Deal Desk Specialist — ANYbotics

Descrizione completa

ANYbotics è una società tecnologica in rapida crescita dedicata a modellare il futuro della robotica mobile in più settori. Unisciti al nostro team altamente talentuoso e motivato di oltre 200 persone e lavorare sulla tecnologia robot all'avanguardia.

ANYbotics è una società tecnologica in rapida crescita che modella il futuro della robotica mobile in più industrie. Unisciti al nostro team altamente talentuoso e motivato di oltre 200 persone e lavori all'incrocio tra robotica all'avanguardia e alcuni degli ambienti industriali più complessi del mondo.

L'opportunità

In qualità di nostro Deal Desk / Commercial Sales Support professionale, vi aiuterà a costruire l'infrastruttura commerciale che consente alla nostra organizzazione commerciale globale di operare in modo efficiente come scale ANYbotics.

Prenderai la proprietà del flusso operativo intorno alle nostre offerte, dai prezzi e dal citaggio attraverso la contrazione, le approvazioni, gli ordini di acquisto, l'ordine di entrata, fatturazione e rinnovi. Lavorando attraverso Vendite, Legale, Finanza e Operazioni, diventerete il punto di coordinamento centrale che mantiene l'attività commerciale in movimento con precisione ed efficienza.

Questo è sia un ruolo di esecuzione che di miglioramento del processo. Oggi, parti del processo commerciale abbracciano HubSpot, SAP e flussi di lavoro manuali, creando una gestione non necessaria per vendite e inconsistenti tra i team. Ti aiuterà a semplificare e standardizzare questi processi, rimuovere i colli di bottiglia e costruire modi più scalabili di lavoro.

L'impatto dovrebbe essere molto tangibile: meno ritardi, processi commerciali più puliti e più tempo per i nostri venditori di spendere con i clienti.

Il mercato e la nostra tecnologia

ANYbotics trasforma gli ambienti industriali portando l'ispezione robotica autonoma a applicazioni in cui il lavoro può essere difficile, ripetitivo o pericoloso.

I nostri robot ANYmal combinano mobilità avanzata, sensibilità, autonomia e AI per ispezionare strutture industriali complesse. I nostri clienti includono grandi operatori di energia, processo e altre industrie ad alta intensità di attività.

Questo crea un ambiente commerciale interessante. Le nostre offerte non si fermano quando un contratto è firmato. Gli ordini hanno implicazioni a valle su Finanza e Operazioni e, infine, portano alla fornitura e distribuzione di tecnologia fisica nei siti dei clienti.

Informazioni su di noi

ANYbotics è una società di robotica leader nello sviluppo di robot mobili autonomi per l'ispezione industriale.

Con sede a Zurigo e con una crescente presenza internazionale, il nostro team riunisce competenze in robotica, software, hardware, prodotto, operazioni e funzioni commerciali.

Come base clienti e scala di organizzazione commerciale, stiamo investendo nei processi e nelle capacità necessarie per sostenere tale crescita.

I tuoi contributi • Possedere e coordinare il processo commerciale attraverso i prezzi, citando, contraendo, approvazioni interne, ordini di acquisto, voce di sistema, fatturazione e rinnovi. • Agire come punto centrale di coordinamento tra Vendite, Legale, Finanza e Operazioni, mantenendo le offerte dal vivo in movimento e risolvendo blocchi operativi. • Ridurre l'onere amministrativo delle vendite creando una chiara proprietà, consegne affidabili e flussi di lavoro commerciali ripetibili. • Migliorare il flusso di informazioni commerciali tra HubSpot, SAP e i processi Finance e Operations a valle. • Stabilire processi di pricing, citazione, contrazione e approvazione coerenti con controlli appropriati e visibilità chiara. • Identificare strozzature e lavorazioni manuali nel processo corrente e implementare miglioramenti pratici che aumentano velocità, precisione e scalabilità.

Il tuo profilo • Esperienza pratica in Deal Desk, supporto commerciale di vendita, operazioni di vendita, operazioni commerciali, gestione dell'ordine o un ruolo strettamente correlato. • Esperienza di lavoro attraverso più fasi del processo affare-to-cash o citazione-to-cash piuttosto che specializzata in un solo passo. • Esperienza pratica con settori quali i prezzi e il quoting, i contratti, i flussi di lavoro di approvazione, gli ordini di acquisto, l'ingresso dell'ordine e la fatturazione. • Forte capacità di CRM e fiducia che lavorano con opportunità strutturate, clienti e dati commerciali. • Altamente organizzato e accurato, con la capacità di gestire più offerte dal vivo, stakeholder, priorità e scadenze. • Forte capacità di coordinamento interfunzionale e fiducia che lavorano con vendite, legale, finanza e operazioni. • Una mentalità di miglioramento del processo, con esempi di semplificazione dei flussi di lavoro, rimozione dei colli di bottiglia o miglioramento del modo in cui operano i team commerciali. • Confortevole in un ruolo altamente pratico in cui il successo deriva dal rendere il lavoro di macchinari commerciali meglio giorno per giorno.

Punti bonus • Esperienza con SAP o un'altra piattaforma ERP / gestione ordini. • Esperienza con HubSpot. • Esperienza con CPQ, governance dei prezzi, matrici di approvazione o politiche commerciali. • Esperienza proprietaria di rinnovi, ordinazione, fatturazione coordinamento o altre attività a valle dopo la firma del contratto. • Esperienza in una società di tecnologia B2B con una banconota consolidata o processo di vendita aziendale strutturato. • Esposizione a hardware + software, tecnologia industriale, robotica o un altro ambiente in cui gli ordini commerciali portano alla consegna fisica o alla distribuzione.

Vi offriamo un ambiente di lavoro molto emozionante e dinamico, l'opportunità di entrare a far parte di una società in rapida crescita e di un team ambizioso che è in missione di cambiare il mercato dell'ispezione industriale, la possibilità di sfruttare la vostra esperienza e portare le vostre idee, un salario di mercato equo, un attraente piano di azionariato dei dipendenti e un lavoro nella città di Zurigo.

Politica dell'Agenzia: Attualmente non stiamo collaborando con aziende di ricerca esterne o agenzie di reclutamento. Qualsiasi profilo o curriculum inviato ai dipendenti di ANYbotics senza un preventivo accordo scritto sarà considerato la divulgazione pubblica e la proprietà di ANYbotics, che non comporta alcuna responsabilità o tassa per il successivo assunzione.

Domande frequenti su questo annuncio