Account manager senior delle vendite sul campo, Google Cloud — Google Switzerland

Panoramica

• Corso di laurea o esperienza pratica equivalente.
• 10 anni di esperienza di vendita nel settore tecnologico con prodotti e piattaforme SaaS, PaaS o IaaS.

• Esperienza con grandi, complesse trattative commerciali e legali che lavorano con gli appalti, legali e team aziendali.
• Esperienza nella promozione di tecnologie di elaborazione di Google Cloud a organizzazioni grandi e complesse in tutte le geografie.
• Capacità di collaborare efficacemente attraverso confini organizzativi, costruire relazioni, importare e esportare talento e idee per raggiungere un obiettivo organizzativo più ampio.
• Capacità di influenzare le decisioni a livello esecutivo.
• Capacità di presentare analisi e abbattere concetti tecnici in termini semplici per presentare al pubblico tecnico e non tecnico.

Come rappresentante di vendita di campo (FSR) focalizzato sullo sviluppo e la crescita di un account aziendale di produzione strategica, la vostra responsabilità primaria è quella di aumentare la quota di Google Cloud del portafoglio del cliente e garantire carichi di lavoro incrementali per accelerare il loro consumo e ricavi.

Co-leadrà l'impegno con l'account e li aiuterà a risolvere le loro complesse sfide con le nostre soluzioni. Il vostro successo si basa sulla vostra capacità di identificare problemi specifici di business, lavorare senza soluzione di continuità con gli stakeholder in tutto il conto, e partner con il vostro team esteso per sviluppare soluzioni tecniche per risolverli. Sarete responsabili per la costruzione di relazioni significative su vari livelli all'interno del conto, dagli sviluppatori ai dirigenti C-suite, che include la preparazione e la facilitazione di briefing esecutivi di alto livello.

Inoltre, si porterà un team interfunzionale e sfruttare le risorse giuste, tra cui l'ingegneria clienti, lo sviluppo aziendale, venditori cross-functional e partner integratori di sistema, per massimizzare i risultati.

Google Cloud accelera la capacità di ogni organizzazione di trasformare digitalmente il suo business e l'industria. Offriamo soluzioni di livello enterprise che sfruttano la tecnologia all'avanguardia di Google e gli strumenti che aiutano gli sviluppatori a costruire in modo più sostenibile. I clienti in oltre 200 paesi e territori si rivolgono a Google Cloud come partner affidabile per consentire la crescita e risolvere i loro problemi aziendali più critici.

• Crea, costruisci e mantieni le relazioni con i clienti, stabilendoti come consulente affidabile per la strategia, la tecnologia e le decisioni aziendali a lungo termine, in particolare nel contesto della trasformazione IT e manifatturiera.
• Collaborare a stretto contatto con il Key Account Director, Principal Architect, Customer Engineers, Product Management e Partners, in linea con la strategia di overarching account, per condurre la prospettiva, l'identificazione e l'acquisizione di nuovi carichi di lavoro per soddisfare e superare le ambizioni di crescita.
• Diventa un esperto del business del cliente, tra cui il loro portafoglio digitale e di prodotto, la strategia tecnologica, i piani di crescita strategica, i driver aziendali, la struttura finanziaria, l'offerta di mercato verticale e il paesaggio impegnato.
• Gestire cicli aziendali complessi, condurre accordi commerciali, presenti a dirigenti di livello C, e negoziare termini.