Aktivitäten aus, die vom Marketingteam entwickelt wurden. Sie führen strenge Aufzeichnungen über diese Aktivitäten, verfolgen Ausgaben und Verkäufe, um Feedback zur Wirksamkeit des Programms zu geben.
• Market Intelligence: Sie überwachen die Informationen und das Feedback der Wettbewerber innerhalb Ihrer Kategorie. Sie berichten dem ASM regelmäßig über die Aktivitäten der Wettbewerber und die Verfügbarkeit von Werbematerial, um sicherzustellen, dass Roche in der Landschaft wettbewerbsfähig bleibt.
• Customer Excellence: Sie gehen auf alle Beschwerden und Vorschläge von Distributoren und Kunden ein, indem Sie sich mit der Kundenbetreuung abstimmen. Sie organisieren Händlertreffen in Übereinstimmung mit Marketingstrategien, um Markenkonsistenz und starke Partnerschaften zu gewährleisten.
• Financial Oversight: Sie stellen durch kontinuierliche Nachverfolgungen zeitnahe monatliche Sammlungen sicher und übermitteln Lageranforderungen auf Vertriebsebene gemäß dem Verkaufsplan. Sie pflegen eine disziplinierte tägliche Berichterstattung über Kundenbesuche gemäß den festgelegten Arbeitsnormen. Wer du bist
• Qualified Professional: Sie haben einen Bachelor-Abschluss in Wissenschaft oder Pharmazie. Eine postgraduale Qualifikation gilt als zusätzlicher Vorteil.
• Branchenerfahrung: Sie haben mindestens 2-3 Jahre Erfahrung mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in FMCG, OTC oder Retail Sales.
• Regionalexperte: Sie haben ein tiefes Verständnis für das Marktumfeld von Vadodara/Surat und Erfahrung in der Verwaltung unabhängiger Vertreter, Distributoren oder Agenten.
• Strategischer Partner: Sie haben gezeigt, dass Sie die Führung bei der Planung und Durchführung komplexer Verkaufsförderungspläne mit Schwerpunkt auf Produktivität und Effizienz unterstützen können.
• Analytisch und diszipliniert: Sie verlassen sich auf Daten, um die Verkaufsleistung und den Lagerbestand zu verfolgen, mit einem hohen Maß an Rechenschaftspflicht für die tägliche Berichterstattung und die Erfüllung monatlicher Verkaufsziele.
• Starker Kommunikator: Sie besitzen Exc