Digital Sales Specialist - Pathology — Roche

Vollständige Beschreibung

Bei Roche können Sie sich als Sie selbst zeigen, umarmt für die einzigartigen Qualitäten, die Sie mitbringen. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen, in denen Sie geschätzt, akzeptiert und respektiert werden, wer Sie sind, so dass Sie sowohl persönlich als auch beruflich gedeihen können. Auf diese Weise wollen wir Krankheiten verhindern, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder heute und für kommende Generationen Zugang zu Gesundheitsversorgung hat. Treten Sie Roche bei, wo jede Stimme wichtig ist.

Die Position Digital Sales Spezialist - Pathologie

Die Gelegenheit

Ein erfahrener Profi mit weitreichender Erfahrung. Behandelt verschiedene und oft komplexe Probleme, bei denen die Analyse eine eingehende Bewertung vieler Faktoren erfordern kann. übt Urteilsvermögen bei der Bewertung von Methoden aus und legt Kriterien fest, um Lösungen zu erhalten. Arbeitet mit einer breiten Gruppe von internen und externen Stakeholdern zusammen und koordiniert oft die Aktivitäten anderer Mitarbeiter. Netzwerke mit leitenden internen und externen Mitarbeitern im Fachbereich sowie einige wichtige Kontakte außerhalb des Fachbereichs.

Spezialisiert auf den Verkauf und die Förderung komplexer medizinischer Diagnostik-Kapitalgeräte für eine bestimmte Produktlinie an Kunden in dem Gebiet. Implementiert Verkaufspläne, die darauf abzielen, festgelegte Umsatz- und Finanzziele zu erreichen. Verantwortlich für das Management und die Entwicklung wichtiger Partnerbeziehungen. Verantwortlich für die Umsetzung und Entwicklung der IT-Strategie, wenn sich die Marktdynamik ändert. Arbeitet in Abstimmung mit Account Executives, um potenzielle und aktuelle Firmenkunden anzusprechen und Produktdemonstrationen durchzuführen. Entwickelt und präsentiert umfassende Finanzvorschläge und Verträge. Beauftragt das technische Personal, die Probleme und Probleme der Kunden nach Bedarf zu lösen. Kann an der Festlegung von Verkaufszielen und der Gestaltung des Verkaufsplans des Territoriums teilnehmen; kontrolliert die Verkaufskosten.

Verantwortlich für die Aufrechterhaltung und kontinuierliche Verbesserung des Qualitätssystems und die Erreichung der Qualitätsziele durch tägliches Handeln.

Dies ist eine feldbasierte Rolle - das Gebiet ist Charlotte, NC, Atlanta, GA, Montgomery, AL, Birmingham, AL und Charleston, SC. Der Kandidat muss innerhalb von 50 Meilen von der Staatsgrenze wohnen. Keine Umsiedlungsleistungen.

Job Facts

• Bietet fachkundige technische Beratung, um eine Vielzahl von Pre- und / oder Post-Sales-Aktivitäten zu unterstützen, um komplexe Verkäufe zu verwalten und Kundenfragen und -anliegen zu lösen.
• Bietet technisches Know-how durch Verkaufspräsentationen, Produktdemonstrationen, unterstützt das Verkaufs- und / oder Außendienstpersonal bei der Bewertung der potenziellen Anwendung von Unternehmensprodukten, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen und detaillierte Produktspezifikationen für die Entwicklung und Implementierung von Kundenanwendungen und / oder -lösungen vorzubereiten
• Beratung von potenziellen Nutzern und/oder Bewertung und Validierung der Produktfähigkeit
• Unterstützung des Vertriebspersonals und des Kundenpersonals durch die Verbreitung technischer Informationen zu bestimmten Anwendungen. Sicherstellt, dass die Produktanwendung/-lösung gemäß den Spezifikationen funktioniert
• Übernimmt eine aktive Führungsrolle bei der gemeinsamen Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um zugewiesene Verkaufsziele zu erreichen.
• Kontinuierliches Wissen über aktuelle Branchentrends, Wettbewerbsinformationen und branchenspezifisches / technisches Wissen und Austausch mit anderen Roche-Kollegen.
• Behält, erweitert und akquiriert Kunden durch effektive Identifizierung von Chancen und die Erstellung und Implementierung von Lösungen.
• Etabliert und baut starke Kundenbeziehungen auf, die Wachstum, Rentabilität und Vorhersagbarkeit ermöglichen. Kommuniziert mit anderen relevanten Roche-Funktionen, um die erforderliche Verkaufsunterstützung und Lieferung von Programmen / Produkten sicherzustellen.
• Den Kunden frühzeitig in den Entscheidungsprozess einbeziehen.
• Anpassen an regionalen Verkaufsprioritäten (muss Konten gewinnen)
• Sichere vertrauenswürdige Schlüsselbeziehungen wi