Crescita Piombo / Senior Vice President B2B — Sygnum Bank
NuovoCHF 114'500 - 203'000
Sygnum Bank · Zurich (ZH)
- Località
- Zurich
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- Ieri
SalarioCHF 114'500 - 203'000
Panoramica
Sei una persona del popolo?
Hai un forte interesse per lo sviluppo e le vendite di business?
Vuoi costruire e mantenere le relazioni con i clienti affidabili nello spazio asset digitale e contribuire a trasformare il futuro della finanza?
- Sei una persona del popolo?
- Hai un forte interesse per lo sviluppo e le vendite di business?
- Attività di vendita di unità lungo l'imbuto di acquisizione completa: networking strategico e impegno del settore, pitching, risposte RFI/RFP, immersioni profonde e discussioni commerciali/legali.
- Eccellenti capacità organizzative e di priorità per gestire contemporaneamente più clienti e progetti.
- Indossare tre cappelli simultaneamente attraverso il ciclo di vita completo del rapporto cliente — acquisizione, integrazione e crescita – sfruttando le competenze in chiave di gestione account / reportship, gestione del progetto e sviluppo del prodotto.
- Aumentare la crescita aiutando a guidare l'espansione del team su mercati, categorie di prodotti e casi di utilizzo, adeguandosi alla pressione competitiva e al cambiamento di mercato. Sviluppo aziendale e acquisizione: Competenze di mercato e rete:
Responsabilità principali
- Attività di vendita di unità lungo l'imbuto di acquisizione completa: networking strategico e impegno del settore, pitching, risposte RFI/RFP, immersioni profonde e discussioni commerciali/legali.
- Eccellenti capacità organizzative e di priorità per gestire contemporaneamente più clienti e progetti.
Requisiti principali
- Indossare tre cappelli simultaneamente attraverso il ciclo di vita completo del rapporto cliente — acquisizione, integrazione e crescita – sfruttando le competenze in chiave di gestione account / reportship, gestione del progetto e sviluppo del prodotto.
- Aumentare la crescita aiutando a guidare l'espansione del team su mercati, categorie di prodotti e casi di utilizzo, adeguandosi alla pressione competitiva e al cambiamento di mercato. Sviluppo aziendale e acquisizione: Competenze di mercato e rete:
- Soggiorna all'avanguardia del mercato cripto e del panorama DLT più ampio – profondamente comprensivo dell'offerta di Sygnum e dei punti di forza competitivi, degli sviluppi normativi e delle tendenze degli asset digitali – costruendo e mantenendo una forte rete istituzionale e professionale attraverso conferenze e impegno del settore.
- Partner con banche partner e fornitori di ecosistemi per creare un'offerta di livello mondiale per i clienti bancari, agendo come unica controparte per i nostri clienti.
- Rappresentare Sygnum negli eventi del settore/ecosistema per guidare le vendite, gli sviluppi aziendali e impegnarsi nella leadership di pensiero con colleghi senior, stakeholder e clienti futuri.
- BSc/BA in Business Administration, finanza o un campo correlato.
- MSc/MBA/CFA è un plus.
- 5+ anni di comprovata esperienza nel servizio clienti o nella gestione delle relazioni con clienti privati e/o istituzionali.
- Solida comprensione dei beni digitali e del DLT e del panorama crittografico istituzionale (custodia, trading, staking, tokenization), combinato con la conoscenza operativa dei relativi quadri normativi (MiCAR, Swiss DLT Act e FINMA/EU regimi)
- Provato record di Product Management / Project Management esperienza di carriera e competenze all'interno di industrie high-tech
- Le credenziali dimostrabili di guidare la crescita aziendale con una mentalità cacciatrice, combinando una forte mentalità di vendita con un approccio orientato ai risultati per vincere e espandere le relazioni con i clienti.
- Esperienza pratica con il cliente a bordo (sia privati che enti legali), compresa una forte comprensione delle normative bancarie europee e del quadro di conformità AMLD.
Cosa offre l’azienda
- Incoraggiare lo sviluppo aziendale e la gestione delle pipeline, sourcing e l'acquisizione di nuovi partner bancari in tutti i mercati internazionali – con un focus sulla nostra attuale impronta di licensing (Svizzera, Europa) e le opportunità nei nuovi mercati non sfruttati – tra cui un ponte dedicato in Medio Oriente e Asia per coordinare gli sforzi di acquisizione con i team locali.
- Contribuire a progetti strategici relativi alla strategia di internazionalizzazione e acquisizione, tra cui scoping the Target Operating Model (TOM) basato su licenze, appiccicosi e opportunità di upselling. Gestione clienti e relazioni:
- Condurre il viaggio cliente end-to-end – dal contatto iniziale e dall'imbarco (lavorando a stretto contatto con Legal & Compliance, Operazioni e partner esterni) attraverso la gestione del conto in corso e il supporto operativo quotidiano (cooperazione di asset fiat/digital, ordini di trading, prestiti, modifiche contrattuali, risoluzione dei reclami).
- Fornisci supporto RM con assegnazione flessibile delle risorse attraverso la base del cliente, imparando progressivamente a coprire tutte le fasi del ciclo di vita del cliente insieme ai nostri Relationship Manager.
- Crescere il business client espandendo la nostra offerta di asset digitali (ad esempio nuovi gettoni, prodotti DeFi, Crypto Compliance Services) e progettando proposte su misura in collaborazione con team come Asset Management e Trading. Prodotti e collaborazione interna:
- Interagire con esperti di argomento e Project/Product Manager per supportare e prodottizzare i requisiti istituzionali (ad esempio connettività API, servizi DLT istituzionali) e l'integrazione e lo sviluppo dei prodotti per i partner bancari.
- Mantenere, aggiornare e migliorare gli strumenti interni (Core Banking System, piattaforma di ticketing, CRM) per garantire operazioni efficienti e registrazione accurata.
- Una rete consolidata tra banche, intermediari finanziari e l'ecosistema finanziario più ampio, con una capacità dimostrata di aprire le porte e convertire le relazioni in opportunità commerciali.
- Lavorando a Sygnum, sperimenterete il nostro ambiente di lavoro veloce ed emozionante che abbraccia la meritocrazia e la collaborazione e la comunicazione aperta.
- Accanto alla nostra ambiziosa missione a lungo termine, ci uniamo anche per raggiungere importanti pietre miliari e anniversari cripto-industriali annuali come Bitcoin Pizza Day, e regolarmente celebrare insieme a eventi aziendali a tema come parte del nostro viaggio per formare Future Finance.
Dettagli ulteriori
- Se questo suona come te, abbiamo il ruolo perfetto per te.
- Aumentare la crescita aiutando a guidare l'espansione del team su mercati, categorie di prodotti e casi di utilizzo, adeguandosi alla pressione competitiva e al cambiamento di mercato. Sviluppo aziendale e acquisizione:
- Contribuire a progetti strategici relativi alla strategia di internazionalizzazione e acquisizione, tra cui scoping the Target Operating Model (TOM) basato su licenze, appiccicosi e opportunità di upselling. Gestione clienti e relazioni:
- Crescere il business client espandendo la nostra offerta di asset digitali (ad esempio nuovi gettoni, prodotti DeFi, Crypto Compliance Services) e progettando proposte su misura in collaborazione con team come Asset Management e Trading. Prodotti e collaborazione interna: Competenze di mercato e rete:
- Sygnum offre un pacchetto completo di vantaggi per tutti i membri del team.
Note e contenuto originale
- Scopo del ruolo:
- Aumentare la crescita aiutando a guidare l'espansione del team su mercati, categorie di prodotti e casi di utilizzo, adeguandosi alla pressione competitiva e al cambiamento di mercato.
- Sviluppo aziendale e acquisizione:
- Contribuire a progetti strategici relativi alla strategia di internazionalizzazione e acquisizione, tra cui scoping the Target Operating Model (TOM) basato su licenze, appiccicosi e opportunità di upselling.
- Gestione clienti e relazioni:
- Crescere il business client espandendo la nostra offerta di asset digitali (ad esempio nuovi gettoni, prodotti DeFi, Crypto Compliance Services) e progettando proposte su misura in collaborazione con team come Asset Management e Trading.
- Prodotti e collaborazione interna:
- Competenze di mercato e rete:
- Essi includono:
