Service Sales Manager (w/m/d) — Hitachi Energy

Descrizione completa

La possibilità In Hitachi Energy, stiamo guidando un futuro energetico sostenibile per tutti. Al fine di rafforzare il nostro business dei servizi in Svizzera, stiamo cercando una personalità esperta e orientata al cliente nella gestione delle vendite di servizi, che svilupperà ulteriormente il nostro portafoglio di servizi in Svizzera tedesca e francofona e consentirà una crescita a lungo termine.

In questo ruolo, siete vicini al mercato e ai nostri clienti. Costruirono relazioni di fiducia, comprendono le esigenze dei clienti tecnici e commerciali e sviluppano soluzioni di servizio convincenti insieme a aree specializzate interne. Accompagniamo i nostri clienti in tutto il ciclo di vita dei loro sistemi ad alta tensione e contribuiamo in modo importante ad un alimentatore sicuro, affidabile e sostenibile in Svizzera.

Possono farlo.

• svilupperai e implementerai strategie di vendita per il business dei servizi nelle regioni assegnate e contribuirai attivamente al raggiungimento dei nostri obiettivi di crescita e di vendita
• Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business per il nostro portafoglio di servizi, tra cui manutenzione, retrofit, consulenza tecnica, soluzioni digitali e altri servizi a valore aggiunto
• Costruisci relazioni sostenibili con i decisori e le parti interessate rilevanti e posiziona Hitachi Energy come partner affidabile in tutto il ciclo di vita degli impianti
• Si controlla l'intero processo di vendita – dall'analisi delle esigenze alla preparazione e negoziazione alla conclusione riuscita del contratto
• Lavorano a stretto contatto con esperti tecnici, project management, operazioni e altri team interni per garantire soluzioni orientate al cliente e attuabili
• Crea offerte e presentazioni convincenti che mostrano chiaramente il valore aggiunto delle nostre soluzioni di servizio e si adattano alle specifiche esigenze dei nostri clienti
• Essi osservano le tendenze del mercato e della tecnologia, i requisiti del cliente e l'ambiente competitivo e derivano le opportunità di vendita rilevanti da loro.
• Assicurare il controllo trasparente delle tubazioni, previsioni affidabili e report periodici sulle attività di vendita e sul raggiungimento degli obiettivi
• Rappresentano il nostro portafoglio di servizi con convinzione e contribuiscono a rafforzare ulteriormente la posizione di Hitachi Energy come partner leader nella tecnologia e nei servizi nel mercato dell’energia svizzera

Il tuo sfondo

• Studi completi in amministrazione aziendale, ingegneria, marketing o un campo comparabile
• Diversi anni di esperienza nelle vendite di servizi, idealmente nel settore energetico
• Forte comprensione delle esigenze del cliente, dei meccanismi di mercato e dei requisiti di un'infrastruttura energetica affidabile
• Sfruttamento del contatto con il cliente, alto orientamento del servizio, fascino commerciale e la capacità di tradurre i requisiti tecnici dell'infrastruttura energetica in soluzioni convincenti del cliente
• Molto buone capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione, nonché un approccio professionale ai clienti e agli stakeholder interni
• Gestione sicura dei sistemi CRM, preferibilmente Salesforce, SAP e le comuni applicazioni Microsoft Office
• Esperienza nella creazione, analisi e applicazione di modelli full-cost per valutare offerte di servizio, margini e principi decisionali commerciali
• Volontà di viaggiare regolarmente in Svizzera
• Metodi di lavoro auto-responsabili, strutturati e orientati al risultato, nonché il godimento della cooperazione in un ambiente internazionale e interdisciplinare
• Conoscenza molto buona del tedesco (B2) e buona conoscenza del francese (B1); le competenze in inglese sono attesi per la cooperazione in un ambiente internazionale

Ulteriori informazioni su di noi Hitachi Energy è un leader tecnologico globale che guida un futuro energetico sostenibile per tutti. Serviamo clienti di approvvigionamento energetico, industria e infrastrutture con soluzioni e servizi innovativi lungo tutta la catena del valore. Con noi, si lavora in un ambiente diversificato, inclusivo e collaborativo dove è possibile contribuire alla vostra esperienza, assumersi la responsabilità e modellare attivamente la transizione energetica.

Domande frequenti su questo annuncio