Senior Account Manager — Board International

Descrizione completa

Panoramica dell'azienda

Board è la piattaforma numero 1 per il processo decisionale. Fondata nel 1994 e con sede a Chiasso, Svizzera, Board International ha consentito a più di 3000 aziende in tutto il mondo di implementare efficacemente applicazioni di Business Intelligence, Gestione delle Prestazioni Aziendali e Analisi Predittiva su una piattaforma unica. La piattaforma Board permette alle aziende di ottenere una visione unica, accurata e completa delle informazioni aziendali e un controllo totale delle performance su tutta l'organizzazione.

Fondata nel 1994, Board è una società privata con sede a Chiasso, Svizzera e Boston, USA, con 25 uffici globali su cinque continenti.

Per il nostro ufficio di Zurigo, cerchiamo un Senior Account Manager dedicato e appassionato che guiderà lo sviluppo di nuovi business in Svizzera. Riportando al RVP Sales/Country Manager, cerchiamo una persona orientata ai risultati che gestirà l'intero ciclo di vendita per un settore verticale definito.

Responsabilità

• Aumentare le vendite di licenze software attraverso l'acquisizione autonoma di nuovi clienti
• Gestire e possedere l'intero ciclo di vendita, inclusi prospecting e qualificazione, negoziazione dei contratti e chiusura delle trattative
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
• Qualificare e gestire i lead forniti dal team Marketing fino alla chiusura con successo
• Costruire e mantenere un portafoglio di opportunità di alta qualità sfruttando il team Marketing e lo sviluppo territoriale outbound
• Lavorare efficacemente in un ambiente di team per massimizzare il potenziale di fatturato e garantire il successo del cliente
• Gestire e guidare più cicli di vendita contemporaneamente in modo efficace
• Comprendere le funzioni, le caratteristiche e gli USPs della soluzione Board e saperle comunicare efficacemente a prospect e clienti
• Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti a livello di Management e C-level, incentivando la ricerca di nuovi potenziali partner e il supporto a quelli esistenti
• Utilizzare Salesforce.com per gestire i processi di vendita e prevedere accuratamente il business

Esperienza

• Oltre 5 anni di esperienza nelle vendite enterprise
• Esperienza nella vendita di soluzioni software CPM, ERP o BI
• Capacità di gestire relazioni a livello C e processi di vendita a livello aziendale
• Forte attitudine tecnica per apprendere il software Board e spiegare soluzioni complesse
• Conoscenza di concetti contabili e/o finanziari
• Familiarità con processi di Budgeting, Planning e Forecasting, Business Analytics, Data Visualization, Data Management e Financial Reporting
• Esperienza in settori trasversali, chimici e delle scienze della vita è preferibile
• Persona autonoma che lavora bene in un forte contesto di team, gestendo indipendentemente il proprio lavoro
• Capacità comprovata di raggiungere e superare le quote di vendita
• Eccellenti capacità comunicative
• Laurea (BS/BA)
• Inglese e tedesco fluenti, il francese sarebbe preferibile

Board International è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità e si impegna per una forza lavoro diversificata e inclusiva.

I tuoi dati personali saranno conservati per il tempo necessario a elaborare le candidature che hai inviato e per fornire il servizio richiesto. I tuoi dati personali possono essere trattati anche per adempiere agli obblighi di legge. In ogni caso, i tuoi dati saranno cancellati senza ingiustificato ritardo una volta soddisfatti gli obblighi legali sopra menzionati. I tuoi dati sono raccolti e utilizzati da Board International SA e/o dalle sue filiali situate nell'UE o fuori, sulla base delle adeguate garanzie previste dal Regolamento Europeo 2016/679. In qualsiasi momento puoi richiedere l'accesso, la correzione e/o la cancellazione dei tuoi dati personali utilizzati da Board International SA o dalle sue filiali per scopi di recruiting.

Per ulteriori domande, consulta la nostra all'indirizzo https://www.board.com/en/privacy-policy